京山轻机

　　京山轻机“80后”董事长当选湖北省工商联副主席

　　8月7日下午，在湖北省工商联（总商会）第十二次代表大会上，全国人大代表、京山轻机董事长李健当选湖北省工商联副主席。

　　李健表示，湖北省工商联（总商会）第十二次代表大会的胜利召开，具有十分重大的意义。作为个人，将充分履行职责，积极开展工作，以科学发展观配合工商联工作；而京山轻机作为智能装备行业内的领军企业，将通过深厚的行业技术积累，在高端定制化产品与服务及智能化工厂的整体解决方案上, 快速响应市场变化，满足高端市场需求，为中国包装行业的转型提供有力的装备支持。 

　　李建透漏，公司目前正着力打造以人工智能为方向，以工业自动化提升高端智能制造的完整生态圈。公司将加大内部研究和投入，充分利用外部资源进行协作和共同发展，力争进入人工智能在工业领域的第一梯队和领先者，促进公司的快速发展。他认为，京山在行业耕耘了多年，见证了工业从1.0到4.0的变迁，现在是最好的机会去实现如何让机器变得智能。

　　此前，李健接受《支点》记者采访时说，这些年，传统制造业面临的大环境并不太好，刚从世界金融危机的影响中恢复过来，又面临着中国经济持续下行的压力。是否能够转型成功，“仅仅围绕原有的业务方向‘埋头拉车’，是很难活过来的，要学会‘抬头看路’，去寻找一些新兴业务。”李健接受《支点》记者采访时表达了这个观点。

　　访谈中，李健时不时提到“生存”话题，折射出他的状态：既如履薄冰，又敢于拼搏。

　　初出茅庐：建立国际贸易部和营销体系，拓展海外市场

　　李健很少出现在公开场合。一旦出现，他所谈论的话题，必然围绕着京山轻机的转型而展开。做为京山轻机集团董事长，他的命运时刻连着京山轻机。

　　京山轻机全称为湖北京山轻工机械股份有限公司，是中国包装机械行业第一家上市企业。目前，以上市公司为龙头，已发展成为一家涵盖高端装备、现代农业、金融投资等多元化产业的集团公司。

　　京山轻机，在上世纪50年代末期发祥于湖北省京山县，以几部红炉、几把铁锤起家，产品主要是木制产品、镰刀、锄头、斧头、脱粒机等，1974年开始转型生产纸品包装机械。

1984年，孙友元担任湖北省京山轻机机械厂（1996年更名为湖北京山轻工机械股份有限公司）厂长时，年工业产值220万元，年销售收入160万元。

　　1998年，京山轻机在深圳证券交易所上市，成为中国包装机械行业第一家上市企业。当年营业收入为4.15亿元，净利润达8622.56万元。

　　虽然父亲的荣光闪耀了大半个20世纪，但是对于起初执着于追梦的“80后创二代”李健来说，并不想仅仅成为父亲的延续。1997年，李健考入武汉大学国际金融系，当时孙友元希望他毕业之后能够“接班”。不过，李健一口回绝了父亲的请求。在他看来，以京山轻机为主的集团是老一辈打下的江山，自己不愿意搅和进来。

　　即便不出国留学，他更希望自己能像父亲一样自主创业。但京山轻机的遭遇一下子让他左右为难了。

　　上市后的京山轻机，尽管业绩有所增长，但接连几年的营业收入在5亿元左右徘徊。竞争越来越激烈，国内市场出现饱和状态。如何找到一个新突破口，成了孙友元的心头之痛。

　　经过一段时间的深思熟虑，为了进一步巩固老一辈打下的江山，2001年毕业的李健最终决定留在集团，出任京山轻机总经理助理。“无论是个人荣誉还是企业荣誉，我父亲都创下了一个高度。这对我来说，就是一个巨大的、无形的压力。”李健说，潜意识里会不断地告诉自己，一定要对得起父亲打下的基础，并做出成绩。于是，2002年起至今，李健历任京山轻机董事、常务副总经理、总经理职位，2014年获赠股权时，任职公司董事、总经理。

