涨价够狠?纸企们对下游厂家放大招-缩短数期

涨价缩短数期

   相比于其它几个纸种,瓦楞纸、箱板纸等在春节过后的涨幅并不算大,频次也不算高,但对于部分下游纸箱厂、终端厂家们的杀伤力,却也是致命的。据小编了解,当前纸企除了有涨价动作,同时还对下游厂家出了一个更狠的招——缩短数期。分分钟让资金链本就危机四伏的厂家走向绝路的节奏……

  除了涨价,纸厂对下游厂家又出了一个“致命招”
 
  近日,有原纸经销商收到这样一条信息:
 
  大家好!所有纸厂及纸行都对下游做缩短数期的动作,这是形势所趋,并不是个人或个别企业故意破坏市场规律!希望各位理解,并及时调整并优化自己的客户群体,加快周转速度,顺应时势发展,提前做好准备。
 
  随后,小编注意到,部分纸厂确实针对结算周期进行了调整。以深圳一家纸企为例,其结算周期缩短了一个月!
 
  深圳某纸业有限公司:从2016年6月开始,国际商品浆价格,煤炭能源价格上涨,物流成本,环保因素,各类纸张价格不断上涨,涨幅25%-50%,截止2017年2月份,价格还在上调,造纸厂产能出现供应严重不足,毁约情况严重,生产交期延后,工厂对下游供应时间、付款做出较大调整,都是先付款,后发货。我司资金、货源压力较大,为保证公司对上下游优质客户更好服务,供应、价格、货源稳定,从2017年2月起,对客户结算周期,月结时间做出调整:
 
  1.原月结60天结算时间,调整为月结30天,月底前付款。
  2.原月结30天结算时间,调整为当月结清,本月前付款。
  对到期货款未付清,对账不清晰,合同未签的客户,暂停发货,待手续办理后,再发货!
 
  长期以来,纸箱厂对终端客户的结算周期普遍偏长,尤其是面对一些规模客户时,账期相对更长,因此,在采购原材料时,也会要求供应商给予适当的账期,以便纸箱厂周转资金。但是,自去年涨价潮以来,原材料价格不仅持续上涨,整个原纸供应的账期普遍呈逐步缩短趋势,甚至在原纸短缺时出现现金买货的现象。短期内,资金实力雄厚的纸箱厂或许还有应对能力,但是如果长此以往,对于那些资金本就匮乏、且下游客户账期仍然很长的纸箱厂来说,可以说是非常致命的!
 
  一纸箱厂致客户的账期调整函
 
  在这样的市场环境下,建议纸箱厂及时跟终端客户沟通,同样采取缩短账期的方式,应对可能出现的资金链断裂风险。下面是福建一家纸箱厂发给其客户的一份通知函,希望能给其他纸箱企业一些参考。
 
  致客户:
 
  亲爱的客户,非常抱歉发出这份通知函给您!
 
  如你所知,我们纸箱厂大都运营资本较少,导致整个行业的创新能力、给员工投资的能力受到限制,长此以往,纸箱产业研发新品、提升技术水平和产品品质的步伐一直非常缓慢,甚至,恶性竞争的态势让诸多企业处于摇摇欲坠的边缘。
 
  去年10月以来,原纸价格持续上涨,同时,纸厂给我们的账期在逐渐缩短。为了不给您带来太多的不便,前期我们没有调整您的付款周期,所有的资金压力,我们自己扛着。
 
  现在,很遗憾的告诉你,撑了这么久,我们怕是撑不住了!近期纸企再次缩短账期,我们的资金实在周转不开了。为了能够继续为您提供优良的产品,以及让整个市场环境不再恶化,希望您能够理解此次我司调整货款周期的措施。
 
  如果您有任何更好的建议,能够帮助我们渡过难关,欢迎与我司相应的业务员沟通。
 
  对于大都数企业来说,账期调整,可能会是一个艰难的过程,但是,长期来看,上下游相互协作,缩短付款期限不仅可以体现企业的良好形象,还具有好的经济意义。希望经历过这么一波涨价潮、账期调整期,整个纸包装产业能够更加健康!

[时间:2017-02-23  来源:纸箱微视界]

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