涨价函

　　自从去年下半年开始，纸价的涨价潮一波波袭来，给纸箱厂带来不少压力。细心的从业者会发现，虽说是都是涨价，但今年与去年涨价的又有明显不同。下文主要分析了去年及今年涨价的不同之处，以及在如此形势下，三级厂们该何去何从。

　　今年涨价与去年涨价的不同之处

　　自从2016年9月开始的纸价风暴以来，经过春节期间的短暂2个月的下调和稳定，从今年4月份开始进入慢涨期，直到7月底开始的暴涨期，战火重燃！在市场需求没有大的改变和增长的情况下，再次人为拉高了整个行业的价格。但是这次涨价和去年的涨价有几个明显不同的特点：

　　1、  准备性涨价或者说叫预谋性涨价。明显有别于去年的突发性和试探性涨价到哄抬式涨价，今年的涨价省却了前面的过程直接进入涨价状态，无论是纸厂还是纸板厂，在发出涨价的同时已经备足库存，只等下游厂商买单。

　　2、  无需求性涨价。去年的涨价时间节点在9月份开始，也就是传统包装旺季来临的时候，需求量大增，同时因为一些政策性原因导致供给产能短时间减少，综合这2个大的客观因素加上人为的因素，具备了涨价的客观性和可行性，再加上当时三级厂毫无防备完全失去理性的时候实现涨价成功。但是今年的时间节点从4月份的预热到7月份的直接涨价，可是传统旺季还没有来，订单维持在平淡时期，再加上经过去年的非理性涨价伤害了大量的三级厂以及终端客户以及上半年的珠三角地区的坚壁清野式的围剿二级厂造成的寒蝉效应，导致这2个群体面对这次涨价相对理性，不备库不囤货，所以尽管纸价、纸板价一直飞涨，但是并没有造成供货的紧张和短缺。

　　3、  涨价频率较高。不同于去年的涨价具有一定的时间间隔性，今年的涨价频率较高，纸厂几乎达到3-5天就是一涨价，二级厂几乎是周周涨。这样的涨价频率不可能是是市场性因素导致而是人为性预期性涨价，试图再次激起市场的恐慌情绪从而达到一涨就抢购、一抢购就供应紧张、一供应紧张就继续涨价的螺旋门，达到快速、低成本的暴利状态。

　　4、  部分三级厂反应冷淡。不同于去年涨价时候，最紧张、忙着大量无理性的备库的三级厂们，今年反应相对平稳冷淡，你涨你的，我按照自己的需要进行正常采购，斗不过你的涨价还不能决定自己采购的节奏吗？造成市场一边是涨价函满天飞，又是涨价又是停接单，又是机器检修减产，把市场供应紧缺、价格大幅提升的气氛烘托的如火如荼，一边又面对自己实际库存的大增、订单的平稳正常、三级厂的冷淡的现实。二级厂的业务员一边给三级厂发涨价函、告知停单一边又暧昧的变相的向三级厂催单，一副朝南坐的傲慢形象在订单面前击得粉碎。

　　纸包行业进入洗牌期，行业的准入门槛将大幅提升

　　可是不管怎么说，经过去年、今年以及未来的明年，这个行业已经不可逆转的进入洗牌期，而且这次洗牌的方向非常明确，就是使得这个行业将彻底告别粗放的发展模式，进入资源化、规模化、集中化、环保化、智能化的方向。这个行业的准入门槛将大幅提升，变局就在眼前，愿不愿意都是如此。

　　纸厂也就是这个行业的俗称一级厂，未来随着盈利的不断利好和稳定，会有大量的资本进入使得这个行业的工厂相对稳定，产能越来越集中在资本优势明显的上市公司、跨国集团以及老牌的地方大厂，在造纸的产能和盈利达到市场相对动态平衡的情况下，他们会继续将产业链拉长，直接进入纸板、纸箱的生产，分食现在二级厂、三级厂的市场，基于一级厂的财力、供应的稳定性、资源的可控性对大的纸箱用户产生极大的诱惑力，这点从玖龙在江苏太仓工厂新增的纸箱厂就可以看出大概的苗头和方向，这个方向会对二级厂产生大的影响对三级厂来说无所谓，因为这类客户本来就不是三级厂的菜。

　　纸板厂就是俗称的二级厂，现在的状态就存在两种形式。一种是纯纸板的二级厂，自己只生产纸板供应三级厂，不对外提供直接纸箱的服务，因此和三级厂的关系更加紧密。另外一种就是既对外提供纸板，也直接服务纸箱用户，相对和三级厂的关系就松点。在整个二级厂的范围内行业变化的影响不是很急迫，发展的方向就是规模化和智能化，今天不展开谈这个问题。

