阳光印网

　　最近，印刷圈流行着这样一个热点话题——“300+1合伙人计划”，这一新颖的合作模式在业内掀起了不小的波澜。这究竟是怎样的一份计划，它的发起者阳光印网是一家怎样的企业，又为何具有如此魄力呢？为了更深入的了解“300+1合伙人计划”，必胜小编有幸采访到了阳光印网首席运营官杨斌先生，下面让我们看看他是怎么说的。

　　以印刷品为敲门砖，为供需双方创造价值

　　阳光印网成立于2011年，经过六年多时间的成长，现已成为中国最大的印刷和订制品平台。用印刷品作为敲门砖来敲开采购的大门，一边对接供应商，一边对接需求方，在需求和供应都特别分散的情况下，一个互联网平台可以从中创造价值，这就是阳光印网商业模式成立的最核心的基本点。

　　作为中国领先的企业采购平台，阳光印网为企业提供一站式、多品类的企业采购服务，可以满足以印刷品为代表的一切非核心事务的企采需求。目前，阳光印网已经为电商、快消、互联网、教育、房地产、零售等20多个行业的30万客户提供服务。这些业绩，靠的是阳光印网平台上连接的万余家供应商的努力付出，他们分布在中国的300多个城市，包括印刷厂、包装厂、礼品厂、数码工装厂等。

　　“300+1合伙人计划”，力求实现全面共生共赢

　　阳光印网为了提升自身供应能力，夯实核心竞争力，更好的为客户提供服务，“300+1合伙人计划”应运而生。所谓“300+1合伙人计划”是指，原本只是与阳光印网开展接单生产的供应厂商，通过收购股权等方式，成为阳光印网控股厂商中的一员，进而实现全面的共生共赢。据悉，此次将有300家供应商与数字1所代表的阳光印网实现经营合伙，这些供应厂商将在其细分领域和所覆盖的地域里，扮演阳光印网优势稳定供应点的角色。

　　为了更简单明了的说明这一计划，杨总是这样解释的：“如果双方只是简单的业务合作关系，恰好有个客户的急单，而你短期找不到合适的供应商，也可能你联系了这家供应商，在这个区域里面其正好还有业务，忙不过来，那你怎么办呢？你可能提供给这个客户的服务就会降低一个档次。所以我们是希望有一种跟供应商更深层面的合作，而不是以前的业务合作，是一种一体化的基于股权的共生共赢的合作。”

　　阳光印网为什么会有这样的一个创新性的计划呢？杨总表示主要是基于以下三大目的：一、阳光印网通过这样的方式能够在重点领域、重点的细分市场中形成一个有绝对优势的供应能力，并将此作为阳光印网的核心竞争力。二、阳光印网发展到一定的规模之后，希望通过并购的方式，迅速扩大规模，让竞争壁垒越来越高，通过这种方式，进一步夯实基础。三、阳光印网希望通过300+1计划的实施，依托阳光印网的IT实力，能够让印刷厂在数字化、信息化、自动化、智能化方面迈上一个新台阶，成为下一代新型现代化印厂的典范。

　　如今的印刷厂和网络平台之间有着较为复杂的矛盾关系，印刷厂希望通过互联网平台接到活来提高订单量，却又担心过度依赖互联网平台，双方处于既喜欢又担忧的尴尬境地。阳光印网推出的“300+1合伙人计划”正好解决这一问题，因为在此计划中会让这些印刷厂与阳光印网成为一体，而不是甲、乙方的合作方式，将双方更加紧密的绑定在一起，形成一种共生共赢的关系。此外，还可以让企业拥有稳定的订单收益，通过IT系统打通与印刷厂的连接，提升企业管理水平和流程水平，从而达到提升效率的目的。

　　以“合伙”为核心，共同实现跨越式发展

　　“300+1合伙人计划”将核心落脚在“合伙”上而非“合作”上，以此方式基础上在核心区和核心领域中拥有一批一体化的供应商，最终达到很好的为客户服务的目的。长远来看，这一计划的施行，将有利于促进供应商合伙人、客户、印刷产业以及阳光印网平台的四方共赢。

　　从供应厂商的角度来讲，平台和供应商原先是甲方和乙方的业务合作关系，改变原有关系，从合作变成合伙，有利于双方在价格、工期、账期等方面实现更好的对接，促进共生共赢，提升合作效率。

 　　从服务客户的角度来说，阳光印网希望通过与供应商群体建立起更加紧密的合作关系，一起努力打造更加高效、稳定的供应链，进一步通过线上线下结合的优化服务，让企业客户享受到更加专业、优质的企业采购服务。

　　从行业的角度长远来看，阳光印网希望能够与供应商一起努力，打造出更多的智能化工厂，实现从平台到供应的全面打通，推动整个印刷产业的信息化、数字化、智能化。

　　对于阳光印网平台自身的发展而言，在搭建技术平台、完善线上服务之后，深化线下供应链服务成为阳光印网下一步的重要举措。通过这个合伙人计划，阳光印网希望能在印刷需求发达的地理区域和业务领域内形成绝对竞争优势。

　　三年收购300家企业，提升合伙厂商“获得感”

　　阳光印网预计将用3年的时间来实现收购300家企业的目标，其中北京、上海两大核心直辖市以及15个经济强省将是阳光印网的优先选择区域，行业分布会包括印刷厂、包装厂、礼品厂、数码工装厂等。究竟是什么样的印刷企业才能够成功成为这“300”中的一员呢？杨总是这样表述的：“首先希望印刷厂有一定的经营规模，而且是稳定运行的，管理良好，设备情况也不错，订单较为稳定，是一家经营良好的企业。其次，我们还有个地域的重点布局和一个领域的重点布局，希望在地域和领域业务方向上与阳光印网有一个匹配的关系。此外，还要有一定的信息化基础，这样在双方信息化对接上将可能更加容易一些。”

　　据了解，阳光印网将从3个维度来为合伙厂商提供“获得感”。一、紧密绑定：供应商合伙人与中国航母级的企业采购平台绑定，共生共赢。二、稳定收益：供应商合伙人与阳光印网平台建立最为紧密的经营互动，获得订单倾斜，收益更加稳定、持续。在降低营销成本的基础上，去除大部分的经营风险。三、可预期的大幅增长：供应商合伙人不但可以继续享受“阳光采买通”供应链金融和“阳光工业超市”原辅材料采购等多项服务，而且，还将实现最为彻底的平台打通。更加有效地利用空余产能，进一步提高设备投资效率，增加收益。

　　在行业竞争异常激烈的今天，对于产值达到一定标准、经营稳定、主营业务方向和所在地域对口且具备一定信息化基础的印刷企业想要实现更好的发展，加入阳光印网推出的“300+1合伙人计划”或许是一个不错的选择。

[时间：2017-10-11  来源：必胜网]