日本出版业

　　讲谈社创业于1909年，是出版漫画杂志、周刊杂志、女性杂志等50多种杂志和出版文学、学术、儿童等领域图书的综合性出版社。目前职工人数902人。2016年度销售额1172亿日元（约70亿人民币）、利润增长86.7％，达到27亿日元（2017年2月决算公告）。在图书销售未曾出现百万销量图书的前提实现这样的利润指标殊为不易。这也是讲谈社3年来首次实现增收增益。

　　讲谈社尤其注重海外市场的开发，2005年在中国设立讲谈社（北京）文化有限公司，2008年设立北美法人公司，在世界范围内开展出版事业。据讲谈社2017年2月的数据，2016年度整体收入中，四分之一为事业收入（海外版权、不动产等）。讲谈社还设立野间文学奖、吉川英治文学奖、讲谈社漫画奖等出版奖项，以表彰出版文化的优秀人才。

　　笔者在日本研修期间，先后在营销部门、编辑部门和国际版权部实习，参观考察了东贩书刊批销中心、江户川仓库，以及有邻堂、纪伊国屋、淳久堂书店等大型书店；也前往光文社、国际文化法人等讲谈社关联出版社、文化机构等访问。在了解日本出版流程和全貌时，就印象深刻的几点谈下感想。

　　首先，日本图书的定价制度。日本图书实行再贩委托制度，出版社自己定价，当然会参考竞品的价格，比如讲谈社的青鸟文库和角川书店的翼文库都面向儿童市场，同等内容和厚度的书价格几乎一样。另外，定价为全国统一价格进行销售，无论是东京还是北海道或冲绳，图书价格完全一样，这是日本法律所规定的，不允许随意降价。新书发行时给图书销售商的折扣（东贩、日贩等）各个出版社略有不同，讲谈社大约为7折，销售商分得图书价格的7%~8%，书店约拿22%~23%。但图书价格销售是完全按照定价来的。

　　另外，在咨询亚马逊等电商是否可以做活动、搞折扣时，日方表示亚马逊和其他的书店一样，必须遵守日本法律，不允许降价销售。在这种制度下，书店可以随时退货(有时限，一般为半年)，所以日本的图书退货率约为35%，杂志退货率则更高，平均为50%。

　　电子书市场则不一样，日本电子书发展很快，手机或者各种终端上阅读漫画、杂志、图书的情况越来越多。电子书市场不受定价限制，各个出版社在各种电子书店上经常做折扣，但一般是限定2周8.5折，或者几十卷漫画中前几卷免费阅读。这是日本出版社的共识，即使做促销活动，初衷也是希望读者先了解图书后购买，而不是以极低的价格销售，给读者“电子书就是便宜货”的印象。否则即使取得暂时的业绩，长远来看，对出版社和整个图书市场都是不利的。

　　第二，以数据分析为基础的决策制度。图书的印数和定价如何确定，相信每个出版社的人进行决策都会再三犹豫甚至花费大量精力，如何更接近市场需求，最有效率地决定图书的印数和成本之间平衡。讲谈社的编辑部门和销售部门会根据图书的销量统计来确定印数和价格，利用电脑做出流线图和趋势预测。讲谈社贩卖局（营销部门）第一事业部部长吉田详细演示了他经常使用的JPO系统，该系统是2002年由日本书店联合会、出版协会，杂志协会，图书馆协会共同建立。目的是改善图书出版流通，交流出版信息，以及确立出版界的标准化和提高业界效率。简单来说日本出版的数据库，其中书店的实时销售数据也完全显示，据吉田介绍，数据每天10：00和15：00更新，数据统计网络覆盖了日本全部书店，数据真实可信且时效性极强。因这个数据的支持，各部门在开“部决”（部数决定，即决定印数）会议时，都手持最新的数据表格进行分析和决策。虽然这样决策与实际市场需求之间会出现一定偏差，但根据这些数据做出的决策与以往根据经验和感觉来定印数相比，已经是目前最为科学和有效的了。

　　第三，讲谈社多元化经营的策略。讲谈社出版阵营下有几十个子公司和关联会社，其中光文社的规模和销售额在日本出版社中排第7。另外，讲谈社还是日本第一纸业、日本凸版和两大书刊批销中心东贩、日贩的大股东，讲谈社还是东京迪斯尼游乐园的大股东之一。讲谈社也因此获得出版迪斯尼相关书刊的便利条件，比如每期销量达到几十万册的杂志《迪斯尼fan》就由讲谈社出版。

　　在讲谈社社内报的2017年新年致辞中，社长野间省伸就提及完成了对一讯社（日本著名漫画出版社）的收购和出资“白ヤギコーポレーション”公司（大数据分析和自然语言处理的人工智能公司）。或许出版社和人工智能公司之间给人感觉没有必然联系，但讲谈社看重人工智能的发展前景（目前在日本书店中，人工智能类书籍是热门），因此希望在将来发展中获取收益。

　　最近国内外上映的好莱坞电影《攻壳机动队》，由美国著名影星斯嘉丽·约翰逊主演，该影片就改编自讲谈社的漫画，并且讲谈社也投资了该片，届时票房也会根据出资按比例分红。总体感觉，讲谈社已非单一的出版社（目前图书、杂志仍是主业），讲谈社利用其拥有的大量漫画原创人物，进行影视、动漫、电视剧的改编，反过来，这些影视作品的人气又会进一步促进其图书的销售，从而形成一个良性循环。

[时间：2017-07-04  来源：中国出版传媒商报]