　　三级厂现生存艰难，该如何应对未来？

　　三级厂为什么被称为三级厂，因为从产业链的流程顺序来看处于第三个阶段，同时三级厂具备以下特征：

　　1、  自己不生产纸板，外购纸板经过印刷、开槽、模切等其他工艺流程，供应客户纸箱。处于这个产业的末端和终端用户的最前端。所以从原料的角度来讲没有任何优势、尤其是现在这种暴涨的情况下，对纸板采购成本毫无议价能力只能被动接受，对于纸箱用户来讲又因为基于现实订单的需求不敢随意涨价、转嫁成本，也造成没有议价能力。

　　2、  规模偏小。通常最小的三级厂只有2-3名员工，普遍在8-30人，好的在50人以上，这样就会显得管理相对松散，效率不会很高。

　　3、  机器的先进程度比较落后，生产效率和质量难以提高和保证。

　　4、  受订单的稳定性影响，机器的利用率不高，忙的时候机器不够用，淡的时候机器开工严重不足。

　　5、  在现有的环保、安监、消防、工厂租金、纸板价格暴涨的情况下，毫无成本优势，利润渐趋微薄甚至亏本经营。

　　6、  几乎没有强大的业务体系，只是靠人脉、灰色交易、提供短小订单服务等等来维持订单，客户关系相对脆弱。

　　鉴于以上特征，三级厂赖以生存的三大基本法宝是人脉、提供短小订单特色服务、灰色交易，但是随着时代的变化这些将不再是法宝。随着规模化、集约化、资源化的发展，三级厂越来越失去价格的优势，在这个强大的因素下，人脉会越来越不可靠。再随着数字化、智能化的设备越来越快的进入印刷包装行业，短小订单的解决越来越便利化和快速化，这样三级厂原来作为优势的提供短小订单的服务变得不再重要。灰色交易本来就见不得光，随着整个市场交易的透明化、规范化、法制观念的加强，灰色的空间越来越小。

　　作为三级厂的众多纸箱厂将何去何从？

　　未来的3-5年时间内，三级厂将面临两个个结局：1、关闭   2、 转型 、 合并、兼并整合。除此2种没有别的出路，一成不变的三级厂终将被行业洗牌。

　　所以，三级厂将进入2.5时代。

　　三级厂将不复存在，三级厂将不会是三级厂而是2.5级厂，会比现在的三级厂更有生命力比二级厂更小、更灵活。

　　2.5工厂又是什么样子？

　　1、  在现有的三级厂基础上，根据地域、设备状况、客户状况、生产空间，由若干个三级厂通过股份、合作、兼并的方式产生新的业态的工厂。将最大程度的发挥机器的利用率、人员的优化组合、环保消防安监成本的最低化减少重复投资、纸板实现规模化采购具有很强的议价能力、生产能力提高、管理更加规范。

　　2、  在加大生产能力、有效控制采购成本和有效的品质管理的前提下，增强服务能力，改变传统的单一加工厂的模式，增加包装产品的设计能力。强大的包装设计能力将有助于稳定客户关系、提高产品的附加值。随着包装发展的趋势，对包装的需求越来越向个性化、品牌宣传化、环保化包装发展，这个时候包装设计的需求会越来越明显。

　　3、  随着数字化印刷包装设备的产生，将是2.5工厂的标准配备，这样可以充分、及时、快速的满足客户短小、个性订单的需求，如果是传统的三级厂工厂，他的成本以及资金能力、机器的发挥效率将难以实现短小订单的数字化制造。

　　4、  根据地方特色，提供专业化包装服务的2.5工厂，不仅仅提供纸箱包装服务还会提供产品的包装、仓储、物流的服务，尤其是随着电商对农产品进一步的发展，水果、生鲜农产品的销售越来越需要纸箱包装服务，将来的水果、生鲜产品进入渠道不再会是裸装或者是简装，在提供优质、便利的纸箱的情况下，为农业提供工厂化的包装（打包）服务，甚至进一步的仓储、物流服务将是纸箱行业的一个新的增长极，这点1、2级厂都难以将触角伸到这个地方，因为单一规模不够足大（对于2.5工厂已经够了）。

　　5、  随着中国电商的持续发展，电商需求的包装每年以50%的需求量增长，所以2.5工厂的订单结构将改变传统的线下订单或者说工厂订单的单一模式，逐步增加电商包装的比例，趋向达到50%以上。因为线上订单的优势非常明显，非常低的客户开发成本、非常快的资金回笼、非常简洁的交易流程。

　　简单总结2.5工厂的特征就是：管理规范化、生产集中化、机器利用高效化、服务特色化、采购成本最低化。

　　不再是任人宰割的绵羊，而是昂首奔走的狼。

　　2.5的时代已经来临，不要犹豫。马上行动！

[时间：2017-08-18  来源：纸箱人说纸事]