少儿出版

　　关于当前少儿出版行业的发展，我想谈三点体会：一是供给侧改革，二是少儿出版面临的困境，三是“走出去”。

　　关于供给侧改革，过去的“黄金十年”给中国少儿出版带来了巨大的机遇，也取得了令人骄傲的成绩，几乎没有任何传统行业的年度同比增加达到28%，像我们这样的传统行业能够实现28%的递增确实不容易，表明当前的市场需求非常旺盛，这既有得益于政府的大力推动，包括国家经济社会发展、人民生活水平的提升，大家口袋里有钱了，自然都关注孩子的教育成长，买书的也多了。我们浙江省这两年各个地市县在少儿方面的投入很大，基本上每个县都在举办阅读活动。政府的支持和补贴推动着少儿出版的快速发展，很自豪很骄傲地说，我们少儿出版已经成为中国出版版图上最大一个板块。

　　我们各社私下交流发现，现在遇到的最大难题是我们的编辑都在生孩子，都是正在生的或者准备再生的，新增人口也助推了我们整个少儿出版服务的面。但是从整体发展来看，少儿出版也并不是我们想象的那么乐观，我个人估计，今年上半年少儿出版板块依然在增长，但是增长比例肯定要下降，能够达到两位数已经很不错了，是不是还能持续高速发展，尤其是传统图书出版这一块更不能掉以轻心。从国家供给侧改革来说，我们要满足孩子的需求，有几个方面我们可以做得更好一点。

　　供给侧改革的四大应对措施

　　第一，原创出版。经过20年来的发展，特别是在儿童文学板块，不难发现我们手头上的作者队伍还是老面孔，新面孔很少，40岁以下的新生代原创儿童文学作家还没有成气侯，没有达到很高的市场认可度。我们专业少儿社应该多做一些努力，培养一些新生代作家，助推原创出版走向发展高峰。浙少社最近做了一个项目，从前年开始筹划出版中国新生代作家的原创作品，大力开发中国优秀的中青年作家，特别是75后、40岁以内、以及个别90后的青年作家。我当了七八年社长，曾经所在的教育社以教材教辅出版为主，培养原创作家的事情只能由我们专业少儿社来做。既要让以曹文轩先生为代表的著名优秀文学作家，能够推出顺应时代脉搏的新产品，同时更要注重新生态作家作品的培养发掘。我社20多年来一以贯之原创儿童文学的出版，比如我们一套原创儿童文学作品09年开始出版，到今年总销量530多万册，今年上半年大概增加了100万册以上的销量。相对于作者而言，出版社离市场和读者更近，应该及时捕捉市场信息，长期培育好的作品作家。    

　　第二，主题出版。在国家大力倡导发扬中国优秀传统文化，各级政府在方面的投入也很大，而恰恰是这些作品主要的阅读对象是青少年。无论是课堂还是课外，无论是图书出版还是各类阅读推广活动，只要策划好主题，需求量其实很大。今年香港回归20周年，我们从选题到内容都和作者共同策划和协商，做出的书孩子喜欢，至少不亏本。在主题出版这一块，我们要承担起少儿出版特别是国有专业少儿社的责任和担当，各地也都有很多东西可以挖掘。

　　第三，少儿图书板块的不均衡格局比较严重。当前儿童文学占比40%以上，动漫和绘本这两年有所起色，但在科普类还比较匮乏。我原来在教育社出版过科学教材，也翻过中外的很多科学教材，我发现我们国内在科普类图书方面很少有顶级作品，比如达到《三体》这样的影响面和覆盖面。主要是作者资源的不足，相对于出一本书，一些专业的科普作者更愿意去讲一堂课，精力更少，收入更多。在绘本板块，虽然这两有点气色，也有一批新生代的绘本作家开始发展，但是总体来说力量不大，经典性、时尚性、现代性、中国元素表达都还不够，还没有形成规模。动漫板块，市场上基本上都是像“托马斯”这样的衍生产品，还有很大的发展空间。当然，出版社处在了中间环节，我们要动员社会各方面的力量，把我们的想法不厌其烦地表达，多做阅读推广活动，掀起其他板块的阅读氛围。

　　第四，少儿出版界对新媒体的开发还不尽如人意。其实这个市场很大，比如当下热门的手游，归根到底还是内容，手游技术无非就是内容的一种呈现方式。我们不是要跨界进入游戏行业，而是要用市场化角度来看这个问题，我们目前还没有探索出比较合适青少年阅读、又易被社会和家长能够接受的形式和产品。比如现在都在做的AR/VR，但仍然是投入高、产出低，还要继续探索好的盈利模式。从中远期目标来看，包括数字教育方面，如何将领先的技术优势转化到产品上来，都是未来要推动的。

