海德堡

　　爱好地理的吴绍国，永远不会忘记1993年，他用手指着中国地图，决意要去陌生的武汉开创印刷事业的样子。一晃20多年过去，当年赤手空拳的热血青年如今已经打下一片属于自己的印艺天空：武汉市金港彩印有限公司(以下简称“金港彩印”)。8000多平方米的生产基地，从印前到印后全套先进生产设备，8大部门200多名员工，如今的金港彩印已经成为武汉市极具规模和竞争实力的印刷企业。而吴总也早已在武汉扎下了根，在印刷行业扎下了根。

　　加入海德堡阵营，开辟高端商务市场

　　1997年1月8日是吴总念念不忘的日子，这一天，吴总和一帮弟兄结束了在武汉4年的“印刷掮客”生涯，正式成立了金港彩印，也让他的印艺梦真正有了一个可以寄托的名字。最初的金港彩印，依靠一台国产四开单色印刷机起家，又以一台二手德国四开四色印刷机逐渐聚拢了一批稳定的客户群，完成了最初的资本积累。

　　尽管当时公司规模不大，但吴总对产品品质却挑剔得紧。为此，他特地从印刷工业发展较早的深圳，引进了湖北籍的印刷技术人员和管理人员，从生产和管理两方面入手，提升产品品质和企业软实力。与此同时，吴总还着手筛选高自动化和高精细化的印刷设备，为公司扩大产能、进一步提升产品品质做好设备选型上的准备。

速霸SM74

　　又一个4年过去，吴总反复思忖的方案终于落地：斥巨资一举购进两台海德堡印刷机速霸SM52-4和速霸SM74-4!在2001年的武汉印刷圈，一家民营企业能进行如此有魄力、有实力的设备投资，让众人啧啧称奇，有行业专家称金港彩印的这一举动“推动了武汉印刷业的发展”。

　　当时惊叹的众人很难猜到，就是这两台海德堡印刷机，让善于持续进步的金港彩印实现了从“小打小闹”到正规化、规模化的跨越式发展。而吴总的印艺梦也渐入正轨。

　　“引入海德堡印刷机之后的金港彩印，在经营理念和目标上有了巨大转变。原先我们是靠四色印刷机为同行服务，2001年之后，我们开始逐渐接触社会业务，并且正式转做高端商务印刷。”吴总至今仍对此津津乐道。

　　在吴总心里，从事高端商务印刷，也就意味着需要有一流的品质管理和印刷服务。可以说，十几年前金港彩印在这两方面所下的功夫，放在今天仍是大家学习的榜样。

　　在品质管理方面，金港彩印采用多管齐下的方式：他们早在2003年就成立了品质管理部门，严把质量关;他们重视公司内部的质量管理信息交流，定期召开品质分析会;他们还特别邀请公司内外部的讲师进行培训，提升员工综合实力，并派出管理人员、技术人员外出参加专门的培训等。

　　在印刷服务方面，吴总和他的管理团队发现，很多客户存在着印制要求模糊、缺乏印刷专业知识、预算有限等问题，但是他们又希望产品能够在规定的期限内达到最理想的状态，对此，金港彩印会根据客户特点，为其提供一些针对性建议，并在第一时间给出完整、完善的解决方案。此外，金港彩印还力求让客户享受到“体验式消费”，尽量为客户的每一个订单提供一份实物样，以便让他们在正式生产之前了解到印制效果。“这样一来，客户需求与印刷生产就形成了对接，客户也就放心很多。客户觉得找你找对了，那么他们有问题就还会找你解决。”吴总说。

　　利用地缘优势，拓展出版印刷业务

　　2001～2007年间，金港彩印在商务印刷市场上发展得顺风顺水，但这却让超前意识极强的吴总隐隐觉出了危机：这些年，进入商务印刷领域的竞争者越来越多，而金港彩印一直是商务印刷“一条腿走路”，企业的抗风险能力有待提高。如何结合自身优势开辟新的市场，寻求多元化发展，是吴总在这期间的思考重点。

　　金港彩印所处的华中地区高校密集，出版业较为发达，而金港彩印在高端商务印刷领域具有强大优势。吴总觉得，如果能将金港彩印在品质、时效等方面的优势应用到出版印刷领域，一定能有不小的收获。于是，他在这一领域中选择了对产品品质和生产时效性要求较高的精品彩色图书印刷，作为金港彩印未来发展的另一大支柱业务。

　　方向明晰之后，在海德堡公司的帮助下，金港彩印于2007年成功引进海德堡对开速霸CD 102四色印刷机，正式吹响了开拓图书出版业务的号角。

　　“进入这一领域后，我们几乎没有遇到太强的对手。我们从业务量较为稳定的商务杂志切入，将武汉市最重要的杂志，尤其是高端商务类杂志的印制业务几乎都收入囊中。湖北出版集团旗下的九大出版社的印刷业务，我们拿下了八家。”吴总眼里洋溢着自信的微笑。

　　然而，作为一家民营企业，要想在出版印刷领域做得风生水起，谈何容易。金港彩印曾经花了足足一年的时间，来推进他们与某大型出版社之间的合作进程。好在一年之后，该社领导终于被金港彩印的真诚和执著打动，亲自带队来工厂参观考察。也正是这次参观考察，让他们认识到了金港彩印的与众不同：企业管理者是以团队的面貌出现，而非单一的个人;金港彩印大规模使用海德堡最顶尖的设备，这在武汉当地相当少见，且其印前、印刷、印后全流程的配套和整合能力极为惊人。

　　功夫不负有心人。这次参观之后，该出版社与金港彩印的合作正式开启，并逐渐由尝试性的小单发展到持续深入的合作，而这也让金港彩印与出版圈的互动逐渐热络起来。今天，在金港彩印的所有业务中，精品图书已经占据了半壁江山。

　　引入先进印刷机，挺进高端商务印刷

　　对金港彩印来说，今年又将是一个起飞之年。已经在2001、2004、2007、2009和2012年分别引进过海德堡印刷机并实现大跨步发展的金港彩印，又一次与海德堡商讨企业发展大计。2015年7月，金港彩印成功引进海德堡速霸CD 102五色加上光印刷机。该机能轻松应对专色印刷、局部过油和满版过油工艺，非常适合高端商务印刷市场。“这就标志着我们未来的发展重心不光是出版印刷，还有高端商务印刷。”吴总满怀希望。

　　走在市场前面才能出奇制胜。吴总认为，商务印刷是市场行为，客户更容易为新工艺、新技术买单。吴总希望金港彩印的这台海德堡速霸CD 102能真正推动武汉高端商务印刷市场向着更高层面发展。

　　对于图书印刷市场，吴总也有自己的安排。激烈的价格竞争和图书印刷市场总量的变化，使得图书印刷市场发展空间受到一定限制。但使用自动化、智能化的设备一定是未来图书印刷的发展方向。“我们下一个方向是精装图书印制。我们引进了一条精装联动线，希望在这一方面有更大的收获。”对金港彩印未来的图书印刷业务，吴总已经成竹在胸。

　　风雨兼程，金港彩印已经走过18个春秋，吴总的印艺梦还在延续。有志者，事竟成。我们相信，一直迎着朝阳奔跑的金港彩印将拥有更加美好的明天!

[时间：2017-03-30  来源：海德堡]