众筹

　　高昂的租金与微薄的收益，是压垮民营书店的关键稻草。除了政府的政策支持以外，书店亟需保证稳定的资金来源，对此，部分书店开始尝试众筹的方式。众筹不仅可以带来资金的支持，更有助于书店前期的宣传与后期的人脉拓展，众筹是否可以成为实体书店的希望，我们还需进一步观察。

　　北大豆瓣书店《为什么现在开个小书店，这么难？》的热度还未消，近日武大豆瓣书店线上众筹8000元来续交房租的消息又引发了人们的关注。据悉，武大的豆瓣书店已经在两年内众筹了23000元来支撑店铺运营，可见其经营之艰难。

　　卖书收入微薄，高昂的租金书店根本无法自行承担。早在2012年，北京单向街书店、字里行间书店等书店界“老炮儿”也曾通过互联网众筹募集过租金，但众筹并不能一劳永逸，因为众筹过后的运营绝非想象中那么容易。

　　众筹，筹的不仅是资金

　　资金是众筹的手段，但不是众筹的目的，因为众筹能给书店带来的不仅只有资金。其中，大众的关注度就是众筹能够带来的首要优势。

　　以两个月前开业的众筹书店——锦时书店为例，该书店的创始人李慧告诉记者，当初想要以众筹这一方式开店也是抱有一种“求关注”的心态。因为众筹不仅会帮助更多人了解书店，众筹者们还可以二次传播带来更大的影响力。如此一来，能够方便书店项目落地，不至于短期内夭折。

　　其次，众筹会为书店带来人脉和资源。每一个众筹者都有各自的社会身份，可以利用这些社会身份为书店宣传曝光提供路径，发展书店的潜在客户。李慧坦言，书店前期的曝光和媒体宣传就依靠了不少众筹者们的力量。

　　因为锦时书店是女性书店，所以众筹者们以社会中坚的自强女性为主，而这些女性主要来自李慧前期运营的成人英语培训学校。岳阳属于三线城市，学英语的女性一般都具有家庭稳定、经济能力较强、渴望提升自我等特点，不仅是书店最理想的合伙人，更是书店最需要的优质客户。

　　最后，众筹可以解决书店复合经营所需的资源。锦时书店拥有岳阳唯一一间位于书店内的成人学习教室“best room”，开设了书法、油画、茶道、烘焙、手工等兴趣沙龙课程，还兼具鲜花、文创产品、咖啡、轻食等业态。而书店的众筹合伙人们就成为了一笔无形的财宝。

　　成人学习教室基于李慧的英语培训学校，李慧也会亲自担任老师。而书店的沙龙课程也会邀请众筹伙伴作为当日的老师，为读者传递自己擅长的优质内容、技能技巧等，比如如何做出优秀的PPT等。

　　众筹，要警惕“陷阱”

　　众筹带来资金、资源的同时，也会暗藏“陷阱”，一不留神容易弄丢书店初心以及走偏书店路线。所以对于书店来说，众筹资金并不意味着要将书店所有权、决策权转让，因为资金来源分散，所以将管理权集中在少部分人手上非常必要，因而限制股东人数成为众筹模式中首先要考虑的因素。

　　李慧介绍，她在书店开店前期就做了大量众筹书店的调研，发现造成众筹书店出问题的原因主要在于无模式化、股东的控制和分布、股权平均。

　　在模式化方面，她表示没有被市场检验过的店铺众筹模式往往容易失败。书店需要有自己的模式，项目带头人需要曝光度，使得人们充分了解整个众筹模式的同时增加书店的知名度，即所谓的“求关注”，保护项目的生命力。

　　在股本的控制和分布方面，李慧表示一定要限制股东人数，采用大量的消费众筹以及不占股份的债券众筹来保证书店的整体走向和初衷不受影响。比如，像一百人众筹咖啡馆等模式，往往会邀请职业经理人来运营，但这样容易造成股东过多，职业经理人无法及时、定向汇报，出现问题后也容易遇到股东之间指责推诿的情况。

　　在股权平均方面，李慧表示为了避免职责不清的状况，众筹书店需要强制规定一些股东参与书店管理的条例。比如锦时书店就要求股东每周都来开一次众筹会议，每个月在书店轮值上班两天，参加店内的常规管理，从而培养股东对书店的感情。

　　最后，设置一份合适的众筹方案显得尤为重要。李慧的书店在众筹初期即制定了以下方案：预期总投资200万元，打算让出24%的股份，众筹额度48万。其中，股权众筹20万元，限制参与者5人，2万元一股，每人需认购两股，拥有书店股份享受业绩分红以及消费折扣，与书店共担风险，只有建议权，无决策权；债券众筹28万元，限制众筹者14位，同样2万元一股、限购两股，只有建议权、无决策权，享受每年固定分红、消费折扣与业绩分红，三年后还本（无息）。另外，还有消费众筹，这种方式不限人数与金额，分为1000元与3000元两档，享受众筹利益和折扣。目前，尽管预期和现实运行稍有差异，但在该模式的基础上，锦时书店运营状况良好。

　　在各大媒体“实体书店回暖了”“实体书店的春天回来了”等文章中，人们似乎真的以为书店的运营不再那么困难了。但民营书店主们一次次设法众筹、亏本补贴资金，想要帮助书店走下去的时候，我们应该看到，实体书店的春天可能真的还未来到。但愿，众筹真的能成为民营书店活下去希望。 

[时间：2017-04-05  来源： 出版商务周报]