初创：慧眼独具者的成功

 

　　初涉印刷时，长春合兴和大多数印刷企业一样，广泛涉猎纸箱、纸盒、标签等多种业务，但企业在成长初期业务较为分散反而削弱了其核心竞争力，长春合兴第一年的业绩并不理想。李裕恒冷静下来，认真研究市场趋势，并很快发现：彩色包装印刷极具发展潜力。于是，他果断决定，将彩盒包装作为长春合兴的市场主攻方向。

 

　　成功总是眷顾慧眼独具的人。从2001年长春合兴正式注册时起到2010年这十年间，与中国改革开放浪潮以及高速增长的商品经济相生相伴，市场对彩盒包装的需求与日俱增。此时，长春合兴的纸箱业务已初具规模，接下来，李裕恒决定对企业资源整合配置，把主要精力放在精品包装上，以逐步形成彩盒纸箱高中低档包装市场全覆盖的格局。如今看来，长春合兴之所以能迅速跻身长春印业强者之列，确是得益于李裕恒当初的明智之选。

 

　　在设备应用方面，李裕恒的见解也颇为独到。他对市场上的名牌印刷机皆有深入研究，毫不夸张地说，他对各款设备的参数和性能都了如指掌。在长春合兴大举进军彩盒包装市场之际，李裕恒亲自主持了印刷设备选型工作，经过严格考察，最终选定了一台海德堡速霸CD102-5+L，这也是企业引进的第一台全新的印刷设备。

 

　　发展：高速运转下的精致

 

　　长春合兴早先有一台产于1990年的速霸SM 102印刷机，而正是这台设备让李裕恒对海德堡产生了强烈的好感。尽管是二手机，但它在实际生产中却发挥了巨大的功效，不光印刷出来的产品网点清晰，色彩饱和度和鲜艳度很好，而且在生产效率方面也从未滞后，对于重组后求发展的长春合兴来说，这无疑是一件强韧利器。

 

　　与此同时，李裕恒也发现：一方面，市场对精品包装的需求在持续上扬；另一方面，客户们完全信赖海德堡机器的印刷品质，至于哪家企业新买了海德堡印刷机，他们更是了解得一清二楚。2013年，使用二手设备若干年之后，长春合兴计划购进第一台全新的印刷设备，并将橄榄枝投给了海德堡。市场终于将长春合兴与海德堡紧密联系在一起。

 

　　比市场快半步，是李裕恒一贯坚持的原则。他知道：国内的彩盒包装大量使用专色，对满版专色也格外偏爱，为了确保印刷色彩合乎客户要求，甚至超出客户期望，李裕恒毫不犹豫地选择了以配置高端和工艺先进著称的速霸CD102五色加上光印刷机。不但如此，长春合兴在专色的配制方面也保有相当高的专业水准，他们还为客户留存色彩档案，提供极尽周到的服务。

 

　　让李裕恒更为欣喜的是，装机投产之后，速霸CD102-5+L即使速度开满15，000张/小时，也没有丝毫压力，若是长版活，无论遇到哪种类型的纸张，设备都能全速运转；若是长版活与短版活交替上机，CD 102上的自动换版装置亦可大显身手，活件转换变得轻松快捷，生产效率和灵活性同步攀升，包装工艺日渐增多的问题也得到了顺利解决。

 

　　李裕恒总结说：“速霸CD102的到来是一个起点，是一个新的开始。”他相信，长春合兴与海德堡的缘分一定会长长久久。

 

　　未来：因地制宜基业长青

 

　　市场风云变幻。近年来，商品过度包装的问题频频遭到曝光，政府的专项整治行动渐次展开，受此影响，高端市场需求回落，众多包装企业承受极大的经营压力，长春合兴的“黄金十年”似乎也告一段落。

 

　　对此，李裕恒认为：凡事总有两面，过度包装实不可取，但包装美化商品、引导消费、提高附加值等功能依然重要，特别是中国人讲究人情礼节，通过精致的包装寄托情感、传承文化仍是基本需要；过度包装是过往市场走偏的一个阶段，现阶段，我们要摈弃超出需求的过于高档的包装，要节约资源，保护环境，更要继续发展包装工业，使之成为国家强大的经济支柱。

 

　　李裕恒和他的同事们还发现，随着市场上消费群体的成长及其消费品味的提升，过去那些大红大绿、金光灿灿的包装已不再适用。如今，长春合兴在制作包装时开始有意识地引导客户，在走简约路线的同时还需注重打造时尚之风。如此，即便企业的单笔收益有所下降，但实际营收能力依旧不减当年。

 

　　包装费用在整个商品价值中所占比例也是一个重要指标，李裕恒举例说，包装费用若占商品价值的20%，如商品10元，包装2元，那就是过度包装，但假若商品价值200元，那么包装成本即便是5元，也完全在合理范围之内。因此，针对不同的客户及其产品制定适当的包装方案，正是长春合兴下一步的努力方向。

 

　　目前，长春合兴的长期合作伙伴当中不乏像百事可乐、达利园这样的品牌企业，除此之外，企业的包装业务在吉林已实现全面覆盖，李裕恒计划进一步北上，为地理位置偏僻的黑龙江提供高档包装的设计制作。深耕东北市场，为当地客户群提供满足其需求的解决方案，将是长春合兴未来发展的重心。

 

　　谈到未来，李裕恒认为包装市场已经到达触底反弹的时期，突围者已经准备就绪，长春合兴要做的，就是力争比市场快半步，既不冒险激进，也不随波逐流，而是抓住市场机遇，稳扎稳打，让包装印刷基业长青。