　　毕业后初入公司的李健，面对的是公司长期以来遭受的管理创新、战略决策、拓展海外市场等方面严重的瓶颈。从最基层的工作开始做起，他花了四年时间对公司产品的原材料采购、设计研发制造、国内外市场开拓、人才引进等软硬环境进行了全面细致地调研和了解，掌握了企业全部运作流程。

　　当时中国刚刚加入WTO不久，海外业务成了很多企业争抢的市场。于是，李健迅速启动自己在大学里的人脉资源，着手建立国际贸易部和营销体系。他制定了“内引、外联、走出去、请进来”的战略：内引即引进人才，做好自营出口；外联即广泛同国内进出口公司、国外代理商合作，开展产品的出口工作；走出去即派人员出国，深入到国外用户和同行中去；请进来即每年召开一次新品展示会，邀请海外客商来亲身体验产品。

　　“那时候，我一半的时间几乎都在出差，去过非洲、中东、东南亚等60多个国家和地区。”李健回忆说，并着手在俄罗斯、土耳其、墨西哥等建立海外销售公司，拉近与用户之间的距离。

　　正因为有了这些开拓，海外市场销售额节节高攀，2005年海外市场销售额已达1300万美元。李健也由此获得了大家的认可，同年担任集团总经理。孙友元放权于他，公司一切大的战略由他做主，那年他24岁。

　　2008年，京山轻机的海外年销售额已超过2亿元，接近整体销售额的一半。

　　荆棘之路：高端化、国际化和服务化战略的

　　京山轻机转型坎坷、又遇危机

　　海外市场刚步入正轨，新的挑战又来了。2008年，金融危机席卷全球。京山轻机引以为傲的海外市场受到重创，2009年海外市场年销售额骤降至7073.7万元。

　　“特别是2008年10月到2009年5月那段期间，整个公司好像停摆了。”李健回忆说，以往周末很多员工忙得加班加点，而那个时候不仅不需要加班，恨不得都要让工人轮休了。

　　但是，李健并没有放弃不懈的努力。“其实我们并没有坐以待毙，为了应对危机，从2008年提出了高端化、国际化和服务化三大战略。”李健解释说，竞争的加剧，肯定会淘汰大批纸品包装企业，大量中小企业消失，会造成中低端纸品包装机械的需求减少，要想活下来，就必须为用户提供高端的“好设备”。

　　于是，智能、高速、高效，能够提升设备输出价值、降低生产成本的生产线和下印机等高端产品，相继上线。

　　“高端产品的出现，使得京山轻机的销售额不断增长，而且也使公司的毛利率不断提升。”李健说。

　　此时，另一个更大的谋划在李健的头脑中越来越清晰——让京山轻机成为世界品牌，就必须走向全球市场，与国际一流企业同台比拼，到海外去“开疆拓土”。产品高端化对海外市场的效应开始显现，尤其在欧美市场实现了明显的突破。2015年，京山轻机全年海外市场销售额2700万美元，其中高端产品1600万美元，占比近60%

　　高端化和国际化战略实施还算相对顺利，但是随后的服务转型之路却显得异常坎坷，让年轻、有想法的李健也曾陷入自我怀疑。李健效仿海外很多企业的做法，试图服务进行收费。这一想法的提出，遭到了很大的阻力。一方面，从免费到收费，用户不高兴；另一方面，公司内部阻力很大，很多人担心收费之后，销量会下降。但是，坚定的他与逆流中站住了脚跟。

　　“反复思考后，我认为服务必须要收费，这样才能更好地提升服务效果，为自己和客户创造价值。”他补充说，之前服务部门得听销售的，后来把销售和服务部门强行分家，同时对战略进行了修正，改为每年两次的免费排期巡检服务。如果用户需要随叫随到，或是进行产品系统升级改造等附加值更高的服务，就需要付费。

　　那段期间国内市场也不算景气。2012年，京山轻机第一次出现亏损，亏损金额高达8326.63万元；2013年上半年，京山轻机继续亏损1732万元。据Wind数据，2012年，京山轻机亏损额达8326万元，而2013年上半年公司继续亏损1732万元，2013年前三季度亏损605万元，其中公司的证券投资收益超2000万元。公司不得不靠出售资产和获得政府补贴维持盈利。

