少儿出版

　　当前的少儿出版，于外，是一块大家觊觎的蛋糕，这一点从全国583家出版社有551家在做少儿才出版就不难看出，也有业内人士称印刷厂、纸厂、玩具厂这些只要与少儿和图书稍微“沾亲带故”的行业也试图来分食；于内，面对纸价上涨、电商“价格战”、盗版猖獗等行业问题，各专业少儿出版社除了秉持“打铁还需自身硬”的原则加强精品生产提高议价能力、拓展渠道构建多元化营销格局、持续推进品牌塑造等之外，还通过“抱团取暖”，为构建健康的行业生态不断鼓与呼，让少儿出版发展过程中的“光鲜”与“失意”都曝光在大众面前，并把“软肋”当做“铠甲”，为实现少儿出版行业的全新蜕变而不懈努力。

　　2017年以来，每一次行业活动都成了少儿出版人的传声筒，从5月的全国少儿图书交易会，到6月的华东六省少年儿童出版社社长年会，再到日前的全国少年儿童出版社社长年会。我们听到的声音几乎都是“反盗版”“走出去”“向价格战说不”“利润空间被挤压”“净化市场”“供给侧改革”这些关键词，诚然是当前少儿出版实现从“规模增长”到“效益增长”、从“多”到“好”、从“中国制造”到“中国品牌”转变必须面对的核心问题。而其中一些问题，直接反馈到2017年上半年的利润数据上，虽然如二十一世纪出版社集团（二十一世纪社）、安徽少年儿童出版社（简称“安少社”）、新蕾出版社（简称“新蕾社”）等少儿社都表示上半年的利润有所增加，但大部分少儿社来由于纸价上涨、“价格战”等客观因素，即是销售收入同比增长不少，但利润空间却有小幅下跌。

　　那么，如何保持2016年少儿板块以28.84%的市场增长率超越社科板块的行业优势？如何加强对渠道的管控和治理，以精品出版提高议价能力？如何从内部管理到外部服务全面提升综合实力，在做好国内市场的同时，更好地走出国门，走向世界？其实，2017年上半年社少儿社的发展策略已经给出了答案，从以下四个方面铸就自己发展的铠甲。

　　首先，原创力度进一步加大。成本上涨根本上是市场化作用的结果，少儿出版社在控制成本、按需印刷、细分市场等方面积极应对，从源头上来解决问题。具体而言，2017上半年少儿出版人一是树立精品意识，鼓励原创精神，增加现实题材创作。比如长江少年儿童出版社（简称“长江少儿社”）立足于儿童文学和少儿科普两大板块，推出了《曹文轩画本》《外婆》《中国历史故事》等作品。新蕾社则成功开发了70后成人文学作家徐则臣、80后作家左昡，推出《青云谷童话》《纸飞机》等佳作。二是重视主题出版，树立正确价值观念的优秀少儿图书。截至2017年6月底，安少社策划出版的红军长征长篇儿童小说《永远追随》已发行近10万册。如中国少年儿童新闻出版总社（简称“中少总社”）社长李学谦所说，“要注重主题出版思想性和艺术性的结合，不要做成宣传品，而是要做成可以读的图书。”以实现主题出版的“双效”丰收。三是了解读者的需求和喜好，根据市场需要调整出版结构。江苏凤凰少年儿童出版社（简称“苏少社”）在儿童文学板块的优势毋庸置疑，下半年要发力低幼图画书建设，开发原创图画书新系，努力使之成为苏少社大众出版的第二大亮点，新蕾社也将重点发力在少儿科普和文化板块重点发力。四是走专业化道路，把自己擅长的图书做到极致。如福建少年儿童出版社（简称“闽少社”）先前对台湾童书出版资源的“微型局部垄断”局面被打破之后，该社加强对已有作家作品的精耕细作，已有选题的创造性开发，对台湾童书推广经验的借鉴，对台湾阅读推广人的聘用等等，不断做大市场增量。

