裕同科技：（1）公司已与众多国际知名企业建立起稳定的战略合作关系，基本实现了消费类电子行业客户的全面覆盖，主要客户涵盖了该行业主要领域，包括移动智能终端、计算机、游戏机、终端通信设备等。同时，公司积极向烟酒、大健康、化妆品、互联网+等领域拓展；

 

　　（2）公司定位于高端品牌包装解决方案提供商，主要针对国际知名品牌企业提供纸质印刷包装整体解决方案，高端品牌包装领域具有较高的进入门槛；

 

　　（3）公司研发技术水平处于行业领先地位，经过长期的经营和积累，公司建立了对包装产业的深刻理解，在印前、印中、印后、检测和新材料应用领域均积累了一系列先进的、有机配合的、且具有较大用户价值和市场价值的核心技术，且部分技术先进程度已跨入国际先进行列；

 

　　（4）作为一体化包装解决方案提供商，公司基本实现参与全客户包装产品的设计和工程开发，为客户提供更高的产品附加值及用户体验，根据市场趋势引导客户采用新型（如环保）包装材料，实现客户的社会责任感，客户粘性程度相对较高。

 

　　2.消费类电子增速放缓，未来公司增长点有哪些？

 

　　裕同科技：（1）通过继续深挖现有客户的市场份额以及产品线，同时开拓国内消费电子包装中端蓝海市场；

 

　　（2）通过开拓新产品市场，做大做强其他细分市场领域，如化妆品、大健康、食品、烟酒等的包装；

 

　　（3）推行环保包装，引导行业转型升级；

 

　　（4）发展互联网+业务，公司将通过互联网+的服务模式，打造成为国内最重要的云端印刷和包装服务商；

 

　　（5）投资并购，公司将会兼顾内生式发展和外延式发展并进的方式逐步发展壮大。

 

　　3.大客户在公司销售额中占比以及未来趋势怎样？

 

　　裕同科技：目前，公司前5大客户合计占比为50%-60%。未来，公司将在巩固现有客户的同时，开拓新的客户，现有大客户的占比会有所降低，但是销售额会持续增加。

 

　　4.原材料价格上涨，对公司影响如何？

 

　　裕同科技：公司主要用纸为白板纸、双胶纸、铜版纸、瓦楞纸。这一波涨价最多的是瓦楞纸，其他类涨幅要小一些。

 

　　瓦楞纸箱在公司营业收入的比较重比较小，单瓦楞纸箱业务来看，对公司的影响也相对较小。另外，公司大客户用的主要原材料纸为客户指定从国外采购的，这些材料基本没有涨价。同时，公司从多方面降低原料纸价格波动的不利影响；试用新技术、新型材料，降低纸品价格对成本的影响；提高公司的集团规模采购，与供应商建立长期合作的价格协商机制。

 

　　总体来看，最近原材料纸张价格的波动，对公司影响非常小。而且，我们认为当前的波动存在一定的不理性，随着时间的推移，市场会逐渐回归理性。同时，公司会坚持服务好客户，把握好机会，乘势争取更多的市场订单份额。

 

　　5.公司互联网+解决方案的进度？

 

　　裕同科技：互联网+布局方面，公司已发布了一个初级版的线上平台www.boxdiy.cn。互联网+为中小微企业提供印刷包装服务模式方面，前期拟通过进入电商平台模式推进，目前公司已与知名电商服务平台进行了多次接洽，进展比较顺利。

 

　　6.未来两年增长较快的客户有哪些？

 

　　裕同科技：未来几年，公司将在巩固现有大客户的同时，积极拓展与烟酒、高端品牌食品、高端化妆品、大健康等领域制造商的合作力度，目前已开展合作的有泸州老窖、古井贡、福建中烟、MARY KAY（玫琳凯）、Dior（迪奥）、雀巢、Mars（玛氏）、无限极等。

 

　　7.公司自动化设备来源及自动化程度怎样？

 

　　裕同科技：公司设备主要采购自海德堡等国际知名设备提供商，部分设备由公司与供应商共同合作开发，还有部分自动化设备由公司自主开发，整体自动化程度较高，不过还有很大的提升空间，大力推行自动化是公司重点发展的一个方向。

 

　　8.汇率变动对公司出口的影响？

 

　　裕同科技：公司出口产品以美元计价和结算，人民币汇率走低，将给公司带来一定的汇兑收益。