海德堡

　　印刷业从来都不缺创业故事，每一个成功企业家的背后都有一段不为人知的艰辛历程，他们付出的努力往往远远超出人们的想象。本文讲述的这个创业故事也不例外，主人公广州雅迪印业有限公司(以下简称“广州雅迪”)总经理董希仲来自一个特殊的区域——浙江温州。温州人骨子里勇猛顽强的开拓精神在董希仲身上体现得淋漓尽致，也正是这种精神让他从印刷学徒逐渐成长为企业掌门人。

　　只身南下 圆梦羊城

　　20世纪90年代，在董希仲的老家温州龙港，印刷业格外红火，董希仲打了一个有趣的比方，“那时候干印刷，印出来的就是‘钱’”。随着印刷业的日益兴盛，1993年，董希仲也加入了印刷大军。

　　“刚入行时，我只有十几岁，哪里懂印刷，所以只能从学徒做起。那时很单纯，我一门心思地想，只要给我机会让我学就行。”虽然一天要十多个小时，熬夜加班也是司空见惯的事，但年轻的董希仲却很能吃苦，什么活都干，就这样，慢慢地，他当上了机长。

　　回想当初，始终在董希仲心头挥之不去的，不光是那段苦中作乐的经历，还有那个他藏在心底的秘密——“从那时起，我就在想，以后我要开一个属于自己的印刷厂。”2000年，董希仲拿着人生淘到的第一桶金，义无反顾地离开家乡，只身南下，来到广州，继续追逐自己的印刷梦想。

　　初到广州的董希仲只能开一家门市用于接单，尽管在资金、经验、人脉等方方面面都显得捉襟见肘，但就是这个敢闯敢拼的小伙子，凭借自己的勤奋和执着，日复一日地积累资源，“2007年，广州雅迪成立了，那是我印刷事业的新起点，我终于尝到了梦想成真的滋味。”董希仲笑道。

　　广州雅迪在成立之初定位于商务印刷，这个领域是董希仲最早接触的，也是最熟悉的。“创业初期，由于资金紧张，我们只能买一台二手胶印机，后来，公司业务疾速扩张，客户要求也不断提升，我们亟需一台高效率和高品质的印刷设备。”

　　2009年，经人介绍，董希仲结识了海德堡的销售人员，在了解到海德堡设备的优异性能之后，董希仲当机立断，迅速订购了一台印霸PM 52四色胶印机。在董希仲看来，“这就是一次飞跃”，它不但使广州雅迪在印刷品质和速度方面都得到了有力的保障，也奠定了广州雅迪与海德堡的合作基础。

　　坚持不懈 成功转型

　　受互联网的冲击，商务印刷市场持续下滑，与此同时，包装印刷市场却稳步增长。在印刷圈摸爬滚打十多年的董希仲自然也观察到了这一变化，于是，2010年他做出了一个重要决定：进军包装印刷。

　　董希仲从来不打无准备之仗，在做出转型决策的同时，他也做好了引进设备的规划。“我们仔细地考察了多款设备，最后，将目光落在海德堡速霸CD 102上，这款机器既能做包装印刷，又能做商务印刷，是我们转型时期的最佳选择。”他直言：之所以再次选择海德堡，也是因为在之前的合作中，海德堡人的责任感和敬业精神给他留下了很好的印象，“他们能够提供及时的服务支持，工作时严谨规范，一丝不苟，我觉得，跟海德堡合作，特别让人放心。”

　　“其实，转型是一件很痛苦的事。”这是董希仲的肺腑之言。的确，包装印刷与商务印刷的印后工序差别很大，设备也完全不同，广州雅迪要向包装转型，就必须投入大笔资金来完善整条包装生产链，还要确保印后的生产效率跟得上全自动胶印机的步伐。“转型包装必须是高起点。”董希仲斩钉截铁地说。

　　2011年，对我们来说是最关键的一年。我们的整套包装设备都购置齐全了，但作为包装印刷市场上的一名新兵，怎样说服客户接受我们，这是一个更大的考验。”

　　万事开头难。一开始，客户对那些技术含量很高的工艺心里存疑，董希仲就用样张说话。“说得好不如做得好。我们把色彩和工艺结合起来，直接给客户打样。虽然这样一来工作量几乎翻了一番，而且在转型初期我们一直在亏损，但我知道这是背水一战，承受住压力，坚持下去就是胜利。那三四年，我们和时间赛跑，而我更是吃住都在办公室，没日没夜地忙碌，只想尽心尽力把事情做好。”董希仲哂道，语气中却满是坚定。

　　彩虹总在风雨后。几年过去，来做包装业务的客户越来越多，为增强客户黏性及拓展市场，广州雅迪坚持开展工艺创新，并进一步为客户提供包装设计服务。2013年，广州雅迪的包装印刷业务量开始超越商务印刷业务量，占到公司业务总量的60%。同年，出于业务发展的需要，广州雅迪搬入新厂，随即又引进了一台海德堡速霸CD 102四色胶印机和一台二手速霸CD 74六色加上光胶印机，从此揭开了包装印刷新篇章。

海德堡速霸CD 102

　　脚踏实地 剑指高端

　　如今，广州雅迪的包装印刷业务蒸蒸日上，目前已经占到公司业务总量的70%，化妆品、药品和保健品包装的印刷业务加在一起，几乎占据了半壁江山。

　　为了满足不断变化的市场需求，2015年3月，广州雅迪最新引进的海德堡速霸CD 102六色加上光胶印机正式投产。“这台设备是我们实现更多创新工艺的利器，虽然投产只有短短几个月的时间，但它已经给我们带来了可观的经济效益。”在董希仲的规划中，这台机器也为广州雅迪进军精品包装做好了铺垫。“未来，化妆品和保健品包装仍是我们的业务重点，精品包装则是我们主攻的方向。”为此，董希仲计划再引进一台海德堡“8+2”长机器，并突出3D技术的特色，让包装更精美，让广州雅迪在市场上更具竞争力。

　　当然，企业要入主精品包装市场，除了硬件要足够强大，还要具有非凡的软实力，即工艺和人才。工艺创新自不必说，董希仲深谙其道。另外，由于自己是草根出身，推己及人，董希仲也格外爱惜人才，在为员工谋取最大福利之外，还不断改善大家的工作环境和生活水平，让员工们感受到雅迪大家庭的温暖。“投之以桃，报之以李”，正是感受到董希仲的用心良苦，广州雅迪的员工十分团结向上。董希仲还特别指出：“现在的员工多是90后，有个性有想法，管理者一定要懂得沟通，只要沟通到位，队伍就好带了。”

　　八年的时间里，广州雅迪实现了飞跃式的发展：从500平米的小作坊到10000多平米的大工厂，从10多名员工到200人的团队，从商务印刷成功转型包装印刷。“成功的路上并不拥挤，因为能坚持下来的人没有几个。只有坚持了，我们才知道，有多少事情需要实干，有多少东西需要学习。”我们相信，广州雅迪的这份坚韧不拔和脚踏实地必将助力他们攀上新的发展高峰。

[时间：2017-03-30  来源：海德堡]