　　2013年8月23日，京山轻机七届十二次董事会审议通过了《关于转让部分闲置土地和房产的关联交易的议案》。公司将位于京山县新市镇绀驽大道及鸭山路的共20栋房屋及所占的3块土地，以2988万元转让给第一间接大股东。面对如此惨淡、不复辉煌的公司经营状况，等待李健的命运又如何呢？

　　临危受命：从“埋头拉车”到“抬头看路”，不辱使命、进军新领域

　　2014年1月6日，京山轻机发布公告称，公司第一间接大股东京山控股的股东及实际控制人发生变化，从而导致公司实际控制人由现任公司董事长孙友元变更为其子李健。公司实际控制人孙友元将其持有的京山控股63.10%股权无偿赠与给李健，此次股权赠与后，李健持有京山控股63.10%股权，将成为京山控股的控股股东，也将成为公司的实际控制人，身价瞬间超亿元。

　　京山轻机表示，此次股权赠与完成后，公司第一大间接股东未发生变化，仍为京山控股。而公司实际控制人将发生变化，由孙友元先生变更为李健先生。

　　虽然，李健做为一个“80”后能够成为京山轻机的掌舵人，让很多人都艳羡不已。但是，接手公司的时候，京山轻机盈利堪忧，他想要守住这个“江山”实属不易。

　　现在的社会舆论对接班并不那么宽容，“班接不好，人家会骂你是败家子；班接好了，人家会说你有个好爸爸。”何况李健全盘接受京山轻机的时候，面对的是消沉的传统制造业大背景，金融危机的摧残下亏损连连的公司，也可以说是某种程度上的“临危受命”了。

　　“埋头拉车”的李健，更多关注京山轻机已有的业务的李健，突然明白过来“抬头看路”，去寻找一些新兴业务，转向多元化发展才是公司的未来。2008年无疑是他人生中重要的节点。

　　其实，早在2000年，集团就已通过收购国宝桥米走向多元化之路。2006年，则与生产电源为主的雄韬股份，合资成立了雄涛电源，开始向新能源领域进军。

　　在李健看来，集团层面那时的多元化，更多是一种主动作为；而2008年之后京山轻机多元化，则是一种被动的“反击”。

　　2010年时，汽车市场发展飞速，年增速高达30%多。此时，他“自建”了汽车零部件铸造项目，主要从事铸造、机械加工，年产20万吨，总投资达10亿元，这是他为京山轻机走向多元化布下的第一颗棋子。

　　2014年，李健强化了汽车零部件板块产业链，控股收购了武汉耀华安全玻璃有限公司，该公司主营汽车安全玻璃及总成系统，现为国际汽车制造商雷诺、标致、雪铁龙、日产、本田等提供配套服务。2015年，武耀公司在新三板上市。

　　李健为京山轻机走向多元化布下的第二颗棋子，则是高端装备和智能制造板块的一系列改革。

　　2014年京山轻机积极跨入工业4.0，通过传统装备制造业和物联网的结合，推出国内首个瓦楞包装行业的“智能化工厂”，为客户提供整体解决方案；2015年全资收购惠州市三协精密有限公司100%的股权，加大研发投入，自动化产品实现了从单一的电池封装线拓展到FPC贴合机、高清机项盒自动化生产线、物流设备、槟榔全自动生产线等。同年还入股了主营机器人视觉系统的深圳慧大成智能科技有限公司；2016年，投资武汉深谷安地智能科技有限公司，进行无人驾驶方向的产品研发，投资成立武汉深海弈智科技有限公司，开拓人工智能在工业领域应用。同时，与美国BRC基金合力针对美国市场的人工智能与机器人相关技术领域进行投资。

　　新能源电池板块也是李健对于京山轻机整体规划布局的又一大重要组成部分。2006年，李健先生与蓄电池生产企业雄韬电源合作建立湖北雄韬电源科技公司，开始向新能源领域进军。