　　其次，开辟多元化营销渠道。面对恶劣的市场环境，安少社出了坚持“品牌出版”的精品策略之外，从2012年开始构建“三位一体”的立体发行渠道，实施限价等管控措施，从源头上避免低价恶性竞争。不仅实现100%以上的电商销售率，与社群渠道和母婴渠道的合作也初具规模。在地面店渠道占据龙头地位的浙江少年儿童出版社（简称“浙少社”）在不断发力线上渠道的同时，不仅根据不同的电商平台制定供货策略，还严格把控电商促销力度，坚决不“赔本赚吆喝”。而为了扩大与其他优秀出版社的合作，优化图书产品结构，并应对“折扣战”困局，新蕾社于2017年上半年成立了新蕾（文化）传播有限公司。该公司除了本版图书发行，还代理销售其他社的图书，与必胜客等目标消费群体一致的公司展开合作。在开拓营销思路的同时，也扩大了新蕾图书品牌的影响范围。同样，明天出版社利用阅读推广平台“沙沙故事会”，面向幼儿园、学校、培训机以及亲子早教机构等群体开启线上团购模式，一周之内销售1355套（11000册）“曹文轩纯美绘本”可观销量，打开了出版机构社群渠道建设的新思路。李学谦表示，除了社区营销平台以外，少儿社应当放眼于绘本馆、幼儿园，特别关注和拓展校园渠道。

　　再次，探索多媒体发展新路。当前出版产业的转型升级都绕不开“融合发展”，而少儿出版所要坚守的“价值出版”“品牌出版”也是在坚持内容价值为核心的前提下，不断创新和求变。在长江少儿社总经理李旭东看来，内容价值的根本意义在于创造“影响力经济”，少儿出版企业的结构转型应以全媒体发展为路径，运用创新科技来满足大众不同的阅读和使用需求，创新理念并运用现代化科技驱动将数字化融入到出版中。2017年上半年，该社持续发力数字项目，通过战略合作、资源置换的方式，为平台盈利。如文教图书数字产品“智慧学习”公众号粉丝突破30万，其衍生的数字内容服务产品于2月在武汉知识产权交易所挂牌交易，交易金额达689万元；基于《棚车少年》纸质图书的衍生数字产品实现35万元的交易额。中少总社则利用自身的期刊优势，在形成“5报13刊”产品集群的同时，探索融媒体发展模式。如正在建立的“少年儿童出版智能采编系统”，将采集而来的“素材”进行加工，再分发到图书、报刊、新媒体等不同平台，其旗下《中国卡通》微信公众号粉丝数量已近100万，并实现了盈利。上半年，安少社不仅实现了净利润同比增长了11%，其数字出版预计收益600万元左右。新蕾社的“儿童阅读平台”“童书教学研究中心”等平台进一步搭建，还启动“博物中国——青少年中华传统文化教育出版产业平台”，以期填补传统文化线上教育平台的空白。

　　最后，“走出去”加剧铸品牌。少儿出版当前已经实现规模增长，有实力向外扩展版图，而利用海外市场做大增量也是形成自身品牌影响力的必经之路。上半年，长江少儿社利用博洛尼亚书展和俄罗斯湖北传媒周契机，《中国历史大冒险》系列中的2册版权输出香港，与俄罗斯出版社签署《起点阅读·神奇的中国》《曹文轩画本·草房子》多语种的输出协议。苏少社上半年完成非华语地区输出28种，首次实现苏少图书在埃及（2种）和日本（5种）的版权输出，并且与英国沃克尔公司签售了《蜻蜓眼》的全球英文版权。李学谦曾表示，少儿出版“走出去”不仅是实现图书版权输出，而是要通过资本运作实现少儿出版在全球的布局，进一步实现中国文化输出。今年3月，浙少社在伦敦单独注册图书公司，试图通过该公司出版国际社会主要语种的图书，以此快捷地实现中国童书的本土化对接。明天社也于上半年，与国外合作伙伴共同出资在英国注册了一家出版社，目前已进入到实质运营阶段。而安少社除了收购了ABC少儿英语来开拓少儿英语培训市场之外，还举办了阿根廷少儿足球夏令营活动，以加强少儿国际文化交流。当下，除了图书版权输出、中外作者合作联动，少儿出版在整个产业链“走出去”方面加快了步伐。

　　少儿出版的2017上半年，在为规范行业生态奔走疾呼的同时，还在调整内部管理架构（如苏少社把原文学读物编辑室和青少年读物编辑室合并为“文学读物出版中心”，）、设立大奖（如苏少社的“曹文轩儿童文学奖”、接力出版社的“接力杯金波幼儿文学奖”和“接力杯曹文轩儿童小说奖”）、提高重印率（安少社上半年重印率同比上升6%，新蕾社上22%）等方面苦炼内功。其实，少儿出版社在当前看似复杂的发展环境下，找准空间发挥自己的特长，坚守初心，共同做大这块市场蛋糕仍可期。

[时间：2017-07-31  来源：出版商务周报]