玖龙纸业张茵
摘要《2006胡润财富榜》显示，张茵以270亿的身家位列榜首，成为中国第一位女首富。而该榜单仅仅根据张茵持有的74.7%的玖龙股份计算得出的，美国的中南控股都没有计算在内。
说起中国首富，大家想到的都是谁？王健林还是马云？
想起他们两个，一点都不奇怪，他们两个基本上就是“首富”的代名词：王健林的万达帝国，涵盖了商业地产、酒店、旅游、文化、百货等产业，年收入达1500亿人民币；而马云的阿里巴巴和淘宝网，更是改变了一代中国人的消费观念和消费习惯。
但改革开放那么久，曾经当过中国首富的可不止王健林和马云。你听说过其中一位首富，是靠着收破烂卖废纸当上中国首富的吗？
比这更传奇的是：27岁她还在香港街头收破烂，33岁就赚了第一桶金，进而开拓美国市场，后来返回内地创办企业，短短20年时间就成为了中国首富。
在2008年美国次贷危机中，她的企业遭受到了严重冲击，甚至一度陷入要破产关门的境地，但她咬紧牙关，想尽办法，终于把企业从破产的漩涡中拉了出来！
2016财年，她的企业产品销量达到1300万吨，销售额321亿元，利润高达58.6亿。在《2016胡润百富榜》中，她以330亿身家排名第49，在《2016胡润女富豪榜》中排名第5。
而且，据世界财富组织统计，她还是有史以来世界白手起家者中，最富有的女性！
这个人到底是谁？她就是玖龙纸业有限公司董事长，张茵。
玖龙纸业张茵
从合资企业高管到香港破烂王
张茵祖籍黑龙江鸡西，上世纪50年代出生在广东省一个清贫的军人家庭。家中有7个兄弟姐妹，因为父亲在文革时被批判坐牢，身为老大的她早早就挑起了家庭的重担，这也塑造了她独立、坚强、大度的个性。
1982年，会计毕业的张茵来到深圳闯荡。她先在一家面料公司做会计，半年后又转投一家待遇优厚的合资企业，先后担任财务部部长和贸易部部长。
按理说，这一切都在按着张茵理想的职业规划发展，但一次出差改变了她的命运。当时她代表企业去香港收购废纸，2天时间里，她看到了废纸回收厂内堆积如山的废纸，源源不断地被打包进货运柜发往内地。
经过打听，张茵得知，由于当时国内森林资源缺乏，特别是造纸用速生林建设严重滞后，作为高档纸生产原料的废纸和木浆都需要从香港进口。在香港收购废纸再转卖回内地，在当时可是一本万利的生意。
看到如此商机，加上之前的工作经历让她在内地和香港造纸业都积攒了不少人脉，很多人都建议她去香港做废纸贸易。虽然她也颇为心动，但还是非常犹豫：真的要放弃企业优厚的待遇，去香港当个收破烂的吗？
思前想后，张茵还是觉得要去香港创业。后来她说：如果失败了，我大不了就回深圳打工，怎么也饿不死；要是我浪费了这次机会，以后我会怨自己一辈子的！
与黑社会硬碰硬
1985年春天，27岁的张茵放弃了深圳优厚的工薪和住房，揣着两个合伙人一起凑的3万块钱，只身一人来到香港，租下一间37平方米的办公室，成立了营港深纸品厂，做起了废纸回收贸易。她的创业之路也由此起步。
虽然收废纸看起来没什么技术含量，但是里面的水也是相当深，张茵很快就被上了一课。因为初来乍到，也不太懂行，收回来的废纸总会夹杂着湿纸和发霉的纸，甚至还有垃圾，能有一半的合格率就不错了。
不得已，张茵只能用最笨的办法：逐一检查。每一车拉来的废纸，张茵和合伙人都要认真检查过后才通过，有时候看完一车废纸需要一整天。
不到一个月时间，张茵就瘦了十几斤，但她也练出了火眼金睛，“看得多了，谁好谁坏、谁可信、谁耍滑，我一眼就能看出来，谁也骗不了我”。
但掺假只是小事，更恐怖的在后面。当时香港的废纸回收生意被黑社会“三合会”垄断，他们卖给废纸收购厂的纸浆，水分比例高达30%，而合理的比例只有10%到15%。但废纸回收商们也是敢怒不敢言，只能打落牙齿往肚里吞。
来自东北的张茵可不管这一套，面对三合会掺水的纸浆，她说什么也不收，这可激怒了三合会。那段时间，张茵不仅多次接到三合会的恐吓电话，甚至自家的厂房也多次被三合会的人闹事，玻璃砸得粉碎，废纸都被浇上了水，甚至还说要烧掉厂子！
