出版

　　出版是公开和分享的过程，将出版过程公开，不仅能促进出版行业整体的进步，对自己出版社也大有裨益。

　　曾经有位出版人，在某一细分市场板块，做出了一定成绩。当我们邀请他写些文章，分享经验的时候，他拒绝说：“这块细分领域这么小，我的成功秘诀说出来，别人都跟进，我就没饭吃了。”我觉得这话没道理，且小家子气。

　　其实，与同行分享不用担心“抢了生意”，市场的“蛋糕”是越做越大，越做越精，而非越分越小。何以见得？

　　出版是分享的过程

　　图书出版本身就是分享的过程。图书出版就是要尽可能广泛地传播信息和文化，达到文化繁荣的目的。除了个别内部出版物，出版人都希望自己的图书能更好地销售，更好地传播。因此出版人大多数都是乐于分享。

　　第一，“出版”这个词，英文“publishing”，意思是“公开”。您做一部书，谁都看得见，只要研究一下，这做书的过程就八九不离十了。要是不畅销，谁也不会学；要是畅销了，人手一册，哪里还有秘密可言？过去发行数量是秘密，但是现在图书电商的数据可以看得到，明眼人一看就知道销量如何。过去信息不发达，您可以不透露作者的联系方式，保证这位作者就给您一家供稿；现在网络信息如此发达，知名作家大多有自己的微信公号、微博，甚至经纪人，想联系到知名作家分分钟的事。信息藏得住吗？

　　第二，相声界有句行话“捋活儿”，意思是偷师。出版圈要想偷师太容易了，根本不用教，买本畅销书，照着版式、封面、书名就山寨去了。所以一部书畅销之后，往往山寨版横行，扰乱了市场，而这些匆匆上马的山寨版，质量堪忧。但实际上优质的畅销书需要时间积累和精密构思，如果您将您做书的辛苦讲出来，比如策划的方式、讨论的方式等等，大家学的是过程，而不是盯着那个结果。这样会大大减少低端的山寨版产生。

　　第三，现在是“分享经济”的时代，分享会带来读者。优质的畅销书产生，很多都是分享经济的结果，很多出版人甚至在网上公开征集书名、封面的意见，从而征集粉丝，提高大家的期望值。策划的过程，同时也是营销的过程。

　　第四，分享会带来图书的升值。图书分享的过程，也是营销的过程。读者通过编辑和作家的分享，了解了图书的编辑过程，加深了对读者和编辑的认识，成了“粉丝”，理所当然会购买相关图书。而且还会参与图书相关活动，在后续，这些“粉丝”将成为出版机构开展“付费经济”的用户。

　　出版怕分享，顾虑在哪里？

　　这些出版人不乐意分享，主要担心以下几点：首先，作家“吃里扒外”。编辑觉得，好不容易培养一位新人，成名之后，别的出版机构很快用高稿酬挖走了。这编辑和作家的关系，钱是一方面，人情是另一方面。您作为出版人，经常在各类活动中，与这位作家“秀恩爱”，让大家都知道这位作家认定了您这家出版社，这样关系不就更稳定了？要是藏着掖着，作家自己也觉得宣传不够，那更容易跳槽了。

　　第二，市场蛋糕小，分了就没了。这么想，格局就小了。市场是做出来的，不是分出来的。比如近年来火起来的收藏类图书市场、体育健身类图书市场、互联网营销图书市场等等，那是因为民众产生了大量新需求，才兴起的细分市场。文化产业的特色是，越炒越热。很多畅销书汇集在特定领域，就会引发电视节目的关注，名人、明星甚至领导人的关注，网络上会形成热点话题，那么这块市场就会立刻呈现井喷的态势，相关商品的价格也会猛增。这样做，受益的不仅仅是出版业。

　　第三，国有出版企业垄断的延续。某些国有机关下属的出版机构，认为某块领域是自己的“禁脔”，谁也别想碰。而且只要自己这家出版机构可以垄断相关领域的出版，那么就衣食无忧。何必要透露给外人呢？可是现在“此亦一时也彼一时也”，国有出版机构在相关领域的垄断性减弱，行业外的春风吹进来。图书的装帧设计、二维码和配套数字音像产品的开发，市场理念不断更新迭代。只有加强与行业内交流，才能不落伍。“关着门”做出版，必然导致出版观念陈腐，图书质量也没有进步。

　　第四，有些关键数据不便外泄。这一条可以理解。各单位各公司都有不便外泄的数据，也有出版合同内容保密。在与同行竞争某一领域市场的激烈时刻，有些秘密必须要保守。但是一旦图书畅销之后，很多艰辛奋斗的历程就可以公开了，谁也不能阻挡你分享成功的喜悦。而且出版这一行业，分享意味着更多的生意，更多的人脉。

　　总之，乐于分享，善于分享，会让成功的出版人更为成功，有更多朋友，形成良性循环，互通有无，从而成为业界翘楚。闭门造车的出版人，势必路子越走越窄。

[时间：2017-07-31  来源： 出版商务周报]