出版

　　日本出版业的五大特点

　　第一，巨头零售商控制分销。全国约70%的出版物由几个零售商负责分销，这几大零售商的业务覆盖全国。

　　第二，实体书店商业风险低。全国实体书店采用寄售库存系统（Consignment system），可以在没有商业风险的情况下进货、存货。

　　第三，全国统一图书价格。在日本，中、大型出版商不仅出版图书，还发行杂志，而且二者的分销渠道相同。全国实行转售价格控制系统（Resale Price Maintenance System），实现了统一图书价格。这意味着，在日本读者无论在何处都可以按照同样的价格购买同一本图书。

　　第四，日本出版业以小型、中型为主，很少出现兼并、重组等情况。

　　第五，日本出版业比较成熟，很多海外出版的书籍被翻译成日语，另一方面，日本图书市场上英语读物的数量相对较少。

　　纸书销售额下降

　　新书数量上升

　　据统计，2013年图书销售总额为7.851亿日元，而杂志销售总额为8.972亿日元，自1997年至2013年，图书与杂志的销售额一直呈现下降趋势。

　　在图书交易方面，图书批发商在书店与出版商之间扮演着中介的角色。总体而言，出版商与批发商在合约的基础上进行合作，批发商再将图书卖到零售市场上。在收到出版商的货物后，批发商可以快速高效地为全国的书店或者其他零售商提供这些出版物。在日本，如果没有合作的批发商，那么销售图书或杂志将比较困难。这种分销商与出版商合作的模式有一种很大的优势，即小型出版商与大中型出版商在相同的基础上，都可以将自己的出版物卖到书店，不会出现销售渠道被大型出版商垄断的情况。

　　虽然近年出版物的销售额呈现出下降趋势，但是每年新出版的图书数量却在不断上升。因为出版商希望通过增加出版物数量的方式弥补每本书平均销售额下降带来的影响。在某些情况下，批发商在一本新书还未在书店卖出之前，就已经将书款付给了出版商。当然，类似于这样的销售合作方式取决于出版商与批发商之间的关系。

　　日本出版业中的九大角色

　　出版商

　　日本大约有3700家出版公司，其中约有80%开设在东京。这些公司每年商业产值约为1.7万亿日元。在这些公司里，只有30家公司的员工数量超过1000人。60%的出版商属于小型规模，其员工数量不到10人。很少有出版商拥有图书印刷装订设备。就整体而言，几乎所有专业的印刷和装订公司均为独立运作，他们互相没有任何联系。他们受出版商委托进行图书与杂志印刷装订， 再通过批发的方式进行分销，而不是直接将图书产品销售到零售市场上，这是他们的运营模式。

　　日本大多数中型和大型出版社都生产图书和杂志。杂志在二十多年前就已经成为日本出版业的重要组成部分，因为它们可以提供固定的销售利润和广告收入。漫画和周刊杂志是主要的销售种类。但是，随着信息技术的不断发展，像手机与平板电脑这样的智能设备使用越来越普遍， 人们获取信息的途径也随之发生改变，杂志不再是主流传媒介质，其总销售量近年一直处于下降趋势。

　　批发商

　　2012年日本出版了78000多本新书目，相当于每天213本，纸质版图书约有940000本，另外杂志约有3300本，其中有少数杂志的单期发行量达到100万册以上。

　　如此庞大的发行量为物流分销系统带来了沉重的负荷，其中大部分由批发商负责销售。在70家批发商中，共有26家隶属于日本出版批发商协会（Japanese Publication Wholesalers Association）。这26家批发商负责分销约80%的日本出版物。

　　大多数出版商愿意与所有的大型分销商进行商业合作，而实体书店几乎总是只与一个分销商进行合作。在日本出版业中，批发商发挥了至关重要的作用，但出版商和书店也许有些过度依赖于他们。

　　实体书店

　　据估计，日本各地约有14241家实体书店。在2014年，有4459家书店隶属于日本书商联盟。

　　在日本，无论是火车站还是繁忙的购物中心，你都不难发现书店的存在。然而，大部分书店规模较小，在2012年新开的171 家书店的平均占地面积约为502平方米。近年来，书店的规模越来越大，尤其是在大型城市。另一方面,自上世纪90年代末以来，书店的数量一直在减少，那时数量约为22300家。这是由于独立书店数量的减少， 而大面积的连锁书店数量不断增加。据估计，在2012年书店的图书与杂志的总销售额大约为12905亿日元，占总销售额的72.8%（同2011年相比下降5%）。便利店的图书销售额约为2451亿日元，占比13.8%（同2011年相比下降了6.3%）。在日本，书店是人们日常生活不可或缺的一部分，有些书店甚至成了儿童娱乐场所或咖啡馆。

　　近年的另一种趋势是混合型书店的出现，如TSUTAYA，其销售、出租音像制品以及出版物，销售额巨大。而像VILLAGE、VANGUARD等书店专门销售普通的出版物，其销售业绩也很优秀。

