印刷电商误区

　　电子商务无疑是当代发展潮流，对于印刷电商来说，要想成功实现印刷电商业务，需要认清以下三点误区：

　   误区一、开展电子商务就可以找到很多客户；误区二、模仿普通电子商务的模式可以成功；误区三、成功的印刷电商可以拷贝。

　　通过Vistaprint、Memeo.com、台湾家里蹲、Lightingsource、Fedex等等，这些成功印刷电子商务的案例分析。我们发现，表面上看他们好像都是电子商务的、都在网络上做生意，可是在我看来，他们都是优秀的印刷厂，但他们现在真正从网络上得到的客户非常有限。

　　1误区一：开展电子商务就可以找到很多客户

　　简单的说，这些成功的电子商务印刷厂案例，看上去像电子商务，其实他们只是网络利用的比较好的印刷厂。他们只是利用网络来服务客户，而不是靠网络来挖掘客户。因为印刷的客户不是在他上网的时候就需要印刷的，而是他到办公室之后才需要印刷的。

　　他们用网络来服务客户，因为网络服务更有效率。如果我们先把印刷电子商务网站做好，然后去等待客户自己上网下单印刷，恐怕不太容易。

　　实际上，国内外很多印刷厂做了很棒的电子商务网站，可以报价、下单、接上后面的流程，有的甚至可以把工作进度告诉客户，但是最终客户上网下订单印刷的比例却非常非常低。并不是大家想象的，在网络上搞一个印刷商务网站，只要网页体验好、效率足够高的话，就可以找到很多很多客户。

　　2误区二：模仿普通电子商务的模式可以成功

　　想想其他的电商比如京东，你可以在各省各地的地铁站等地方都看到他们的网络商城宣传广告，可以想象他们花了很多钱。京东一年有好多好多亿的销售额，但是他们到今天还没有赚钱。印刷如果要走入电子商务，想采用这些大众电子商务的模式和方法，显然是不可行的。

　　3误区三：成功的印刷电商可以拷贝

　　不应该去模仿那些成功的印刷电商，不要被这些印刷厂的电子商务外表迷惑，他们最后肯定是会去做电子商务的，但是现在还没做电子商务的印刷厂朋友们，千万不要从他们现在电子商务的外表开始去模拟。

　　比如，你以为做了一个和台湾健豪一样的印刷电子商务网站，你的工作效率甚至比他还要高，你的印刷机也比他的新，你就能成功？别忘了，健豪现在已经积累了几万甚至几十万个客户，而你有几个客户？如何维持这个庞大系统呢？

　　反过来看，那些成功案例中的印刷厂，开始并没有很好的印刷机，甚至很多公司开始都是使用二手印刷机，也没有强大完善的系统，但是他们成功了。因此，相对而言，生意模式的设计才是成功的保障。

[时间：2017-08-08  来源：印界生]