在压力之下，张茵依旧没有退缩，她不问其他，只管公公道道地把生意做好。而三合会也是挑软柿子来捏，看着张茵如此彪悍，再加上警察过问，这件事也就不了了之。
这一下子，张茵一下子出名了，大家都知道了有一位敢和黑社会叫板的内地姑娘。再加上张茵坚持控制废纸的品质，为人也仗义公道，越来越多的人愿意把废纸卖给她。不到6年，她就成为了香港最大的废纸出口商。
在这期间，张茵还遇到了人生中最重要的另一半——巴西籍台胞刘名中，二人不仅结成伉俪，更是日后默契的事业伙伴。
香港太小了，我们去美国开厂！
虽然在香港闯出了名堂，但香港毕竟还是太小，跟不上内地与日俱增的对于废纸的需求。很快，张茵就做出了一个惊人的决定：到美国开厂！
当时的美国森林资源丰富，造纸业发达，废纸回收系统极为科学，旧瓦楞纸箱的回收利用率甚至高达75% ，被誉为“废物中的沙特阿拉伯”。
1990年2月，张茵和丈夫成立了美国中南控股公司。在陌生的市场里，张茵的起步很困难。为了省钱，夫妻俩在洛杉矶东部的蒙特雷帕克租了一套公寓，白天当办公室，晚上就睡在那里。
因为没有人脉，他们只能兵分两路，她带着翻译，刘名中一个人，一家一家跑工厂，向别人介绍中南，请对方把废纸卖给自己。因为忙不过来，刘名中经常没时间吃饭，一边开车，一边吃汉堡。
后来有国内伙伴看到中南控股做得很大，对张茵说：几年时间就发展这么好，美国的生意很容易做啊？张茵一笑置之，说：没有哪一刻是不辛苦的。
在美国闯了几个月，张茵也在美国慢慢站稳了脚跟，确定了几个固定的废纸供应商。刚好当时中国对美贸易量大幅度提升，创造了巨大的贸易顺差，满载去美国的船只，返航时往往是半仓或者轻仓，因此在运价上有很好的折扣。
得知这一消息，张茵立刻就用这些“顺风船”往国内运送废纸，既固定了运输航线，又减低了运输成本，在激烈的竞争中占得了先机。
依托美国市场，张茵的产业链日趋完善，她将美国低价回收的废纸源源不断地运往中国内地，再将加工后的牛卡纸销往世界各地。短短10年，张茵就在美国创立了7家打包厂和运输企业，商业版图不断扩张。
2001年，中南控股跃居美国废纸出口行业之首，龙头地位至今无人撼动。张茵也因此成为美国知名的女性企业家，在全美女企业家榜单中位列54位，美国媒体称之为“废纸大王”。
回中国办厂，造纸卖给美国人！
虽然张茵是靠废纸起家，但是她并不喜欢媒体总叫她“收废品的”，因为她总觉得自己做的是“科技环保企业”。
而且，当时的张茵，野心远不止做一个买卖废纸的中间商。她有一个更大的梦想，就是把美国的废纸运回中国，在大陆生产出高档的纸制品，然后再卖回美国，赚美国人的钱！
1996年，张茵在东莞投资1.1亿美元，创立玖龙纸业，正式从废纸贸易转型为废纸造纸。1年多后，玖龙的第一条生产线建成投产，年产能为20万吨高档牛卡纸。而同一时间，国内绝大部分造纸厂的生产规模只有每年5万吨左右。
此后两年多时间，张茵又先后斥巨资在东莞基地安装了两条生产线。至此，玖龙纸业以三条生产线、百万吨产能确立了中国包装纸板龙头企业的地位。
接着，张茵又挥师北上，在江苏太仓建立了拥有95万吨产能的造纸基地，相当于在长江边上再造了一个玖龙。2005年底，玖龙纸业的年产能达330万吨，在中国市场占有率为17%，成为中国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头。
2006年3月3日，玖龙纸业登陆香港主板，IPO为集团筹得34亿港币。不少大名鼎鼎的富豪都大量买入玖龙的股票，包括嘉里集团郭鹤年、恒基地产李兆基、新世界发展郑裕彤。
《2006胡润财富榜》显示，张茵以270亿的身家位列榜首，成为中国第一位女首富。而该榜单仅仅根据张茵持有的74.7%的玖龙股份计算得出的，美国的中南控股都没有计算在内。
次贷危机来袭，力挽狂澜
但好景不长，张茵的首富位置还没有坐多久，2008年美国次贷危机就来了。
