纸箱厂涨价

　　据小编初步调查，面对去年10月以来的原材料涨价风暴，很多纸箱厂都反映去年基本是亏本或保本经营。而小编却了解到西北有一家纸箱厂通过多种努力，已落实涨价40%-50%。这一定是我见过最会跟客户议价的纸箱厂！给他点赞！

　　这是我见过最会跟客户议价的纸箱厂：10月至今成品箱已落实涨价40%-50%

面对春节后纸价上涨卷土重来，很多纸箱厂都担忧不已。而陕西一家纸箱厂的王先生却并不担忧，他表示“最新一波涨价对公司影响不大，从10月份至今公司已落实成品箱涨价40%-50%”。

　　王先生告诉小编，当然并不是所有客户都会接受提价，但没有落实的也仅是极少数的几个客户。那么这家厂是如何做到的呢？

　　1、加强沟通，寻求客户理解。像去年，原纸一天三个价的行情都很常见，客户当然也是傻眼了。经过多轮沟通，反复走访，客户也能理解原材料上涨是不争的事实。在理解的基础上再次沟通，落实起来就容易很多。

　　2、资源稀缺，纸箱厂议价能力相对较强。与华东、华南很多地区相比，陕西算是纸箱厂比较稀缺的省份。但陕西又是众多农林产品、工业企业用户聚集的省份，纸箱需求量大，但纸箱生产商尤其是上规模的却不多，这种稀缺性就使得纸箱厂的议价能力比其他产能过剩的省份相对要强很多。

　　陕西纸价涨100-150元/吨，成本上涨压力让纸箱厂负重前行

像全国很多地区一样，事实上陕西最近也经历了原纸价格的上涨波动，很多纸箱厂迫于上下游压力也只能负重前行。王先生告诉小编，目前陕西原纸出现小幅上涨，涨幅在100-150元/吨。玖龙、理文等大厂价格比较平稳，本地的一些小型原纸厂涨价相对疯狂。不过，要是与年前的非理性疯涨相比，这一轮涨价已经算是比较理性了。

　　“只要不是一天一个价，我们都还能勉强接受。年前一天三个价，纸箱厂真是吃不消，客户也都傻眼了！”

　　当前该如何应对纸价上涨？纸箱厂最紧急的事是“3月底前落实涨价”

纸箱业内人士普遍反映，一般原纸涨幅3%左右，即每吨涨80-100元是纸箱厂能够承受的极限，这个时候纸板、纸箱再不涨价，纸箱厂会面临利润大幅萎缩的危机。面对涨价，作为造纸厂与终端用户之间的夹心层，纸箱厂方面普遍进退两难。

　　那么，当前行情下，纸箱厂应如何应对纸价上涨？华印金牌讲师何健老师的观点是：纸箱厂最紧急的事—3月底前落实涨价！

　　为什么提价时间如此紧迫？据何健老师介绍，3月份后纸箱厂马上将进入淡季，尽管上游成本上涨厉害，但淡季提价对于客户来说心理上将更难接受。一旦进入淡季，纸箱厂面对涨价就只能是“打落了牙往肚子里吞”，忍痛亏本接单了！

[时间：2017-02-20  来源：华印纸箱]