包装厂

　　近日，四川金鼎印业股份有限公司（简称：金鼎印业）公布了2017年半年报。在2017年1-6月营业总收入6552万元，同比增加23.7%，净利润588万元，同比增加55.99%。金鼎印业称本期利润的增长是因为公司拓展了新的业务。

　　包装厂半年净赚588万，净利润较去年同期涨55.99%

　　近日，金鼎印业公布了2017年半年报，报告称公司2017年1-6月营业总收入65,522,252.81元，较上年同期的52,970,479.26元增加了12,551,773.55元，增长了23.70%，实现利润5,884,771.95元，较上年同期的3,772,527.82元增加了2,112,244.13 元，增长了55.99%，本期利润的增长是因为公司拓展了新的业务。

　　盈利能力

　　成长情况

　　以销定产，在保证产品品质的同时降低公司综合生产成本

查看半年报我们发现，金鼎印业的成长情况喜人，他们到底是如何做到的呢？那么我们就从其商业模式来一探究竟。

　　金鼎印业的商业模式主要是根据客户个性化的需求，为客户提供包装整体解决方案，从产品策略的沟通、研发设计与样品试制到材料采购、产品生产、销售管理及售后等，涵盖了产品设计、生产、销售的所有流程。公司通过优质的“一站式”模式为客户提供优质的产品和附加服务。

　　1.有个一好的市场部很重要

　　金鼎印业市场部主要负责信息搜集与沟通，通过对客户的拜访，了解客户最新的需求动态，维护好客户关系。市场部将其收集到的客户需求资料进行统计整理后，及时反馈给工艺部和质管部。由于所在行业及产品特性，公司主要目标客户定位于区域性的合作伙伴，与此保持良好的合作关系奠定了与该类客户长期合作的基础。

　　2.对客户产品进行有效跟踪及沟通

　　金鼎印业设立有工艺部，其职能类似于研发部门，其主要职责是：对下单新产品打样进行文件制作；对各工序生产过程中发现的新问题进行整改，逐步完善产品工艺；追踪本行业新的创意工艺、新材料，结合客户的实际需求，并通过与制造部、质管部合作生产出样品，经过与客户沟通协调来确定最终产品设计方案。

　　3.科学采购原料

　　当前金鼎印业主要根据生产计划的需要，与供应商签订合同进行采购，主要采购品种为各类箱板纸、瓦楞纸、印刷机械设备、印刷油墨、基膜等。公司同若干供应商建立了良好的合作关系，保证了生产原料的持续稳定供应。采购部门根据销售部和客户签订的订单来制定采购计划，待原料检验合格验收入库后，由财务部付款来结束采购流程。

　　4.以销定产，重产品质量把控和成本控制

　　金鼎印业制造部主要负责瓦楞纸箱和酒盒的生产工作，由于产品的规格品种多、样式丰富，不同客户对包装材料的需求差异明显，公司根据“以销定产”即通过客户订单信息来确定车间的生产任务。公司瓦楞纸箱和酒盒的生产实行自动化，技术成熟度高，制造部重在产品质量把控和成本控制，在保证产品品质的同时降低公司综合生产成本。

　　5.良好的销售管理

　　公司销售及售后服务部门是直接与客户对接联系的部门，其服务质量和效率直接关系到客户的满意程度和业务维持情况，公司制定了服务及售后的订单管理、过程管理、品牌管理、客户资料管理、售后服务管理的规范，来提高客户满意度和公司服务业水平。

[时间：2017-08-29  来源：华印纸箱]