打造出版印刷生态圈

 

    　在很多人看来，印书网的商业模式有些类似于打车软件滴滴，供需双方同时在线上发布需求，需求者根据一些信用指标和特定需求选择提供者。北京印书网络科技有限公司首席执行官钟建立告诉《中国新闻出版广电报》记者，其实滴滴和印书网有本质的区别，前者是B2C，而后者则是B2B，目标群体不同，交易频次不同，因此商业模式也不同。作为B2B企业，印书网同样将金融服务引入平台。通过市场调研发现，目前传统印刷业普遍存在3—6个月的结账周期，印书网考虑到这个问题，引入了金融服务。通过互联网交易的便捷性与印书网的中介担保，为印刷厂提供立即结账的功能。

 

   　 印书网致力于形成一个出版印刷的生态圈，以出版社和印刷企业为重要节点，持续加入纸商、物流、设备和材料供应商等其他环节。以纸张为例，印书网将纸张采购的需求聚起来，统一和纸商谈价格及配送的周期，让印厂可以以更低的价格拿纸，甚至可以不用存纸，按单让纸商进行配送。物流环节同样如此，印书网通过智能匹配，将订单的交期情况做统一配送计划，同时智能设计最有效率的路径规划，帮助企业降低物流成本。

 

   　 线上+线下完善信用体系

 

   　 隔着屏幕如何能知道印刷企业的资质到底如何？除了线上的信用评价外，印书网是否会实地考察印刷企业的资质？这两个问题是很多出版社在通过印书网下单时所担忧的问题。其实印书网在成立之初便建立了严格的信用体系与线下考核体系，让所有企业熟悉和理解这个信用体系，遵守平台的规则。

 

 　   “一家印厂必须经过资料提交（营业执照、印刷许可证），印厂服务专员现场考察拍照后，对所有资料审核过后，才能在印书网上接单。同时，每个新加盟的印厂接的第一单，印书网的质量跟踪部门都会派专员去现场跟踪生产过程中的重要环节，这样既保证了第一单的产品质量，印书网也可以更加充分地掌握印刷企业的管理流程和现代化程度，以及存在的问题。”钟建立告诉记者。通过对印刷企业前期指导性的帮助和信用积累，印刷厂便会提升自己的信用评价，从而可以接到更多的订单。

 

 　   除了在提升服务体验和完善信用体系之外，印书网创造性地将指导印刷企业进行精益管理融合到平台上来，通过专业的指导系统逐渐增强客户的黏性。“印书网会针对印厂定期开展培训，提高印厂的生产管理水平。对有需要的印厂，派专门的生产管理专家驻场指导。”钟建立说。借此，印书网将不仅仅是出版印刷市场销售领域的一个B2B电商平台，更将“互联网+”深入到生产领域，真正打造一个垂直电商平台。

 

  　  深度解决市场痛点

 

  　  在出版印刷市场常常存在这样一个问题，由于出版社和印刷厂供需信息不对等的原因，造成一定的库存积压和浪费，而这种问题主要体现在成品图书和纸张库存2个方面。印书网则通过互联网汇集供需双方需求，帮助出版市场解决如上的痛点。

 

 　   互联网时代，各种不同类型的印刷电商层出不穷，但是印书网却凭借其独特的商业模式宛如一股清流。其通过汇集众多的出版订单、印刷厂家，使供求信息充分对称，充分调动空余产能，在1本到1万本的范围内真正实现按需印刷，即真正按需要的数量、时间印刷，甚至通过遍布全国的合作厂家异地交货，减少库存和物流成本。通过引入纸商进驻平台，实现即时的纸张配送，把纸张采购由先买后印，变为随印随买，降低出版社资金的占用。印书网作为一个B2B电子商务平台严格筛选印刷厂家，并通过规则的力量，不断提高厂家的质量和效率。通过汇聚整个印刷产业链各个环节的生产要素，印书网将提供给中小型印刷企业更好的服务。