牛云快印行业

　　很多人分不清快印和印刷，小批量、快速、个性化印刷品定——这就是快印，这是我为快印行业整理的定义，目前还没有发现比我这个更确切的定义，三个要素，缺一不可，这就是快印和印刷的本质区别，快印是服务业，而印刷是传统的加工制造业，性质完全不同。
 
　　要了解中国快印行业的现状，首先要了解什么是快印。
 
　　很多人分不清快印和印刷，小批量、快速、个性化印刷品定制---这就是快印，这是我为快印行业整理的定义，目前还没有发现比我这个更确切的定义，三个要素，缺一不可，这就是快印和印刷的本质区别，快印是服务业，而印刷是传统的加工制造业，性质完全不同。
 
　　只要符合这三个特点，就全部都属于快印行业，例如：快印店、图文店、冲印店、名片点、菜谱店、图片社、小广告公司等所有符合个性化、快速、小批量特点的涉及制做、打印的行业。
 
　　只知道什么是快印就分析快印行业的现状还远远不够，还要知道快印行业的从业人员构成。
 
　　笔者分析的中国快印行业大部分由两种人创办，一种是搞设计的，原来在设计院或者和设计院有关系的，原本是快印店的客户，看到巨大的利润，从而转行进入快印领域；另一种是做设备的，原本卖设备给快印店，同样也是看到巨大的商机，从而鱼与熊掌兼得；剩下的一拨人，基本上是原来快印店的从业人员，看到老板赚钱，在掌握了一定的客户资源后，另起炉灶。由此可以看到，大部分的快印店店主都是因为眼前利益所致才开的店，这也就决定了中国快印行业如果按照这个路子继续走下去的宿命。
 
　　这原本也没啥，国人历来喜欢效仿，如果就这么小打小闹的折腾，也不会出现大的变故，雪上加霜的是，国外设备巨头的窥视。四大设备巨头在欧美市场一直不景气的压力下，打起了中国快印店的主意。
 
　　中国的快印行业从一出现就被带入了歧途，是阴谋也是阳谋。西方的设备大国为了销售他们的设备，一直在误导中国的快印业，拼命的让大家购买大型的设备来扩大生产并以此盈利，殊不知，这些被分期付款的设备折磨得苦累不堪的快印店，为了还清欠款，拼命打压价格、拼命抢夺订单，导致市场一片混乱、硝烟四起，那些卖设备的商人躲在角落里既看着国人的热闹又从容的大赚特赚设备的读数钱，不管中国人怎么打价格战，他都稳赚。这就是中国快印行业的第一个特点----设备主导型，很多二线、三线城市都有几台甚至10余台的大型彩机，这些大机的平均开工率低于20%，很多甚至低于10%，按照笔者的估算，就目前的产品结构，就算10年不增加设备，也可以满足市场需求啦。难怪最近几年设备供应商和快印店的官司不断，退机、关店事件时有发生，口诛笔伐亦屡见报端。这些导致的严重后果就是快印店根本无心开发新产品及个性化产品，把好端端的服务性产业生生搞成了加工制造业，这种情况下的快印店就是印刷厂。
 
　　快印行业的第二个特点就是没有行业标准、没有领军品牌、当然更没有领军人物。
 
　　西方的快印店，很多是针对社区居民的个性需求，例如：请柬、贺卡、个性台历、个性纪念册等来开发针对性产品，特别是中小快印店，更是把这种个性化产品作为主业来做而且照样生意兴隆，香港，有一个品牌---快图美，就是做个性的印品，在香港的闹市街头以及大商场里面有很多店面，足以看出个性化产品的市场需求。
 
　　那中国的快印店为什么不做这些产品呢？
 
　　因为开发这些个性印品浪费大量的时间、很多快印店因为无法收到过高的价格而拒绝这类产品的制作。而西方制作这些产品是因为他们有完善的自助设计系统，HP销往海外的设备，大部分用来打印相册和台历可能是你想象不到的，德国的CeWe Color Ag公司拥有22台HP Indigo设备，专门用来打印纪念册和台历，法国的Photoways Group公司拥有8台Indigo的设备，每天打印超过1000本台历，如果你的设备可以制作这些产品，我相信大量的设备闲置问题就完全可以解决。
 
　　这是设备理论上的解决方案，具体操作过程还涉及到通路建设，也就是如何解决客人光临店面的问题，这就是笔者倡导的营销模式创新的解决方案。
 
　　互联网基础下的电子商务解决方案，是笔者一直的努力方向，如何解决客人无需亲临店面、如何确保有更多的客户营销、如何让自己的店面让更多的人知道，还有更关键的，如何解决客人的自助设计，也就是需要傻瓜式的系统，客人在家里、单位就可以随时随地制作自己喜欢的产品，然后通过系统平台提交给快印店。

　　笔者希望通过本专栏，大家一起探讨快印行业的未来之路，欢迎投稿阐述您的真知灼见。
 
　　感谢中国经营报，中国经营网对中国快印行业的支持。
 
　　愿中国的快印同行齐心协力，共同打造中国快印行业的美好明天！

[时间：2017-04-19  来源：快印客]