　　网络书商

　　许多网上书店，如亚马逊并不发布他们的销售业绩报告，但其线上销售额据估计约为1446亿日元， 占图书总销售额的8.2%（同比增长5.5%）。近年来，线上销售额不断增加。在2007年达到932亿日元，占总图书销售额的4.4%，另一方面，实体书店销售额为15019亿日元， 占总销售额的71.1%。

　　网上书店对日本图书出版有两大影响：第一，它成为图书销售的一种新模式。第二，它成为图书分销渠道变革的一个重要驱动力。

　　通常网上书店会创建他们自己的数据库，并在互联网上对外开放，通过宅急便（takkyubin）进行商品配送，或者配送至读者所在地的临近便利店，让读者自提商品。在1995年，书商Maruzen第一次“真正地”将网上书店与数据库联系起来。随后，各大连锁书店也开始提供网上售书服务。

　　在2000年，亚马逊创建了“亚马逊日本”，提供多种服务，比如当日送达、免费送货等。亚马逊对日本出版业的分销系统有着巨大的影响。亚马逊在日本各地区建立了跨境仓库，在小田原有一个仓库，其总占地面积为200000平方米。根据亚马逊2014年发布的财务报表，日本2013年的图书销售额为76亿美元，与2012年相比已减少了2.1%。

　　目前的主要线上图书销售服务是亚马逊日本、Seven & i、国屋（BookWeb）、Bunkyodo（J-book）、junkudo（Junkudo Book web）、乐天书和宏拓。宏拓是一个混合型书店，它能够搜索电子书与纸质书，还能显示出实体店内的图书库存量。

　　古书、二手书书商

　　大约有2300家书店隶属于日本旧书经销商协会，其中约有630家位于东京。二手书书商必须获得地方公安机关授权的营业执照。日本制定了二手商品的相关法律规定，其涵盖了二手书和艺术品、工艺品等。日本古书商协会是一个专业组织，专门负责组织交易国内外的古书与稀缺图书。

　　Shinkobon 书店（新型二手书店）

　　由“Book-Off” 经营的书店数量达到1059家（截至2013年3月），Book-Off是一家主流的图书公司,同时也是一家新型的二手书店，它的销售额约为520亿日元。此外，Book-Off公司还开办了新店，同时销售新书与二手旧书。现在它的这种新型分销模式已经吸引了出版业的广泛关注，尤其是讲谈社、小学馆、集英社等购买了Book-Off公司部分股权之后。所有的Shinkobon书店总销售额预计超过1300亿日元。在这些书店中，大部分图书按照封面定价的50%打折出售， 如果将这些被打折后的定价转换为图书市场的销售额，大约为260亿日元。

　　漫画书租赁店

　　日本版权法的基本前提是所有受版权保护的作品，都处于租赁权法案（Right of Lending）的管辖范围内。但书籍和杂志一直都是例外，这是因为自江户时代以来出版业一直都保护小规模的图书借阅书店。另一个原因是， 出借人

提供的图书数量很少，不会对出版商的利益造成严重影响。

　　大约在2001年，大型漫画书出租店开始出现，这些书店以折扣价格购买了大量的漫画书。版权持有人和出版商一直在进行合作，努力阻止这种漫画书出租业务的发展。日本版权委员会审议小组（The Deliberation Group of The Copyright Council）也对这一现象进行了反思，并修订了著作权法（Copyright Law）的图书和杂志部分，于2004年正式生效。根据借贷权的相关法律规定，日本出版商与作家于2004 年联合成立了刊物出租权管理中心（RRAC），进行漫画书的出租管理。

　　通过出租市场上受读者欢迎的主流漫画，RRAC赚取了超过13.6亿日元的租金报酬。

　　新的市场模式

　　出版商正注意着线上图书销售出现而带来的影响。日本的新出版物不由书店订购， 相反， 出版商和批发商衡量出版物的市场潜力， 再分发给书店。因此，日本已经没有预订图书的传统了。

　　然而，网上书店已经积极和成功地鼓励消费者直接下订单。村上春树的小说Tazaki and his years of pilgrimage在上市前收到许多的读者预购订单，因此此书被额外印刷以满足读者需求，在上市首周的销售量突破了百万册。这一现象引起了更多的出版商的注意，他们开始通过一本新书的线上预订数量灵活调整其首次发行量。图书预订的模式在日本越来越普遍，特别是热销漫画。另一方面，图书自提服务也开始受到欢迎，几年来不断发展，日趋普遍。

　　其他商业新模式

　　阅读量较少的图书的销售额正在减少，但这些图书正在不断被利用起来。例如，在公共图书馆里这些图书借阅量增加，另外，新型二手书店、漫画书咖啡馆以及大型租赁书店，也为这些销量不佳的图书提供了去处，这些新型书店接二连三地出现，已经成为出版业发展过程中的一种现象与趋势。在这种情况下，即使是一本图书已经被转手过多次，但其版权持有者和出版公司并没有从中赚取任何收入。

[时间：2017-03-14  来源：国际出版周刊]