李文俊理文造纸

　　二十多年前，李文俊到东莞创办理文造纸时，还是一个对造纸业知之甚少的年轻人。然而勤于学习的他在自己选择的路上兢兢业业，专心致志。二十年后，理文造纸成为领军中国造纸行业的标杆企业，而李文俊也由此被赋予“造纸大王”的雅号。虽然已过不惑之年，但他仍保持着20多岁时的激情。他相信，做出来永远比说的好，起点不代表终点。

　　另起炉灶 开辟新天

　　若用一个词来形容李文俊对理文造纸的感情，则非“专一”莫属。自创办理文造纸以来，在他的世界里，造纸始终是唯一。

　　李文俊是“含着金钥匙”出生的。1970年他出生时，在香港已经打拼20多年的父亲李运强，已是港商界举足轻重的人物。凭着过人的胆识和雷厉风行的作风，李运强相继创办了由理文洋行、理文纸品、理文置业、理文制造厂、理文手袋厂、理文（国际）投资有限公司等多家实业组成的理文集团。

　　李文俊自小就受到父亲的悉心栽培。父亲经常对他说，要做事情，不管怎样都要勤劳。童年时期，许多孩子大都会在父亲的陪伴下玩耍，而李文俊的父亲却只会带他做生意。父亲到美国出差时，常带着李文俊兄妹去见客人，希望能给他们以后打好基础。

　　在父亲的不断灌输下，李文俊从小就立志当一个商人，像父亲那样受到尊重。也因父亲的影响，李文俊一直牢记着“勤劳”、“实干”这两个原则。

　　为了培养他的独立性，9岁那年他就被父亲送往加拿大生活。离开了父母的庇护和熟悉的一切，李文俊第一次品味到这个世界另一面的冰冷与孤独。然而性格开朗的他很快调整好了心态，适应了新的学习和生活环境。

　　在异国他乡求学的日子里，聪明好学的李文俊荣获了多项奖学金。课余时间他不像其他留学生用来吃喝玩乐，而是当起了数学和电脑课的助教，每个月能赚800加元，用自己赚来的钱供自己完成学业。

　　暑假期间，他还到父亲的公司帮忙，从中学习为商之道，有时更要到内地工厂实习。1984年至1985年期间，去东莞的交通十分不便，过了关又要坐船才去到工厂。回想青少年时期在工厂帮忙的情景，李文俊坦言非常辛苦，但却培养了他对做生意的兴趣。

　　1993年，他从加拿大哥伦比亚大学毕业，获得了电脑工程一级荣誉学士学位。他放弃了导师和同学介绍的工作，下决心到商业领域寻求发展。回到香港后，他进入理文集团工作学习，用自己所掌握的电脑技术，在两年内将理文集团带入了现代化管理的新时代，为理文集团插上了腾飞的翅膀。

　　与此同时，他还进行了广泛的市场调研，适时调整了理文集团的一些业务，使每个公司的生产效率和经济效益都有了大幅度提高。他的这些努力，不仅为他在香港商界站稳脚跟迈出了成功的第一步，也为日后理文集团在香港股市成功上市奠定了坚实基础。

　　彼时，理文手袋厂需要使用大量包装纸，李文俊发现内地很难订购包装纸，而且纸价一度大幅上涨。他坚信随着内地制造业飞速发展，对包装纸需求必会急升，因此他认定这个行业商机无限，遂决定投身其中。

　　1994年3月，他在东莞创立了东莞理文造纸厂有限公司，开始制造箱板原纸。1995年5月，又在香港注册成立了理文造纸（香港）有限公司（以下简称理文造纸），负责处理集团的财政事务。

　　但隔行如隔山。手袋与造纸是两个完全不同的行业，作为造纸业的新手，由筹备到开业的四年，李文俊的经历可谓一波三折。加之那时他只是一个刚从国外回国的20来岁的年轻人，社会经验有限，单是筹备工作已承受很大压力，买地、找水源及找人才等各方面都面对不同的考验，又遇上不少欺骗的惨痛经验，造成大量损失，这令造纸厂的筹备时间由3年延长至4年。

　　在这段日子里，因为不断投钱买设备和进行各项建设，但却迟迟未能投产，令他的压力与日俱增。他坦言，这段日子很难熬，但从没想过放弃，天天搏命地工作，只希望工厂早日投产。这4年的经历又是非常可贵的经验，让他由一个造纸门外汉，变为业内专家。

　　经过4年的艰辛筹备，理文造纸首期投资3亿多元人民币的第一条生产线于1998年正式投产运营。第二条、第三条生产线也在之后陆续建成并投入使用。当以为大功告成之际，却天意弄人，开业当年即遇上亚洲金融风暴，纸价甚至一度大跌一半，令理文造纸一开业即跌入低谷。

