飓风集团

　　飓风网物流让“最后一公里”的配送服务获得保障。

　　飓风一词源于加勒比海语的恶魔Hurican，亦有说是玛雅人神话中创世众神中的一位。中山八号飓风投资控股集团有限公司取名飓风，正是希望集团可以像飓风一样，平地起惊雷，不走寻常路。其主平台飓风网建立不到两年时间，便在行业内刮起了一阵颠覆传统制造营销模式的“飓风”，成效显著：2016年销售额迅速超过了10亿元；“网”住全国10%的活跃印企客户；主营的平板胶印耗材线上销售约占全国胶印耗材的5%，并同时为印刷企业节约采购成本将近1亿元……

　　飓风网在行业内的影响力正在逐渐扩大，但是该公司董事长罗伟文却并没有将飓风集团仅仅定位于电商平台，而是有着更为远大的规划。“在‘互联网+’时代，飓风集团正在实施的是‘制造+渠道+技术+物流+金融+互联网’的创新型战略整合，努力打造印刷供应链从生产到售后的生态闭环。”罗伟文告诉《中国新闻出版广电报》记者。正是基于这一规划，飓风集团正在不断发挥资源整合能力，打造一条非同寻常的“飓风”路径。
   
　　提前卡位 布局线上线下 融合路径
   
　　在很多人看来，飓风集团的发展模式颇有一些另类，除了紧锣密鼓地在电商平台布局，线下制造、OEM加工、园区开发、智能物流等线下领域同样稳步拓展。通过与罗伟文的对话不难发现，这种发展方式与飓风集团的成长经历密不可分。飓风集团前身是中山市富日印刷材料有限公司，是一家生产印刷耗材的制造企业，在向互联网转型之前，该公司便拥有遍布全国的耗材经销商300多家。正是基于此，罗伟文对于“互联网+制造”有着更为深入的理解，在创立之初便一直遵循线上与线下的有机融合。
   
　　“飓风网只是一个下订单、沟通的网络平台，产品的替代与更换则一定要在线下进行。”罗伟文告诉记者，在浙江乌镇举办的世界互联网大会，向世界释放了“互联网+传统制造”的下半场已经到来的信号，而这种方向正符合飓风集团所坚持的“互联网+制造”发展路径。
   
　　基于对互联网与实体经济融合的预判，飓风集团的线下动作从一开始便不可谓不密集。通过多年来的深耕发展，飓风集团的耗材产品群正不断完善，逐渐向绿色、环保、高科技的方向发展。除了线上销售渠道，其在全国各地也设立了实体公司，通过线下渠道，面对面、点对点地与客户进行洽谈，同时协调产品配送、运送服务等售后环节。同时，飓风网打造了行业最强大的物流配送网络，目前已经在全国建立五大中央直属仓储中心和156个分站仓储配送中心，让“最后一公里”的配送服务也获得保障。今年5月，飓风集团3万平方米的二期绿色环保印刷材料制造基地将建成投产，预计其自有品牌印刷化学品的年产值将达10亿元。
   
　　飓风网在转型之初便没有脱离自己的主业，如今“制造+渠道+互联网”模式发展成效已然显现。飓风集团副总裁、北京分公司总经理范新安告诉记者：“电商平台要想有生命力就一定要落地，互联网如果不与实体经济融合就是一朵飘在空中的云。”
   
　　细分产业 六大延伸平台协同作战
   
　　“制造+渠道+技术+物流+金融+互联网”6个平台的协同发展是飓风集团进行线上线下有机融合的具体阐释，亦是罗伟文正努力打造的印刷供应链生态闭环。但是，6个平台协同发展，如此多元化的布局在很多人看来未免过于贪大和激进。电商平台和制造业作为飓风集团的主业，如何与其他延伸的产业链互相配合，共同发展呢？
   
　　其实，在罗伟文看来，飓风集团发展至今，一直深耕于印刷行业，以服务印刷企业为主线。因此，对于飓风集团来说，由印刷行业延伸的其他平台都是服务于印刷主业，不过是对采购的一系列环节进行增值服务。
   
