乐凯华光

　　45年前，伏牛山下，乐凯华光孕育而生；45年后，伏牛出山，乐凯华光已成为国内印刷感光材料龙头企业。在业内提到乐凯华光印刷科技有限公司，无人不竖大拇指，一方面缘于其秉承民族企业的担当精神，另一方面则是其45年来潜心发展，扎根绿色印刷的责任意识。

　　45年来，尽管面对复杂的经营形势，经历过多重考验，实现了地域的跨越，企业名称也历经变更，但乐凯华光始终保持生产经营不亏损，成为中国印刷感光材料行业名副其实的“常青树”。乐凯华光总经理张涛告诉记者：“乐凯华光‘常青’的奥秘其实很简单，45年如一日地坚持市场驱动、创新支撑和转型发展。”

　　秘钥一：市场需求驱动产品创新

　　上世纪80年代初，印刷企业对印刷胶片的需求逐渐升温，彼时的乐凯华光还叫做化学工业部第二胶片厂，为了迎合市场需求研制开发印刷胶片。为了找销路、拓市场，成为市场经济的弄潮儿，乐凯华光的销售人员发挥不怕苦不怕累的精神，风尘仆仆转战南北，最终打开了市场销路。

　　45年来，乐凯华光的市场人员背着印刷胶片挤火车、搭汽车到用户那里试产品、拓市场的故事早在业内传为佳话。而正是多年来的努力，让印刷胶片在很长一段时间，成为乐凯华光的主导产品之一。“45年来，乐凯华光累计向中国乃至世界用户提供了超过3亿平方米的印刷胶片。”张涛用数据向记者解释道。

　　乐凯华光始终秉承“客户导向，品牌为先”的市场理念，一直保持着强力开拓市场的传统，始终与市场接轨，让产品贴近用户，贴近市场，靠市场驱动，让市场发挥生产经营的龙头作用。

　　为了准确把握客户需求，及时服务客户，乐凯华光建立了遍布全国的销售网络，这也保障了其主导产品在国内始终保持较高的市场占有率：印刷胶片占国内市场份额的90%，胶印版材销售占国内市场的30%，常规柔性树脂版占国内45%的市场份额。“依靠乐凯华光自营销售网点、销售分公司和经销商代理两条腿走路，2016年，乐凯华光感光材料年销量首次突破1亿平方米，巩固了世界印刷感光材料制造商第一梯队的地位。”张涛如是说。

　　作为民族品牌，乐凯华光多年来不仅深耕国内市场，而且早早便将触角延伸至海外市场，成为早期走出国门的印刷业代表企业。上世纪80年代末，乐凯华光就成立了出口办公室，从那时起，华光产品便开始走出国门，走向世界。经过多年来的不断发展，华光产品已销往世界100多个国家和地区，年出口额保持1亿美元，产品出口额占乐凯华光年销售收入的1/3。

　　秘钥二：技术创新奏响发展最强音

　　2017年4月24日，在第二个中国航天日到来之际，中央电视台财经频道《第一时间》栏目重点介绍了航天“黑科技”，乐凯华光柔性树脂版榜上有名。

　　其实，在很长一段时间内，我国的柔性版材主要依赖进口，因其生产复杂、要求精细、市场整体消耗量不大，国内制造商大多望而却步。正是由于乐凯华光多年来在柔性版材领域的技术创新，不仅填补了国内相关领域的空白，更为关键的是打破了国外技术垄断以及国内市场依赖进口和价格居高不下的局面。柔性树脂版技术从配方、工艺流程到装备制造，乐凯华光都拥有独立自主知识产权。

　　在张涛看来，柔性树脂版研制开发和工程化，仅仅是乐凯华光技术创新的一个缩影。乐凯华光依靠自身技术优势，不断加快创新步伐，加大创新力度，让创新成为企业发展的催化剂。

　　2016年，乐凯华光与南亚某国签下了胶印版材整套生产线出口合同。由前期的从国外引进到后期消化吸收，通过创新，乐凯华光技术装备水平得到明显提升，拥有胶印版材等整套生产线的设计安装、装备制造、制作加工能力。同时，乐凯华光加强和国内高校、院所的技术合作，加快对外合作和国内行业整合、兼并重组的力度和步伐，相继推出了纳米银线产品、数字标签印刷系列产品以及高阻隔膜、金属包装产品。通过技术创新，极大地丰富了乐凯华光的产品线，促进公司进一步做大做优做强。

　　随着社会对环保要求的不断提升，乐凯华光也积极适应印刷业绿色环保的要求。加大绿色环保系列化产品的开发力度，加快项目工程化进度，不断推进TD-W型热敏免化学处理CTP版材、TD-G Plus型热敏免处理CTP版材、数码柔性CTP版材等产品的上市、上量……乐凯华光始终秉承着民族企业的担当精神。

　　有努力就会有收获。“过去5年中乐凯华光共申请专利68项，获得授权39项；牵头制定国家行业标准12项，两次获得国家标准化贡献奖；承担的国家‘863计划’和河南省重大科技专项顺利通过验收；CTP版生产线被评为河南省重点文化产业项目；以PCB胶片、纳米银线研发及高新技术产业化为切入点，成功跻身河南文化企业50强等。”张涛告诉记者。

　　秘钥三： 积极转型促产业升级

　　从自主研发印刷胶片，改变企业单一产品结构，到自主研发PS版，形成印刷胶片和胶印版材两个“拳头”；从计算机直接制版数字化产品的问世，到“绿色环保和数字化并重”产品的推出，45年来，乐凯华光共经历了4次产品结构调整，由此也带动中国印刷工业的技术进步。

　　“建厂初期，乐凯华光仅生产印刷感光材料，是单一的感光材料生产基地。随着印刷感光材料市场的不断扩大，乐凯华光开始做服务、做设备，为印刷企业提供系统解决方案，向系统服务商转型。”张涛告诉记者。目前，乐凯华光销售公司成立了技术服务部和设备部，并与国内外知名印刷设备企业合作，采用设备和耗材捆绑销售的办法，逐渐促进感光材料的销售额。

　　“从单一的印刷感光材料产业链纵向拉长、横向拓宽是乐凯华光一直以来的转型思路。”张涛如是说。为了实现企业的多元化发展，乐凯华光确定了卡位印刷包装行业的发展方向，筛选了柔版三期和高阻隔膜等可行性项目，开始对印刷行业上、下游融合进行广泛探索，进一步明确了企业做大做强的发展方向。“通过合资、合作、重组等模式，乐凯华光将由单一工厂制，向拥有3个控股公司、5个合资子公司的集团模式转型。”张涛向记者讲述了乐凯华光的发展目标。

　　目前，乐凯华光的结构调整、转型发展已经取得成效。乐凯华光发展计划部的一位负责人告诉记者：“公司加强数字印刷设备等系列产品的研发，加大对包装领域的关注，确立了新的发展思路。”

　　不断进行产品结构和产业结构调整，促进企业转型发展，成为乐凯华光抵御市场风险、领跑国内同行的有力武器。

[时间：2017-09-11  作者：樊凡   来源：中国新闻出版广电报]