柯尼卡美能达

　　9月7日，夏末的无锡，露蝉声渐咽，秋日景初微，“在一起，刷新世界——2017柯尼卡美能达全国巡展”与百余位行业精英相聚太湖之畔无锡中国饭店，问道印刷文创，激荡产业思维，畅叙全新数码印刷之道。

现场观众爆满，多为当地数码快印企业

柯尼卡美能达艾葵先生致开幕辞

　　柯尼卡美能达印刷系统统括部副部长艾葵先生致开幕词，主持开幕式并致辞欢迎无锡地区及周边各位嘉宾的到来，希望通过这场活动能加强彼此的了解，共同推动无锡地区数码印刷的发展。

　　蓄势待发 凸显软实力

柯尼卡美能达解决方案专员陈宋标先生

　　2017柯尼卡美能达全国巡展的主题为“在一起，刷新世界”，无锡站更是围绕这一主题，汇聚了七大主题演讲，探索新常态下数码印刷的创变之路，旨在通过论坛观点及创意碰撞，激荡数码快印从业者创新思维，促进无锡当地数码印刷创新式发展。

　　伊始，柯尼卡美能达解决方案专员陈宋标为现场嘉宾带来精彩讲座，详细介绍了柯尼卡美能达数字印刷系统的三大解决方案，以先进、自动、精准为该品牌核心价值的Accurio系列数字印刷产品集成了多个领域印刷系统中的领先技术成果，打造出促进生产自动化、提高生产效率和品质的新一代专业印刷的整体解决方案。

　　为了适应不断发展的市场需求，柯尼卡美能达不仅对原有选购件进行了改进，同时还研发了一些新的选购件。鞍式装订排纸处理器SD-513不但可以装订200页（62-64g/m2）的纸张，加上子选购件还可以完成挤方背、三面裁切以及压痕作业，使得印刷品更具附加值。

　　从产能怪兽bizhub  PRESS C1100到B2幅面地KM-1，柯尼卡美能达始终如一地为用户考虑，贴近市场需求，引导数码印刷产业发展，真正做到了与客户“互赢、共享”。

　　突破局限 引领数码印刷新未来

柯尼卡美能达产品经理张胜芝先生

　　谈及当下的柯尼卡美能达数码印刷机，离不开对KM-1的关注，在刚举办不久的“China Print 2017 ”上，柯尼卡美能达展位无疑成为了整个展会的亮点之一，众多高品质设备的亮相成功吸引了观众们的眼球。

　　在本次巡展上，柯尼卡美能达产品经理张胜芝就为大家详细的介绍了AuccrioJet KM-1设备是如何突破幅面、承印介质以及品质等局限，开创数码印刷新局面，在座嘉宾无不凝神屏息聆听。

　　在印刷业增长乏力的大背景下，数字印刷以其绿色环保、生产快捷的优势获得了行业青睐，成为未来印刷发展的新趋势。据张胜芝介绍，柯尼卡美能达数字印刷设备主要分为商务数字印刷系统与工业型数字印刷系统，涵盖了商务打印、标签、包装应用、纺织等领域。

　　快印文创精英齐聚 演讲激荡创新思维

　　研讨会嘉宾来自全国各地，汇聚了国内数码印刷文化创意的领军人物、业界权威等多位业界精英，他们从分别从专业角度，围绕“从名片个性化定制看未来印刷方式变化”、“创意产品背后的故事”、“如何利用高端装订提高客户粘性及利润率”以及“我与柯尼卡美能达共成长”等主题，通过名片、菜谱、包装、创意设计、互联网＋快印等经典案例解读，展开激烈的思想碰撞，共话数码印刷的创变之路。

　　从名片个性化定制 看未来印刷方式变化

名流名片的总经理孙振

　　市场需要你再敏感一点。几年前，名流名片的总经理孙振先生接了一个单，2盒名片报价1000元钱，客户欣然接受，由此令孙振先生脑洞大开，开始从名片入口，探寻快印行业的创意名片产业。

　　市场需要你的差异化思维。“好的创意产品不仅能为你带来丰厚的利润，更能让客户离不开你。同样一个邀请函，因为你能做特殊的“金花雕刻”，而别家快印店不能做，那么即使你的报价稍微高一点，客户依然会找你做。”孙振说道。

　　互联网是生意的入口。“云南大理的客户给我们传递文件只需一秒钟，我们做好之后再快递也就一天的时间，互联网令一切都变得很方便，所以我们快印行业的大门应该再大一点。”

　　“印刷未来是客户感谢我们，因为我们提供的差异化印刷品能为客户带来更大的成功。”

　　Fiery 让印刷无处不在

efi 高级销售开发经理段刚

　　Fiery让印刷无处不在。26年时间，efi从一个小的服务器的经销商到一个与全球数码生产厂商有了稳定的合作关系，全球拥有3000多名员工，其中1/3都是研发人员。

