转型升级

　　改革开放以来，我国的印刷产业和其他行业一样，遇到了千载难逢的发展机遇，至本世纪初，基本以两位数的年增长率高速发展。但2010年以后，发展速度明显放缓，该情况在经济发展起步较早的珠三角、长三角地区尤为显著。部分印刷企业的经营管理者认为，劳动力成本的快速增长、数码印刷的不断冲击、残酷无情的市场竞争和企业运行成本的不断上升等不可回避的客观因素，无形中促使小微型印刷企业在经营中步步惊心——生怕哪一天突然被最后一根稻草把整个企业完全压趴。因此，很多小微型企业采取了“冬眠”的下下策，暂时袖手旁观。小微型印刷企业何时才能“柳暗花明又一村”？以下几点作为“抛砖引玉”，供业内人士参考。

　　抱团经营，提增实力

　　小微型印刷企业的最大特征是“船小”。在经济发展初期，“船小好调头”往往成为小微型企业发展的优势：便于在市场经济的汪洋大海中找到自己合适的泊位。但当经济发展到一定阶段后，如何抗拒市场经济风险将上升为企业的首选。那就不是“船小好调头”了，而是需要具备一定的抵御市场竞争风险能力的大船。部分小微型印刷企业经过几十年的发展，已经具有了抵御市场竞争风险的能力，小船变成了大船，但大部分小微型印刷企业还未达到这一档次，抱团经营，提高自身的竞争实力应该是首选。“麻雀虽小、五脏俱全”已经不再是企业发展的目标，在抱团经营中找到自己的合理定位和争取在集团中具有必要的话语权才是方向。

　　正视自身，扬长避短

　　小微型印刷企业经过在市场经济中几十年的风风雨雨和摸爬滚打，应该最了解自身的长处和短处，如果现在还对此一无所知或知之甚浅，建议在“冬眠”时多一个心眼，把企业的历史认认真真、从头到尾回顾一下，把自己的固定资产、生产加工能力和市场份额做一个切合实际的评估分析，从中确实了解到自身企业的长处和短处。古人云“温故而知新”，总结经验，接受教训，放下包袱，轻装前进。

　　几年前，锡山区有一家小微型印刷企业，经过几十年的发展，由于追求小而全，经营状态一直处于不理想状态，后来经过认真分析，发现自己的优势是印后加工，就下决心淘汰了印前、印刷设备，更新了全自动印后模切、烫金设备，几年后发展成为区域内主要的印后加工专业企业，从而走上了专业发展的道路。

　　“传数”结合，综合发展

　　传统印刷和数码印刷预期将有一个相当长的共存期，“你中有我，我中有你”将是未来几十年甚至更长时间的发展趋势。近几年来，随着计算机技术及精细化工技术的高速发展，数码印刷设备、耗材得到了快速的发展，数码印刷的成本也得到了大幅降低，已经达到了市场能接受的地步，充分体现了数码印刷特有的个性化和快速化的特点。但在同品种、大批量生产上，与传统印刷还是有着无法替代的优势。因此，在包装印刷领域，传统印刷和数码印刷将有一个相当长的共存期，“你中有我，我中有你”是一个不可回避的现实。

　　锡山区有一家印刷企业，前几年从国外引进了数码印刷设备，采用数码和传统相结合的方式，涉足可变数据条形码的印刷，目前已经成为世界知名品牌的可变数据条形码防伪商标印刷的专业配套企业。同时，锡山区的几家出版物印刷企业也开始涉足数码印刷，开始尝试小批量、个性化印刷的成果。

　　择时触网，拓宽市场

　　“网络印刷”是一个新颖的名词，各行各业均以涉及网络为时髦。印刷企业在十年前就开始涉及网络印刷了，初期使用于彩稿的校对，文件的传输。现在，商务印刷中网络印刷已有大量应用。随着网络的普及和数字印刷成本的快速下降及市场对数字印刷的接纳，“触网”在印刷企业中已经成为常态。关键问题是何时触网？如何触网？

　　“网络印刷”在商务印刷中已经得到了认可，锡山区已有从事网络商务印刷企业并取得了显著成效。但包装印刷如何触网？笔者认为，网络接单和印前工序现在已到了该触网的时候了。网上接单在开拓市场上将具有不可低估的发展前景，而印前工序的触网将有利于加快印前工序数字化的实施和提高印前设备的利用率，从而降低印刷成本，提高企业利润。

　　参股经营，你中有我

　　小微型印刷企业要争取上市，简直是天方夜谭。但小微型印刷企业的客户，也就是包装使用企业，往往是酒类、食品、饮料等领域的大型企业，其中上市公司比比皆是。能否使用参股经营的方法，尝试实行“你中有我”，把上市公司和包装配套企业变成利益共同体，甚至做到包装配套企业在上市公司董事会拥有话语权，这一点是上市公司的小微型印刷配套企业有可能做到的，而且锡山区已经有部分印刷企业做到了这一步。

　　国家正在推行大中型企业IPO（首次公开募股Initial Public Offerings的简称），如果你的客户正在走这一条路，赶快想办法去赶上这一趟车吧。

　　涉足外贸，走向世界

　　近年来，国家正在推行一带一路，说白了，就是鼓励有实力、有条件的企业逐步走向国际市场。印刷术是我国四大发明之一，但世界工业革命大潮后，我国的印刷技术逐步落后于西方经济发达国家。改革开放后，我国的印刷技术随着设备、工艺、技术的更新，与国际先进水平的差距正在快速缩小。与欧美国家相比，我们有生产成本的优势；与东南亚诸国相比，我们有技术和设备上的优势；同时在港口和海运上，我国在国际海运市场中具有绝对优势。因此，在目前国际经济形势下，或许是我们涉足国际市场的一个良好的切入点。

　　由于近年来人民币对美元的汇率已经从几年前的6.3:1降到6.7:1，锡山区涉足外贸的印刷企业的盈利空间正在逐步提增。同时，根据已经涉及对外贸易的企业反馈，由于欧美经济的不景气，部分业务单据也有向我国转移的趋势。

　　苦练内功，力争自强

　　最后，还要回到企业自身素质上来。现在，计算机技术、物联网技术等先进科技已经普及，这也为企业苦练内功提供了必备的条件。俗话说：“打铁还需自身硬”，作为小微型印刷企业，我们要看到自身的优势，比如在接小批量订单时有机动灵活的强项，在贯彻企业决策时有雷厉风行的优点，在转变企业经营理念过程中有快速反应的机制等。

　　计算机管理在小微型印刷企业中已经得到了推广，并取得了预想的成果，而物联网是新一代信息网络技术的高度集成和综合应用。无锡是中国国家传感网创新示范区，经过多年努力，物联网在无锡已经从概念层面走向实际应用、从技术研发走向成果转化、从政府倡导走向市场主导，物联网的引领带动作用开始显现。但物联网技术在小微型印刷企业经营管理中的推广运用还需加快步伐，在传统印刷和数码印刷的结合越来越密切的今天，企业的生产和管理将越来越离不开物联网。这个“网”，早涉总比晚涉好。总之，在目前残酷的市场竞争下，练好内功，向管理要效益是企业的生存之本。

　　改革开放30余年来，我们的小微型印刷企业经过了各种风雨，见过了各种世面，既然已经走进了这个行业，不管你是在“冬眠”，还是在“苦苦挣扎”，不管你经营得“一帆风顺”，还是正处于“坎坎坷坷”，振作起来，中国的印刷人，相信光辉的前程正在向你挥手。

 

[时间：2017-01-20  来源：华凝纸包装工业]