书企

　　从20世纪90年代末开始，美国数字技术专家查德·麦克罗伊（Thad McIlroy）为从事出版技术的新创公司提供咨询和投资建议。今年1月初，他公布了耗时5年整理的美国近900家图书出版新创公司名录，其中大多数公司是在1997年亚马逊推出Kindle以后创建的，他同时发布了一份报告，分析了这些公司包括产品类型、提供服务、资金、经营范围等在内的基本资料。

　　书业新企涌现，近几年在数量上成倍增长。报告显示，新创公司的数量从2012年的325家，增至2014年的600家，2017年初又增至近900家。大多数初创公司以面向读者和作者开发新的服务为主，很少直接做出版。与其他行业相比，书业吸引的风投资金不大，技术应用也不多，不少新企也显露出因经验不足而战略架构不成熟的缺陷。

　　初创公司多为出版服务商

　　美国书业新企大量涌现的原因主要有三个：一是碎片化阅读盛行。二是亚马逊进入出版业打破了图书零售的既有格局。亚马逊聚焦电子书市场并推出Kindle后，使出版市场重新洗牌。三是移动设备的发展。在亚马逊推出Kindle几个月之后，2007年苹果公司推出第一款iPhone手机，iPhone之后iPad的出现又催生了多款平板电脑以及从事电子阅读业务的新公司。

　　严格意义上说，报告收录的初创公司更多的是做出版服务，而不是做纯粹的出版。包括童书在内的大众出版新公司，大多是面向自出版作者提供服务，或通过移动设备阅读，以数字形式提供童书的娱乐内容APP。在大多数教育新企尝试走出图书这个封闭的“盒子”，向外开拓市场的潮流下，报告中收录了18家经营教材租赁、二次销售和价格搜索等业务的新公司。同样，大多数学术类初创公司提供图书出版以外的新工具和服务，而很少专注于学术出版。

　　市场开发尚待深耕

　　致力于为投资者提供最好的创业企业资源、识别出“市场估值达10亿美元”的“独角兽企业”的美国风投数据公司CB Insights，最近发布的数据显示，有许多新公司虽然活着，但多年保持僵尸状态。而在倒闭的初创公司中，有55%筹集的资金仅在100万美元以下。71%的公司在获得第一轮天使资金后存活不足2年。分析认为，这些公司倒闭的首要原因是产品缺少市场需求（占比42%），其次是资金耗尽所致（占比29%）。另据美国劳工统计署的统计显示，约34%的美国企业未能支撑2年，56%的新公司未能支撑4年。

　　在大众出版领域，小说、短篇故事集或自传都在尝试碎片化的出版形式。有十几家新公司开创了新的叙事体图书的打开方式，但很少取得成功。

　　自出版代表了另一种可能，其市场总值为5亿美元，其中亚马逊及其竞争者控制了市场的1/3，Smashwords和Draft2Digital等出版服务公司占领市场的10%。以自出版作者为重点的新公司则分食了3亿美元。而作者分得的收入不等，9900位作者每年从亚马逊网站获得1万美元以上收入，其中一半作者的年收入为2.5万美元。

　　实际上，版税收入在1万美元、对新公司服务感兴趣的自出版作者并不多。许多作者还要付钱出版以确立自己的地位并建立粉丝群。

　　Netflix公司CEO里德·赫斯廷斯谈及竞争时表示，虽然流媒体已经占据了消费者大部分的娱乐时间，但从整个市场看，消费者的娱乐时间和可支配收入潜力都是巨大的，Netflix只是汪洋中的一叶扁舟，可开发的空间还很大。

　　书业新企新方向

　　首先，提供自出版服务的初创公司仍将扎堆。

　　过去10年间美国出版业没有出现大的波动，也没有令人激动的增长。除了电子书和从其他零售领域发起的超级卖场，很少有创新。与此相比，大的转变来自于自出版市场的增长。在目前总值达5亿美元的自出版市场中，大部分是小说电子书。2015年美国大众图书市场约为67亿美元，其中自出版占比为7.5%。预计美国有50万活跃的自出版作者，其中许多人年收入只有几美元。这也是大多数新公司在争夺的市场——为这些作者提供服务。新公司从分析这些数字开始，了解自出版作者在推出产品及获得服务的过程中的平均消费水平。“这份报告中的企业主大多没有什么出版经验，是出于对阅读的热爱而创办了公司，因此缺少技术远见及长远眼光。”

　　第二，初创公司要事先确定完善可行的战略规划。

　　麦克罗伊统计的889家初创公司中，只有15%的公司获得了天使投资，其余大多数新公司都是靠没有外援的自我奋斗。许多新公司日渐消沉，有些公司只有网站和一些创业的想法，却对营销和宣传投入甚少。有许多新公司的商业模式有缺陷，还有许多新公司在努力解决一个并不存在的问题。

　　图书出版从来不是一个技术型行业，从历史沿革看，出版业一直对使用新技术不是特别积极，这对面向传统出版公司开展业务的新公司来说是一个挑战。

　　第三，风投青睐自出版网站和电子书订阅网站等新技术型企业。

　　报告显示，889家新公司筹集的资金总额只有9.271亿美元，尚不足10亿美元。而根据美国风险投资协会统计，2015年全美风投资金达588亿美元，为10年来的最高值。绝大部分天使资金都流向自出版网站Wattpad和提供电子书订阅服务的Scribd，这两家公司分别融资6700万和4800万美元。

　　据统计，有1/3的新公司已消失，有6%的公司选择通过并购退出市场，大型的并购包括Rakuten出资3.3亿美元收购Kobo、出资4.1亿美元收购Overdrive，前不久又收购了德国的电子书平台Tolino。另有两家新上市的书业企业——Chegg和Digimarc。

　　麦克罗伊表示，这份报告更偏重业务的创新性，亚马逊、苹果、巴诺和谷歌出现在名单中；Adobe、微软和索尼等技术大鳄因与小型独立公司业务契合度较小，没有收录进来；2015年美国有61家新的独立书店开业，也都未统计在内。

　　报告中也收录了一些将美国作为主要市场的国际初创公司，其中包括从事工具和服务类业务的公司260家（这些公司提供从PDF向EPUB转换、基于云托管的出版工具等服务，业务范围覆盖制作APP需要的所有软件服务）、原创内容的新公司131家、从事零售的新公司94家（零售包括将图书从发行商卖给零售商或者从零售商卖给读者）。此外，还有社交媒体类新公司73家、提供内容搜索及发现服务的新公司70家（帮助消费者发现想读的内容）以及从事教育和营销业务的新公司49家。

[时间：2017-02-17  作者：陆云/编译  来源：中国出版传媒商报]