　　“那么我们到底是做什么的呢？我们是为了迎合市场个性化、数字化时代来临时的业务帮手，如数码下单，个性打印等产品，这些应用代表着行业的变迁与技术的进步，引领与拥抱崭新的时代，也是efi致力打造的服务。我们还拥有云端服务管理软件，以及服务于整个工业印刷的喷墨打印机，都以fiery为中心，与数码供应商合作推出系列产品。”efi 高级销售开发经理段刚介绍道。

　　创意产品背后的故事

上海数字印刷协会会长、广艺数码图文总经理薛平

　　前面几位讲的都是设备与产品，现在我们来聊聊产品背后的事情。

　　“对所有创意产品，我们看重的是价值，而不是产值，很多人会觉得辛辛苦苦做了很多事情，产值可能占比很小，用1%的产品来维系99%的客户，这就是创意产品的价值，虽然创意产品的产值占的比重可能连1%都不到。但有些东西不是说我们买了一个设备就能赚钱的，否则就是搬砖。”

　　“创意的含义是非常广的，最好自己会一点设计，这样对客户的了解与沟通会更容易一点。另外，各行各业都需要产品与服务，所以我们的重点不是设计产品，而是为客户做定制。定制的设计服务可能比设计一个产品长远的效益会更大。”上海数字印刷协会会长、广艺数码图文总经理薛平分享道。

　　如何利用高端装订 提高客户粘性及利润率

上海启阳图文制作有限公司总经理陈涛

　　上海启阳图文制作有限公司总经理陈涛先生带来的是2个耐人寻味的故事。

　　首先是启阳转型做菜谱的故事。

　　“启阳是怎么做菜谱的呢？是怎么做起来的呢？2000年的时候我们还在做快印店，当时我们面临发展的处境跟在座各位差不多，市场竞争白热化，拼机器、拼成本，这不是最好的发展之路。

　　后来，我们就专门分析了上海地区数码印刷产业的发展，发现菜谱这个细分领域还处于一片蓝海。当时整个上海有3-5万家餐厅，却没人专做菜谱，因为数码印刷的行业没有去关注菜谱，数码不关注餐厅，印刷厂因为量小也不做。后来我们就决定把这一个领域做到精致，这就是名流名片孙总讲的差异化的问题，也就是把传统的东西应用于新的行业，通过提高产品附加值来提高产品利润率，这是一个值得考虑的方向。”

　　第二个故事是关于产品工艺创新的故事。

　　“发展到一定阶段，我们又开始思考：怎么提高工艺增加客户的粘性？必须在工艺上有更大突破，比如说我们有一款封面是竹子的菜谱，是我们设计师专门跑到湖南竹子加工厂进行量身定制的，然后配合皮革来做菜谱，一经推出市场独一无二。

　　从2000年到现在的18年时间里，我们在全国有很多家经销商，之于他们我们又能提供什么呢？我们提供创新工艺的产品，用数码打印机可以做到一本起做，还可以提供各式皮壳的菜谱样品。例如现场展示的蝴蝶装外壳，就因为一个有创意的封面可以令这本菜谱多卖50元。”

　　我与柯尼卡美能达共成长

无锡嘉庆图文总经理孙广东

　　无锡嘉庆图文总经理孙广东先生现场分享的主题为：我的成长之路与互联网弯道超车经验。

　　2012年，80后的孙广东来无锡创业，用手里仅有的40万买了柯尼卡美能达C6000，于此播下了他一直深藏于心的创业种子；2015年，初尝甜头的孙广东再次购买柯尼卡美能达2款设备；2016年，他看好互联网的发展趋势，开始实行数码快印行业的互联网营销，一个全新思维的互联网营销快印店闪耀登场，相继推出多个营销方案，譬如qq群、微信群、微信小程序、O2O自动报价系统等，他还申请了一个互联网气息浓郁的商标——“快印哥”。

　　令嘉庆图文总经理孙广东感到惊喜的是，利用互联网思维的营销模式令他快速实现了弯道超车，产值飞速上升，利润率也相应提高，从而树立了一个快印行业的新标杆。

　　论坛现场，出自柯尼卡美能达数码印刷设备的各式样品也很吸睛，现场关注度颇高。

　　现场考察 看“快印哥”的互联网新思维

　　本次研讨会形式推陈出新，将高峰论坛与快印店实地参观考察相结合，巡脉企业的发展脉络，深入且多维度地探寻新时代下数码快印的发展新模式。

　　论坛结束后，参与论坛的各位嘉宾纷纷移步至嘉庆图文001店，进行参观交流，气氛热烈。

　　下一站，9月28日，“2017柯尼卡美能达全国巡展”将走进浙江温州，共话温州特色的数码产业，与您有约！

[时间：2017-09-12  来源：柯尼卡美能达数字印刷]