除了涨价，纸厂对下游厂家又出了一个“致命招”

 

　　近日，有原纸经销商收到这样一条信息：

 

　　大家好！所有纸厂及纸行都对下游做缩短数期的动作，这是形势所趋，并不是个人或个别企业故意破坏市场规律！希望各位理解，并及时调整并优化自己的客户群体，加快周转速度，顺应时势发展，提前做好准备。

 

　　随后，小编注意到，部分纸厂确实针对结算周期进行了调整。以深圳一家纸企为例，其结算周期缩短了一个月！

 

　　深圳某纸业有限公司：从2016年6月开始，国际商品浆价格，煤炭能源价格上涨，物流成本，环保因素，各类纸张价格不断上涨，涨幅25%-50%，截止2017年2月份，价格还在上调，造纸厂产能出现供应严重不足，毁约情况严重，生产交期延后，工厂对下游供应时间、付款做出较大调整，都是先付款，后发货。我司资金、货源压力较大，为保证公司对上下游优质客户更好服务，供应、价格、货源稳定，从2017年2月起，对客户结算周期，月结时间做出调整：

 

　　1.原月结60天结算时间，调整为月结30天，月底前付款。

　　2.原月结30天结算时间，调整为当月结清，本月前付款。

　　对到期货款未付清，对账不清晰，合同未签的客户，暂停发货，待手续办理后，再发货！

 

　　长期以来，纸箱厂对终端客户的结算周期普遍偏长，尤其是面对一些规模客户时，账期相对更长，因此，在采购原材料时，也会要求供应商给予适当的账期，以便纸箱厂周转资金。但是，自去年涨价潮以来，原材料价格不仅持续上涨，整个原纸供应的账期普遍呈逐步缩短趋势，甚至在原纸短缺时出现现金买货的现象。短期内，资金实力雄厚的纸箱厂或许还有应对能力，但是如果长此以往，对于那些资金本就匮乏、且下游客户账期仍然很长的纸箱厂来说，可以说是非常致命的！

 

　　一纸箱厂致客户的账期调整函

 

　　在这样的市场环境下，建议纸箱厂及时跟终端客户沟通，同样采取缩短账期的方式，应对可能出现的资金链断裂风险。下面是福建一家纸箱厂发给其客户的一份通知函，希望能给其他纸箱企业一些参考。

 

　　致客户：

 

　　亲爱的客户，非常抱歉发出这份通知函给您！

 

　　如你所知，我们纸箱厂大都运营资本较少，导致整个行业的创新能力、给员工投资的能力受到限制，长此以往，纸箱产业研发新品、提升技术水平和产品品质的步伐一直非常缓慢，甚至，恶性竞争的态势让诸多企业处于摇摇欲坠的边缘。

 

　　去年10月以来，原纸价格持续上涨，同时，纸厂给我们的账期在逐渐缩短。为了不给您带来太多的不便，前期我们没有调整您的付款周期，所有的资金压力，我们自己扛着。

 

　　现在，很遗憾的告诉你，撑了这么久，我们怕是撑不住了！近期纸企再次缩短账期，我们的资金实在周转不开了。为了能够继续为您提供优良的产品，以及让整个市场环境不再恶化，希望您能够理解此次我司调整货款周期的措施。

 

　　如果您有任何更好的建议，能够帮助我们渡过难关，欢迎与我司相应的业务员沟通。

 

　　对于大都数企业来说，账期调整，可能会是一个艰难的过程，但是，长期来看，上下游相互协作，缩短付款期限不仅可以体现企业的良好形象，还具有好的经济意义。希望经历过这么一波涨价潮、账期调整期，整个纸包装产业能够更加健康！