　　以物流为例，虽然国内目前有很多快递公司，但是为工业企业服务的工业物流并不十分规范，很多专业的工业耗材需要专业的物流技术。目前虽然有很多第三方工业物流公司，但是并不能保证供货的及时性，成本也会相应提高很多，不当运输过程也会使耗材质量打折扣。因此成立自己的物流公司虽然在短时间内需要其他业务的反哺，但是达到一定规模时，不但会实现赢利，而且会更及时、更专业地服务好线下的消费者即印刷企业。
   
　　此外，飓风集团正积极与全国各地的印刷产业园进行洽谈，以参股的方式进行卡位投资。其投资的绿色印刷器材基地，首期工程也即将投入使用，该项目将成为国内首个最高配置的印刷化学品制造基地，内设最高标准的甲类和乙类化工溶剂的生产和储存车间，且取得全国危险品生产运输许可证。这些规范和高规格的配置，将为飓风集团项目的全面推进提供技术保障以及对专业仓储物流起到保驾护航的作用。
   
　　目前，飓风集团聚集了全国上百家知名印刷器材经销商、印刷厂、供应商的资源，下设绿色制造、电子商务、金融授信、智蜂物流、合道科技、飓风学院等平台，全国各级实体综合服务子公司、分站体系日渐完善。
   
　　客户至上 造合作共赢之势
    　
　　在罗伟文的心中，飓风集团的关键是资源整合能力，整合服务、整合产品、整合运营流程，把印刷器材业最好的制造、供应、技术企业整合起来，成为平台的战略合作伙伴。同时，统一价格体系、统一商品品质、统一立体式服务、统一品牌运作，让印刷企业既可享受线上优惠，又可享受线下贴身的服务。
   
　　其实，为企业降低耗材采购费用，帮助印刷企业节约耗材成本是飓风网一直以来所坚持的原则，亦是他们的企业责任。作为深耕印刷耗材制造和销售几十年的“老兵”，罗伟文深知耗材销售领域的不规范与灰色地带。因此，飓风集团创立之初便是以一名先锋破局者的身份出现，率先在电商平台以阳光透明的全国统一价进行耗材销售，将赢利点让于印刷企业，帮助印刷企业降低成本。
   
　　同时为了更好地了解印刷企业的需求，飓风网的飓风管理学院与印通天下网络科技有限公司印通商学院深入合作，通过与专业服务印刷工艺流程的管理和标准化电商进行上下游对接，从而产生互补效应。“作为耗材销售方，并不是简单地将耗材搬过去就了事，而是需要针对印刷企业的工艺流程提出更优化、性价比更高的耗材选用方案。比如，在印刷过程中，一些所谓的高端油墨并非不可以取代，在绿色环保、保质保量的基础上，针对印刷工艺向用户推荐更加物美价廉的油墨产品，降低成本的同时保证印刷工艺。”罗伟文说。
   
　　印刷企业在购买印刷耗材时常常由于账单周期长而带来资金压力，为了降低企业压力，飓风集团成立金融授信平台，根据印刷企业的信用程度，将20%销售额作为客户贷款金额，从而化解印刷企业的资金周转压力。“目前，飓风网总体授信金额在2亿元到3亿元之间，今年我们将继续提高这一金额，让印刷企业享受更大的资金贷款优惠。”罗伟文告诉记者。
   
　　老总谈

　　做印企的 “第三只眼睛”
   
　　飓风集团作为印刷企业的供货方，长期与印企保持持续性的合作，我们可以通过供货频率、体量、持续性这些较为可靠的数据间接判断出印刷企业的经营状况，所以飓风集团作为第三方可以证明企业的经济能力。正是基于此，飓风集团正在与全国各地的银行积极开展授信业务合作，作为第三方向银行提供印刷企业的经营与信用建议，更好地帮助企业贷款。
   
　　虽然不直接参与印刷企业的生产，但是飓风集团通过采集完整的印刷企业采购链的相关数据，可以反过来指导印刷企业的生产；通过营销网络、物流配送、金融服务等环节的参与，可以更好地为印刷企业进行数据分析和产品协调。
   
　　——中山八号飓风投资控股集团有限公司董事长 罗伟文

[时间：2017-03-13  来源：中国新闻出版广电报]