2008年底，废纸的价格从1年前的一吨几百美元，跌到了一吨七八十美元，库存就像垃圾一样被随意堆积。
由于出口量下降、成品价格暴跌，玖龙也出现了现金短缺与库存积压现象，其企业负债额一度冲至123亿港币。
受此影响，玖龙的股价也在两星期内暴跌40.28%，张茵的身家在一天内蒸发134亿港币，半年内，缩水超过90% 。更糟糕的是，一则有关玖龙纸业即将申请破产的消息开始流传。
尽管张茵一再否认“申请破产”的传言，但仍然挡不住各方质疑。银行要求实地考察，外聘的工程队要求马上结账……“从2008年年中至年底，日子真的很难，我每次回到办公室的心情都很沉重，有时连走路都觉得困难。”张茵说。
关键时刻，张茵展现出了惊人的执着和毅力。即便公司内外交困，集团股价和现金流跌至谷底时，玖龙坚持拒绝了很多投行、PE的融资方案，“只要是涉及到会稀释股权的，我都不会接受。”张茵说。
在危机之中，张茵带领团队定下了“全面收缩，度过寒冬”的方针，并且采取了一系列措施力挽狂澜：
1、首先，她全力止损，及时叫停了一些扩产工程。
2、其次，她着力调整了销售和采购政策，将以前的32天一个采购周期转变为7天一个周期。
3、强化采购部、销售部及内部生产线之间的协调配合。将主要原材料的库存都控制在36天以内，产品的库存量保持在15天以内，并根据客户的需求灵活调节生产计划。
4、将竞争重心转向国内市场。以往，玖龙纸业的内外销比例几乎为1：1，在外销出现困难的情况下，玖龙开始着力拓展内需市场，并在半年后将内销比例调整至8成以上。
5、把废纸原材料从进口换成国产。过去，集团在大部分情况下都使用进口废纸，而随着天津、重庆造纸基地先后投入运营，这两地50%以上的原材料改为国产废纸。而东莞及太仓的老基地，采用国产废纸的比例也达到了30%左右。
张茵的努力收到了成效，玖龙不仅稳步复苏，甚至还展现了更胜从前的成长速度。2009年，玖龙展开了两次减债行动，清偿了全部外汇贷款。
在这之后，集团旗下的越南基地，泉州、沈阳、乐山基地相继建成投产，不仅国内市场份额稳中有升，还加速占据了越南、老挝、柬埔寨等东盟市场。
玖龙纸业2009财报显示，上半财年盈利仅为3.02亿，但是下半财年就迅速提升到13.38亿元，增长幅度达到414%。玖龙在张茵的带领下终于度过了难关!
更令她欣慰的是，在金融危机的非常情况下，玖龙做到了“没有一笔烂账”，所有的货款都收了回来。
2010年，玖龙创纪录地创造了22.2亿元的利润，到了2016年，这个数字达到了惊人的58.6亿元！玖龙和张茵，一起创造了奇迹！
张茵的成功秘诀
商业睿智
谈起成功的秘诀，张茵说自己最大的特点就是埋头做自己的事情，凡事量力而为，“如果只能建三星级的饭店，自己决不会赌气建五星级的。”
此外，由于学过财会专业，因此张茵在管理上有独到的见解。提倡“个人小家庭，公司大家庭”的人性化管理。既为下属提供充分发挥才干的空间，又在待遇上说到做到，帮助解决实际困难。
张茵说，她最喜欢的事情，就是下班后在员工宿舍小区里，看着员工们在运动场上锻炼、跳舞。每当看到有一家几口人一起散步、带着孩子玩耍时，张茵都异常开心，内心喷薄着巨大的成就感。
回顾张茵30多年的创业历程，从香港“收废纸的”到造纸大王，从第一位女首富到破产边缘，最后再从谷底爬起。张茵走过的每一步，都体现出创业家特有的坚毅和努力。
尽管中间遇到过无数次挫折，都没有让这个女人折服。每一次挫折，都是对她的磨砺，最后她才能磨成一把锋利的宝剑，在市场上挥斥方遒，难逢敌手！
其实，所有的创业者都是这样。他们刚开始时可能和常人一样，但他们异于常人的是，他们一直在努力，向着自己的目标一路前进。
即便梦想听起来不切实际，成功也看似遥遥无期，但最关键的一点——即便受尽非议，却毫不动摇，一直坚持着自己的信念，努力前行，直到成功的那一天！
[时间：2017-06-30 来源：创业智库]
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