　　然而机会总是垂青有心之人，一次偶然出访成为李文俊及理文造纸的转折点。1998年底，应好朋友之邀李文俊到日本旅游，除了想观赏富士山的风景外，他还想借此机会参观当地的造纸机厂，却意外地以六折价钱购入一台产能20万吨的造纸机。理文造纸的首期产能只有8万吨，他原本不打算购入这台机，便随意说若半价才肯买入。经过讨价还价，对方最终答应六折出售。当时理文的对手已买了新机，经过一番权衡，李文俊决定买下这台新机。

　　这台新式造纸机的购入，令理文造纸的生产速度及质量大为改进，当年年底市况开始好转，令理文每吨纸能赚到500至600元，这才让处于压力之下的李文俊如释负重，也证明了他这四年的坚持是一个正确的决定。此后，理文造纸实现了跨越式发展，并于2003年9月在香港联合交易所主板上市。

　　环保是生命线 科技是源动力

　　有了资本市场的助力，理文造纸的发展呈现蓬勃之势，先后在东莞潢涌、广东洪梅、江苏常熟、重庆永川、江西九江等地建造造纸厂。2005年2月，它还走出国门，收购了美国加州萨摩亚的一间年产能20万吨木浆制造厂。在2000-2007年期间，它的产能每两年增长一倍，到2007年，其产量已经高达400多万吨。

　　然而，就在理文造纸在多地开拓疆土之时，2008年，一场突如其来的金融海啸，令如日中天的事业骤然陷入前所未见的困境。

　　此前，造纸业具有广阔的市场前景，有人甚至形容印纸像印钱一样。2000年左右，理文造纸每吨纸能赚逾千元。银行也天天来电，央求它贷款。当时理文造纸的产能每两年翻一番，公司上下毫无危机感可言。当金融海啸突然来袭，不但令纸价大幅下滑，连一向笑脸迎人的银行也变了脸。因为负债过多，理文造纸一度受挫。幸好政府及时出手救市，才让理文造纸化险为夷。

　　这一场金融风暴为李文俊上了宝贵一课，他意识到，企业要想实现更好的发展，急速扩张并非上上之选，把产品做好做精才是王道。

　　一直以来，造纸业因为砍伐树木，涉及污染而遭到众多非议。但李文俊认为，纸品是战略必需品，中国需要有造纸业，作为纸张的发明国家，中国不是需要不需要造纸的问题，而是要用科学发展的办法发展造纸业的问题。

　　在他看来，环保是造纸业发展的生命线，科技自主创新是企业发展的源动力。技术的提高与创新不仅利于生态环保，同时也有利于降低企业成本。为了把造纸事业做精做强，李文俊在管理过程中，严守环保和节能两道防线，利用高科技使理文造纸始终走在行业前沿。

　　早在创业之初，李文俊就开始舍弃木材，取而代之的是用废纸做造纸原料，这样就避免到砍伐树木，而是通过理文造纸的工艺，把废弃的纤维重新回收。这个过程是个物理过程，不使用任何化学元素，因此整个生产过程不会产生污染。

　　迄今为止，理文造纸所用的原材料98%来自于循环物料，成为目前国际上废纸利用率最高的企业。除此外，理文造纸对空气质量和噪音都控制得非常好，厂房也设有污水处理设施，经过处理的生产污水甚至可以用来养金鱼。它还获得ISO及SGS等环境保护及质量管理的国际认证，成为国内同行业首家获得环境保护认证的企业之一。

　　理文造纸还拥有精密的监察管理系统，对于每一份产出和投入都有跟进。“在经营模式上，我够胆说，我每一分钟，每一个小时，每一天，我耗用的东西，耗用的能源、原材料，生产了多少，赚了多少钱，我都知道。”李文俊对此十分自信。

　　在节能方面，他也毫不马虎。虽然造纸业是低技术含量的传统工业，但他却不惜投入大笔资金搞高科技研究。通过大量的研究实践，把水和能源的耗用降到最低。

　　理文造纸如今每生产一吨纸品，平均消耗7立方米的水和0.3吨的煤，不仅低于世界标准的平均30立方米的水和1吨的煤，更远低于国家标准的平均100立方米的水和1.3吨的煤，技术领先于全球。

　　为了节能减排，理文造纸还特别成立“环保部”，李文俊亲自挂帅，并引进了多名硕士生。环保部门旗下四间厂每间投入5亿元购买设备，进行污水处理和循环再用，占企业总资产的五分之一。除了固定投资，每年用于维护污水处理设备的费用甚至达到一亿元。

　　在李文俊眼中，这些钱花得值，不仅能为常年住在厂区的工友们提供一个良好的环境，而且减少了能耗，客观上增加了许多效益，同时不靠污染环境赚钱，而是成为环保的榜样。“造纸行业不搞环保无法生存，这不仅仅是别人监督的问题，还有自己自觉不自觉的问题。”李文俊说，理文造纸作为节能环保的领先者，在保护环境科学发展方面，会不惜投入严格把关。

