毕瑞

　　2017国际奢侈品包装展上，一家瑞典企业的展台上整齐地摆放着一个个精致、设计感十足的包装盒，好似陈列的高档艺术品，让观众感觉像看一场时尚秀。这，就是业内领先的包装材料供应商—瑞典毕瑞公司(BillerudKorsnäs)（以下简称瑞典毕瑞）。当我们对其精美的展品为之惊叹的时候，中国区卡纸包装销售经理王国善娓娓道来了企业的别样风采。

　　包材品质独一无二，实现可持续发展

　　王国善介绍说，作为一家外资企业，瑞典毕瑞虽然相比同行企业较晚进入中国市场，但是他们在前期已做了充分的准备，因此很快能后来居上，创下了十年的光辉历史。

　　一直以来，瑞典毕瑞希望能把他们产品的独特优势带到国内，和中国客户一起分享。如今不少中国包装印刷企业已经拥有全世界最先进的印刷设备，因此对原材料有了更高的要求。高品质的包装材料正是瑞典毕瑞的优势所在。王国善着重介绍了他们所使用的新型环保包材，他说，瑞典毕瑞一直以高端品牌客户的需求为出发点，研发出一系列在各方面皆具优良品质的包装材料，其中最典型的是公司拥有独特工程技术的包装卡纸，这种卡纸有三层优质涂布技术，四层的纸张内部结构。瑞典毕瑞的产品带给中国可以执行包装需求的物料，同时又可以实现可持续发展。如今，瑞典毕瑞又向可持续发展更进了一步，因为他们提供的产品兼具对环境产生最小化负面影响和最大化积极影响的双重效果。在王国善看来，这一项科学技术，是一个拥有工程技术和使命的产品，更是一个重大的使命！

挑战常规，包装技术突破创新

　　如今，印刷包装厂商和品牌方开始不断寻求更多极具创新性的包装，仅提供优质的卡纸已远远不够。要在有着同样考量的品牌竞争中脱颖而出并非易事。因此，瑞典毕瑞始终专研于高端技术领域。王国善举例说，印刷包装盒，他们采用局部上光的方式在包装盒的盖子上印刷品牌的信息，再用凹凸技术替代传统的上光油的技术，最后将纸张打出来。这样符合环保理念的产品最终获得了市场的认可。虽然只是一个很小的变化，但消费者还是能够了解到瑞典毕瑞在环保意识上的用心。瑞典毕瑞在纸盒包装技术上提供的服务，有助于印刷包装厂和品牌方开发出卓越的包装设计和令人惊叹的商品包装。

　　在与印刷包装厂和品牌方的合作中，瑞典毕瑞摆脱常规包装思维，提升终端产品和包装的吸引力，在产品的结构设计上花巧心思，让消费者在迫切希望看到产品的同时，又保证在打开的过程中避免产品的外包装受到损耗，从而确保商品的完整性，这样就可以做到挑战常规包装。王国善认为，“挑战常规”发自于品牌的需求再加上了解消费者的习惯。此外，企业需要了解纸盒的原理，知道纸盒的设计，因此企业需要拥有精湛的技术和强大的管理团队。据王国善透露，公司在瑞典总部有一个技术服务团队，给品牌方量身定制，从而让产品的品质更加革新，更加人性化。

　　如今行业竞争激烈，企业之间存在不少价格战，王国善认为这对于行业的发展非常不利。当被问到如何来降低企业的成本时，王国善笑着坦言道，降低成本的重点应该是放在如何和消费者沟通上。传统企业是直接根据纸张的重量来定价格，难免会造成被客户压价格的局面。而瑞典毕瑞则是将产品依次由轻到重排序，让客户直接的触摸感受，这就是瑞典毕瑞推出的纸张轻量化执行的技术，可以用很直观的方式感受产品重量，让消费者感受到产品之间的差异。

　　瑞典的品质，本地的服务

　　谈到服务理念，王国善认为如何将平面纸张转化成立体的包装，需要通过设计、技术来实践，并把服务融合到业务当中，然后通过供应链传递到包装企业和品牌方。瑞典毕瑞的优势不仅体现在产品品质上，还在使命上，在服务上，要让中国客户知道他们提供的是瑞典品质，本地服务。据王国善透露，瑞典毕瑞在中国占有百分之十的市场。由于大多数包装印刷企业服务的是全球化的品牌，除了生产制造之外，他们需要将产品向国外出口，因此面临着复杂的供应链环节以及复杂的环境，导致了在这过程中需要损耗大量的时间，使中国包装印刷企业面临着巨大的压力。瑞典毕瑞针对这一问题进行了深入讨论研究，在产品的质量和稳定性上不断优化，还考虑如何满足下游客户所需要的供应链，让市场更加及时有效稳定。

　　王国善认为，如何让中国客户得到和其他国家的客户同样的供应服务，这就需要专门符合中国市场的供应策略。瑞典毕瑞不仅仅是原材料供应商，他还能提供整个供应链服务。随着环保意识的增强以及对可持续发展的关注，客户对减少浪费和降低过度消耗的需求正在提升。瑞典毕瑞希望能够为业界关注的环境问题出一份力，让客户可以得到一体化的革新包装技术服务，涵盖从购买、存储、配送、再利用到回收，并能对其做整体的规划，更进一步提升产品品质，得到客户的信赖。

　　多项成就，奠定行业地位

　　最后，王国善总结说，创新是指一个完全新的产品，一项新的服务。挑战常规只需要用已知的、大家熟悉的技术，去融合不同的东西，从而改变产品的本身。在挑战常规的时候，更需要去了解所服务客户的需求。此外，不但要推进革新型的物料和技术，还要让包装的物料和技术同步进行。“如何运用已知的知识，来得到让他们眼前一亮但是符合品牌形象的产品。”这就是瑞典毕瑞总结出的精髓理念。

　　据王国善介绍，目前瑞典毕瑞在可持续发展领域极富远见的领导地位，已经获得了多次国际认证——被列入道琼斯可持续发展指数欧洲榜单，并荣获 “容器与包装”行业可持续发展领导者的称号；此外，还连续三年荣获世界级供应商可持续性服务评级系统——EcoVadis的黄金评级；在20,000多家供应商中，瑞典毕瑞位列前200名。这些荣誉是品牌商、消费者对瑞典毕瑞的肯定，也是行业对瑞典毕瑞的认可。在今后，瑞典毕瑞还将不遗余力地秉承着“挑战常规，追求可持续发展未来”的理念，在保障产品卓越品质和独特外观的同时，一如既往地为客户提供可持续发展的包装技术服务。

[时间：2017-04-19  作者：candy吴  来源：华凝纸包装工业]