　　多元化为京山轻机作出了重要贡献。京山轻机2015年年报显示，除包装机械以外的业务营收达6.52亿元。“未来，我们还是会不断寻求好项目进行投资并购。”李健说。

　　展望未来：“80”后演奏制造业强音，

　　承继企业情怀、走向广阔世界

　　古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”回看自己掌舵京山轻机的十年，李健感慨万千。入行十六年，带给李健的不仅仅是知识的收获，更重要的是品格的历练。他说：“淬火涅槃的过程是痛苦的，在这条改革路上我仍在坚守，愈走弥坚”。

　　被问及父辈留给他的最大“财富”是什么？李健回答，是精神的力量，具体说就是勤劳和专注。“京山轻机的父辈们在艰难时期用勤劳的双手，用一股敲敲打打的劲儿，造出亮铮铮的机器来，为企业发展累积了‘第一桶金’，也感染了年轻的一代，包括我。‘专注’，即将精、气、神凝聚于轻机的事业，将自我实现与企业发展紧密联系，专注于做事、做人，一丝不苟、事必躬亲，在企业建设的方方面面渗透专业精神。而我们新一代人正捧着父辈的衣钵，努力朝向‘职业人、专业事’不断前行。”

　　“企业发展至今，还要感谢客户和员工。”李健发自内心的说，“早先，我们卖了很多设备，但服务跟不上，挨了很多客户的骂。当我们下定决心改变这一局面时，让我感动的是，很多客户不计前嫌地愿意再给我们机会重新证明自己，他们在我们高端转型的关键时候，重新肯定了我们，给了我们信心。我们的员工也很辛苦，他们对公司的情感不是‘打工’，而是自己身家性命的归属之处，这给了我不断向前的动力。”

　　面对企业未来的发展，李健认为稳定的核心团队和坚持不懈的研发是京山轻机稳健发展的关键所在。“我愿意与员工共同分享企业的发展。”李健说，不久前，又有一批管理层获得了公司的持股奖励。而注重研发，更是李健从父亲手中接过的“一种传承”。“我们有一批专业经验丰富的工程师，这是我们最宝贵的财富。”当然，在“传承”之外，李健更做到了“发扬”——走向海外学习、进行国际技术合作、开展高校合作、提升制造能级。

　　1月27日，京山轻机集团董事长李健在湖北省“两会”新闻发布会上喜悦的说到：“听了今年两会的政府报告，我对民营企业的发展非常有信心”。

　　“近几年由于国内经济增速下滑，京山轻机集团受到很大影响，我们一直努力在困境中求发展。”李健表示，在湖北省工商联、湖北省统战部相关政策的扶持下，湖北省的民营企业经济得到了很大发展。过去京山轻机集团局限于传统机械包装，面对新挑战，将在传统领域与新版块结合，通过研发和收购，渐渐转型。

　　在国际化上面，京山轻机集团在越南、印度设立工厂，减少制造成本，提高利润率。创新方面，坚持自主创新，集团与高校合作，在华中科技大学、武汉大学建立院士工作站，大大推动创新上的突破。“

　　许多人给李健和京山轻机贴上了“中国制造”的标签。因为在他的身上，能让人感到强烈的产业情怀——他希望推动京山轻机在广阔的国内外市场中掷地有声；他希望有一天京山轻机在纸包装业最发达的美国成为主流设备；他希望通过产品让世界改变对中国制造的看法。在李健的眼中，京山轻机的产品是和国家形象紧密联系的。

　　在对未来的承诺中，李健延续着自己的情怀。“中国从来不缺大企业，但是需要培育一批真正的世界级企业。”现在，京山轻机已经成为越来越多国外纸包装企业了解中国制造的一个侧影，产业报国的理想在持续推动着京山轻机做大做强纸包装装备制造业，为国家和民族贡献一个世界级纸包装装备制造业品牌的同时，也激励更多中国企业走向世界。希望京山轻机能够在李健的带领下，走出低谷，保持着中国企业的情怀、怀揣着走得更远的共同梦想，成为世界强音。

　　素材来源：荆楚网、中华工商时报、新华网、京山轻机，由纸箱微视界整理编辑

[时间：2017-08-18  来源：纸箱微视界]