　　少儿出版的几大困境

　　当下少儿出版所面临的困境，包含了渠道问题、盗版问题、资源混乱问题，以及跟风出版、盲目出版等等。归根结底，主要就是如何有效管控渠道，构建健康有序的生态链问题。就我们社来说，首先我们电商占比并不算太大，大概占比1/4左右，去年下半年以来所有畅销的重点品种也都考虑到了平衡网店，其次我们根据不同的电商平台制定供货策略，确立年度的总体优惠力度，把控打折促销活动，严格按照商定的标准执行，过量了任何活动都不参加。去年我们在当当销售额也过亿了，但是我们基本按照自己的节奏在走，要靠利润养活自己。今年“6·18”，打折力度太大，对我们的原创出版伤害太大，几乎没有利润空间，甚至是赔本赚吆喝。因为我们在原创出版方面的生产成本高于民营书企，大概高5个点左右，再加上集团采购定点控制，人力成本也更高。

　　维持有序竞争和健康的行业生态，是我们的共同目标。在折扣方面，我们社的底限是5.0折。必须要引起深思的是，出版社要有自己的底线，我们一旦开了“低折扣”的口子，将一发不可收拾，像“满200减100”这不是打折，基本上就没有了利润空间。在电商渠道管控上，我们社采取谨慎策略。比如天猫图书，很多社都是大面积地铺货，我们的主要客户目前是十几家。我想对于出版社来说，在坚守自己出版品质的同时，要结合自己的渠道情况进行有效管控，然后形成行业的自我保护，这是少儿出版行业整体成长的基础。一时改变现状不易，但我们要通过有效手段和举措来改善它。试想我们30多家少儿社都发展成一个集团，在争取渠道话语权方面优势是不是会更大？

　　在引进版权方面，民营公司做得比较多，主要以高价格和全部代理的方式在做。虽然我们的“肉”被叼走了，但是在少儿出版物质量方面要承担起自己的责任。如何通过自己的市场管控，品牌打造，获得长期的可靠的合作伙伴。我们社在对外合作方面，注重与一些国际知名度较高的品牌大社长期合作，也就避免了单个项目的竞争。

　　而盗版问题，大家都是长期身受其害，这两年稍微有所好转。面对少儿出版的跟风出版、低水平出版问题，我觉得一个出版社或是一个企业，一定要为自己精准定位。作为专业少儿社，我们更要尽心尽力去做体现自己能力水平和专业意志的产品，总会有好的结果。浙少社会坚持自己的出版方向，根据专业人士的看法寻求一些合作，包括与民营书企的合作等。

　　少儿“走出去”的经验谈

　　关于“走出去”，我们浙少社首先表态，积极参加2018年博洛尼亚童书展中国主宾国活动的活动。其次，我提出几点建议，目前我们在对外宣传方面比较注重各社自己的宣传，不太注重国际的宣传。明年中国少儿出版应该作为一个整体，在开展前做好媒体预热。同时，还要在参展上做好中国少儿图书的介绍工作，国外书商对我们的图书有兴趣，也有市场激情，但他们对我们的了解可能没有我们想象的那么多。我们可以加强培育策划机构，比如说体现中国元素的精品绘本等，通过主宾国展示在世界童书界发出一点声音。另外，我们可以增加一些国际出版教育方面的内容，无论是作者还是出版社，以及整个市场和读者层面，都可以做一些文章。

　　去年，浙少社收购了一家澳大利亚出版社，一年多来运转基本正常。今年3月，我们在伦敦注册了一个公司，也主要是做图书出版。目前，澳洲的出版社年出书在100本左右，伦敦公司出书则在20本左右，我们希望通过打造这样国际平台，尤其是国际社会主要语种的图书出版，能够让中国童书图书快捷地实现与他们的本土化对接。在国外公司管理方面，我们采取的是独立经营策略，通过本地人才进行运营和管理。一方面，出版理念上并无限制，各自独立策划产品。另一方面，今年我们采取“同步出版”，就是国内的选题同步给国外的两家公司，他们按照自己的套路来做，最后同步推向。

　　中国少儿出版“走出去”发展到今天，我们已经证明了自己的能力和实力，也能够面对世界大舞台。接下来需要的大家各显神通，发挥大家的智慧，把“最后一公里的通道”打通落地。有“一带一路”等项目的政府资助和补贴固然好，但作为一个企业来说，最重要的还是要立足于市场化的生存和发展。

[时间：2017-07-17  来源：出版商务网]