北京永诚:闯入商务印刷市场的黑马

海德堡商务印刷

  刘保锁经营的这家商务印刷企业——北京永诚印刷有限公司(以下简称“北京永诚”)现有100多名员工,年产值约3,000万元。“全心投入、乐在其中”是他的真实写照。从2007年建厂至今,刘保锁一心扑在厂里的各项工作上,除了研究工艺、考察设备、接待客户之外,他还全权负责色彩管理系统的建设和实际运行。

  刘保锁是山东菏泽人,如果说他的实在与憨厚是山东血统赋予他的,那么,他的科学严谨、一丝不苟则让他很有“德国范儿”。他喜欢挑剔的客户,因为挑剔的客户可以助力企业成长;他喜欢有责任感的员工,因为有责任感才能把工作做到位;他喜欢品质精良的海德堡印刷机,并深信“工欲善其事,必先利其器”。精益求精是刘保锁的风格,也是北京永诚在商务印刷市场独树一帜的缘由。
 
  从“炒单一族”到“印刷经理人”
 
  十多年前,在菏泽粮食局上班的刘保锁不甘心守着平淡的铁饭碗过日子,他还经营着自己的小本生意,后来,生意渐淡,他便只身来到北京寻找创业机会。1998年,出于偶然,刘保锁一脚踏入印刷业,干起了炒单,七年一晃而过,他也成了炒单一族中的风云人物。
 
  在刘保锁的炒单生涯中,有两个问题最让他头疼,一个是印刷质量不稳定,另一个是客户很容易被印刷厂抢走。2005年,刘保锁决定自己买一台设备试试,然而这一想法却遭到身边朋友们的反对,“因为好多同行买过设备,干了一两年,都以赔钱告终,所以他们奉劝我最好不要投资买设备”。但刘保锁还是听从了自己内心的召唤,用炒单赚来的钱果断购买了一台日本八开机。“说实话,我根本没有想到印刷利润这么大,当年我就把设备投资收回来了。”创业初期的成功让刘保锁信心倍增,他决心好好经营自己的印刷厂。
 
速霸CD102
 
  得益于前几年的炒单经验,刘保锁积累了很多客户资源,订单一直不断。“最初那台小机器完全忙不过来,2007年,我们买了一台海德堡印霸PM74印刷机,2009年,又添了一台速霸CD102,订单还是做不完。2010至2011年,我们陆续引进一台海德堡四开印刷机和一台海德堡对开印刷机,生产仍处于饱和。2013年,我们上马一台速霸CX 102-5+L和一台速霸SM 74,现在基本上达到了预期的状态。”
 
  从2007年建厂至今,北京永诚的事业不断拓展,规模不断扩大。经历了北京商务印刷市场的繁荣发展期,他们迎来了市场整合期,“眼下,大环境不如从前,市场供大于求,订单也不像过去那样排好几天都印不完。”尽管如此,鉴于北京永诚的印刷质量与服务一向有保障,客户们都很放心地与他们合作,其印刷订单较往年亦有10%-20%的增长,这实属难得。
 
  让品质无虞,保前途无忧
 
  建厂之初,刘保锁就为北京永诚选择精准定位,“我们的服务对象就是高端商务印刷市场,只有确保最好的品质,走高端路线,我们才能保有更大的生存空间”。
 
  北京永诚真正开始注重品质管理,是在2009年引进第一台海德堡超霸CtP之后。“我们有几家客户要做服装类和国画类的高端画册,当时,客户反映说我们的印刷品缺乏层次感。于是,我们把海德堡工程师和客户都请到永诚来,一起探讨如何改进。从那时起,我们在印刷质量方面迎来了质的飞跃。”
 
  通过不断地学习和实践,北京永诚的印刷质量得到稳步提升。2010年,他们引进了第二台超霸CtP,色彩管理系统的构建也随之提上工作日程。色彩管理是一个庞大工程,涉及软件的引进、人员的培养、印前和印刷的衔接等诸多环节,刘保锁和他的团队前前后后共花了三年时间,才将色彩管理系统全面建成。虽然投入大,但刘保锁深知,只有把色彩管理做到家,才能够保障印刷品质无虞,客户无忧。
 
  刘保锁透露:北京永诚常用的最高印刷线数是400线,大大高于200-250线的印厂平均标准,很多人对此不解——追求这么高的线数有必要吗?刘保锁分析道:“北京是高端商务印刷聚集之地,尽管在整个市场中占比并不高,但它的需求还是很旺盛的。永诚既然是服务于高端市场,就要用品质说话。我们现在能够做到400线,但我相信,没有最好,只有更好。”
 
  北京永诚的客户大多来自对印刷品质要求较高的摄影、艺术、服装行业,是永诚发展七年间“沉淀”下来的优质客户。刘保锁明白,挑剔的客户往往有助于企业快速成长,而追求完美则让北京永诚的印刷品质越发无懈可击,让不少以要求严苛著称的客户都满意而归。
 
  对于北京商务印刷市场上愈演愈烈的价格战,刘保锁并不认同,他坚信差异化策略才是赢得市场竞争的正解。“我们的价格在北京一直是偏高的,只有走高端路线,保证过硬的质量,才能获得市场的青睐。走低端、拼价格绝对没有出路。我们现在做得还不错,不过,印刷业日新月异,我们还可以做得更好,每天都有进步。这就跟推车爬坡一样,我们刚到中途,绝不能松懈,否则不进则退。”
 
  近几年,刘保锁把大部分精力都用于抓品质促效率上,而印后车间就暂时交由合作伙伴协助打理。但他非常清楚印后加工的重要性。“等我们把印刷环节理顺,接下来,就会把目前的国产装订设备全部换成进口设备,加大印后投入。”刘保锁对企业的未来充满无限的信心和期待,北京永诚的发展蓝图正在我们面前徐徐展开。
 
  凭借令人叹服的钻研精神和精益求精的执业态度,刘保锁带领着北京永诚一路向前。他说:“办法总比问题多,不管你进入哪个行业,只要肯想办法就能生存下去,就能做得更好。”我们有理由相信,北京永诚这匹闯入北京高端商务印刷市场的黑马将一路领先,闯出自己的一片天!

[时间:2017-03-30  来源:海德堡]

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