　　在广东理文造纸公司的厂区，可以看到两栋并排的别墅。这是李文俊和父亲李运强的住所，之所以住在厂区内，一方面是方便工作，另一面更是为了证明理文造纸在环保方面的成果。

　　在李文俊的不懈努力下，经过短短几年时间，终于将理文造纸从一个默默无闻的小厂，日渐打造成为亚洲第二大造纸企业，李文俊也由此被赋予“造纸大王”的雅号。

　　专注的力量

　　在美国试办年产约20万吨的理文木浆厂并取得巨大成功后，李文俊便计划将理文造纸的业务拓展到全球。

　　2007年，理文造纸在越南获得投资执照，计划在后江省Song Hau工业区投资6亿美元建设两个造纸车间。该工厂可年产纸浆15万吨、包装纸42万吨。目前正在建设，预计于2016年年中投产。

　　2010年6月，理文造纸与日本造纸“一哥”制纸集团签署合作协议，后者向理文的控股方——Gold Best Holdings Ltd支付35.5亿港元，收购理文约12%的股份，成为理文的第二大股东。

　　此次合作不仅使理文造纸与日本最大造纸企业成功联姻，更重要的是理文造纸的行业江湖地位和实力因此大增。

　　牵手日本制纸后不久，理文造纸便宣布，投资26亿元人民币，建白色包装纸生产线。按计划，两年内投入两台年产60万吨的白色包装纸生产线，两年后可年产120万吨，产值将达50亿元人民币。

　　不少公司眼见理文造纸赚钱，便想进入造纸业分得一杯羹。对此，李文俊认为，理文造纸从不怕竞争，因为他们在每个环节都做得比同行略胜一筹。

　　近年来，随着中国对环保问题的重视，内地从事造纸业的入门门坎也相应提高，令不少企业望而却步。投资造纸厂一年的投资开支多达10至20亿元，投资额如此巨大，不少人宁愿拿这笔巨款去投资回报更高更快的行业。

　　尽管许多实业家们纷纷凭借积累的财富转行或跨界，涉足地产或金融等领域。然而，李文俊却始终坚守着造纸阵地。

　　李文俊对于造纸的专业追求和付出并没有白费，如今，理文每吨纸的纯利已接近400元，远高于行业平均水平。这位“造纸大王”信心满满地表示：“行业公认我们管的最好，利润最高，投资回报率最高，负债最轻。”

　　实际上，李文俊是一个爱思考、勤奋主动的人。早在海外读书时，他曾因勤奋而一度成为“学霸”。“我很想把一件事情做好。做事要专心，我觉得是我的责任，我就要做好。”

　　正是这种专心的态度，让他心无旁骛地专注于造纸行业。在他的执掌下，理文造纸目前的主要产品为工业包装用牛皮箱板纸、瓦楞芯纸、灰底白板纸、竹木浆、生活用纸；在美国、欧洲各国设有原料采购中心，并在香港和澳门行政区设有办事处。集团工厂总占地面积约10000亩，现有员工约7500人。

　　根据理文造纸披露的2014年全年业绩，截至2014年12月31日，集团总销售量为506万吨，总收入为171亿港元，全年净利润为19亿港元，每吨纸净利润达376港元，在世界造纸行业位居前列。而在2015福布斯香港50富豪榜上，李运强与李文俊父子以25.1亿美元身家居榜单第22位。

　　眼下，中国经济发展进入了一个新的阶段，为适应造纸业的新常态，李文俊认为，造纸业要关注三点：

　　第一，市场怎么发展。在这个层面，公司要不断定位，不断变革。目前中国卫生用纸市场还存在很多机会，公司可以针对市场作出相应调整。

　　造纸业要关注的第二点是环保。李文俊强调，环保不只是做给股东看，做给政府看，更重要的是做给周边居民看，环保业时刻处于周围居民的监督之下。

　　随着科技的进步，造纸业中科技的含量也会越来越高。“比如在造纸厂里，我们会采用太阳能来节能减排，让太阳的能源得以充分利用。”他强调，科技领域同样是新常态下必须努力的范畴。

　　谈到未来发展，李文俊透露，将在全国设立更多废纸回收点，并在当地建纸厂，之后在当地销售成品纸，可以减省运输费。他认为，时下理文造纸的管理模式已经日臻成熟，能够以“倒模”形式在全国设新厂，而且能保证新厂生产的成品纸的品质。

　　很多人说“富不过三代”，在李文俊看来，这其实指的是一部分家族二三代没有危机感，过着消极人生。他始终认为，无论有无家底，都要奋发图强，开拓创新。这正应和了他一直坚持的一句话：“你的起点不代表你的终点。一个人的成功是逼使自己做出来的。”

[时间：2017-07-03  来源：华商韬略编委会]