裕同科技：公司主要用纸为白板纸、双胶纸、铜版纸、瓦楞纸。这一波涨价最多的是瓦楞纸，其他类涨幅要小一些。瓦楞纸箱在公司营业收入的比较重比较小，单瓦楞纸箱业务来看，对公司的影响也相对较小。另外，公司大客户用的主要原材料纸为客户指定从国外采购的，这些材料基本没有涨价。

 

　　同时，公司从多方面降低原料纸价格波动的不利影响；试用新技术、新型材料，降低纸品价格对成本的影响；提高公司的集团规模采购，与供应商建立长期合作的价格协商机制。

 

　　总体来看，最近原材料纸张价格的波动，对公司影响非常小。而且，我们认为当前的波动存在一定的不理性，随着时间的推移，市场会逐渐回归理性。同时，公司会坚持服务好客户，把握好机会，乘势争取更多的市场订单份额。

 

　　2.汇率变动对公司出口的影响？

 

　　裕同科技：公司出口产品以美元计价和结算，人民币汇率走低，将给公司带来一定的汇兑收益。

 

　　3.目前公司募集资金项目建设进度如何，是否达到预期？

 

　　裕同科技：公司各募投项目均按计划顺利推进：

 

　　龙岗印刷包装生产项目已建设完毕，已完全投产并已到达预期；亳州项目只完成建设一半，并该部分已投产，当前建设产能已初步达产；武汉、昆迅项目尚处于规划建设中；

 

　　公司信息化系统项目尚处于建设之中，当前投入了四分之一左右。工程技术研究院项目基本建设完毕，且已基本达到预期。

 

　　4. 中国包装行业比较分散的原因，未来发展趋势？

 

　　裕同科技：中国纸包装行业的分散情况有中国的国情现状的因素，一方面，当前尚未出现行业领先的企业进行比较大的整合；另一方面，包装行业有其运输半径的限制，导致下游公司对包装产品的需求也是就近原则。欧美一些国家，相对于我们国家来说，集中度确实是比较高的，所以国内纸包装行业未来集中度逐步提升是大趋势。

 

　　5、请介绍下追溯系统技术、AR增强现实技术以及RFID技术情况？

 

　　裕同科技：追溯系统技术是通过在包装上嵌入水印码、二维码或者视觉码，到达对产品进行追踪、溯源以及防伪的作用，同时可以根据客户的需要嵌入营销、推广及互动信息。同时，公司将物联网和RFID技术引入包装行业，达到新一代数字防伪技术在印刷工艺上的实现，可以通过RFID实现防伪以及库存、物流管理等。

 

　　AR增强现实技术是通过智能手机安装APP后对准包装盒目标图可以在在手机上显示客户所需要展示的产品相关信息，达到增强与消费者互动、体验及营销的作用。

 

　　6.公司现有客户的增长点有哪些？

 

　　裕同科技：一方面，公司会继续拓展现有客户的合作产品系列，逐步实现产品系列的全覆盖，同时会继续深耕，增强客户的粘性和服务体验，逐步提供市场份额；另外，还会在原有产品基础上，向客户推行纸托等纸浆模塑产品；另一方面，公司从自身方面加强运营管理，提升自动化制造能力，进一步拓展利润空间。

 

　　另外，公司将在巩固现有大客户的同时，积极拓展与烟酒、高端品牌食品、高端化妆品、大健康等领域制造商的合作力度，目前已开展合作的有泸州老窖、古井贡、西凤、洋河、劲酒、福建中烟、MARY KAY（玫琳凯）、Dior（迪奥）、雀巢、Mars（玛氏）、无限极等。

 

　　7.公司毛利率较同行业相对较高的原因？

 

　　裕同科技：（1）客户结构不同，公司定位于高端品牌包装解决方案提供商，主要针对国际知名品牌企业提供纸质印刷包装整体解决方案；

 

　　（2）产品系列细分也有所区别，我们主要做彩盒，如果单从同类产品比较来看，企业之间差别应该不大；

 

　　（3）不同的客户在包装材料选择、工艺管理方面的要求有所不同，带来的产品价格及对应的附加值也会有所不同；

 

　　（4）作为一体化包装解决方案提供商，公司基本实现参与全客户包装产品的设计和工程开发，为客户提供更高的产品附加值及用户体验；

 

　　（5）公司内部运营管理水平、自动化、信息化程度相对比较领先。