这是一家怎样的糖果制造企业？

 

　　这颗掀起定制化糖果浪潮的制造商就是山东绿爱糖果股份有限公司（以下简称：绿爱公司），一家集高科技包装印刷、产品研发、生产销售于一体的专业定制工业化糖果企业。引进国内首台HP indigo 20000无制版数字印刷机，通过大数据支撑实现“小单、快速、极致”的独特定制模式。2016年下半年，绿爱公司完成了企业整合转型，成功在新三板挂牌上市，通过3000万融资，充实了企业发展资金。

 

　　私人定制竟是被市场逼出来的？

 

　　绿爱公司做了十几年的糖果，一直是不温不火，这几年国内的糖果公司越来越多，国外的食品企业也跑到中国来抢占市场，绿爱公司的产品受到了很大冲击，出现了产品滞销的情况。在2014年下半年情况尤为严重，出现大面积退货，占到企业整个销售额的30%左右。无奈之下，绿爱公司领导与员工挨家挨户到宾馆、饭店上门推销，可依然没什么效果。绿爱公司郭建波董事长说，市场中有成千上万个糖果品种，此前绿爱的产品在市场中既没有品牌竞争优势也没有价格优势，如果不找寻到新的发展出路，最终很可能埋没在市场竞争中。

 

　　什么样的创意让公司转危为安？

 

　　如果在糖果包装上印上企业信息将会怎样？这脑洞大开的想法，让客户觉得既新鲜又有趣，可想法虽好，却要对原有生产流程进行全面改造。为了实现小批量定制生产，绿爱公司拿出十几年攒下的积蓄，用了一年的时间建起了国内第一条糖果智能生产线，实现了小批量接单。当天设计，当天出产品，创意定制再加上智能化生产，不到半年时间绿爱公司实现了完美逆袭。

 

　　做糖果的绿爱为何跨入印刷领域？

 

　　在绿爱公司正式布局并制定“做个性化定制糖”发展计划后，主要是因为企业对于个性化软包装的迫切需求以及未能找到合适的印刷合作伙伴等原因，使得绿爱公司引进了国内首台HP indigo 20000数字印刷机自行生产个性化的糖果软包装，这也使得绿爱公司正式跨入印刷领域。这高度的个性化和数字化的生产模式，实现了互联网+工业的完美结合。

 

　　价格高为啥还被人抢着购买？

 

　　因为没特色，绿爱公司的糖果差点成为让企业破产的“苦果”，而如今糖还是原来的糖，价格涨了十几倍，却被人抢着要。名片糖，背面是二维码，扫码就可以显示名片信息；喜糖，正面是结婚照背面是二维码请柬；此外房地产、银行等诸多行业也纷纷投来橄榄枝，如此便捷高效的宣传推广自然受到市场的追捧。一条生产线上的产品有几百种样式，绿爱公司的定制糖让一颗糖果身价倍增，也为企业发展注入了新的活力。

 

　　绿爱的商业模式是怎样的？优势何在？

 

　　在2016年北京绿色印刷交流会的快印产业峰会上郭建波董事长表示，绿爱公司的商业模式即“糖果+个性化包装+企业LOGO+移动互联网”。普通糖果包装上印上二维码、企业LOGO等信息，摇身一变成为客户推广自身的“多媒体传单”。这种个性化印制的好处在于：一、博人眼球，吸引更多关注；二、分享转发广告、为企业带来客户流；三、成本低，远低于其他广告成本。

 

　　结语

 

　　从满足需求到引导消费，需要企业发展理念的创新。只有把握市场脉动，敢于自我革命，“苦果”才能变“甜果”。

——绿爱公司董事长郭建波