纸包装

　　日前，南方基金、麦高控股、广发基金等前往深圳市裕同包装科技股份有限公司进行调研，董事长、总裁王华君； 副总裁、财务总监祝勇利；副总裁、 董事会秘书张恩芳； 证券事务代表蒋涛予以接待。

　　原材料价格上涨， 对公司影响如何？

　　公司主要用纸为白板纸、双胶纸、铜版纸、瓦楞纸。 这一波涨价 最多的是瓦楞纸， 其他类涨幅要小一些。瓦楞纸箱在公司营业收入的比较重比较小，单瓦楞纸箱业务来看，对公司的影响也相对较小。另外，公司大客户用的主要原材料纸为客户指定从国外采购的，这些材料基本没有涨价。

　　同时，公司从多方面降低原料纸价格波动的不利影响；试用新技 术、新型材料，降低纸品价格对成本的影响；提高公司的集团规模采 购，与供应商建立长期合作的价格协商机制。总体来看，最近原材料纸张价格的波动，对公司影响非常小。而且，我们认为当前的波动存在一定的不理性，随着时间的推移，市场会逐渐回归理性。同时，公司会坚持服务好客户，把握好机会， 乘势争取更多的市场订单份额。

　　公司未来 3-5 年的规划？

　　未来几年，公司继续定位为高端品牌包装整体解决方案提供商，加强智能制造和推进工业 4.0，加大新材料研发及推广运用，提高工程开发及产品设计能力，以及国际化布局及其团队作战能力，加大新业务市场的开拓和环保纸塑产品的研发和推广。推进智慧物联和追溯系统技术的运用。提高营销驱动能力，以及人才梯队搭建。同时，通过互联网+的服务模式，将公司下属子公司云创科技公司打造成为国内最重要的云端印刷和包装服务商。另外，针对中小微企业客户以及物流电商客户，提供行业解决方案，打造高效、成本经济、实用的专属生产车间和服务模式。

　　中国包装行业比较分散的原因？

　　中国纸包装行业的分散情况有中国的国情现状的因素， 一方面， 前些年国内没有一家知名度高、实力很大的供应商， 另一方面，包装行业有其运输半径的限制，导致下游公司对包装产品的需求也是就近原则。 欧美一些国家，相对于我们国家来说，集中度确实是比较高的，所以国内纸包装行业未来集中度逐步提升是大趋势。

　　公司在客户方面的策略是怎样的，是否只聚焦大客户？

　　公司会继续深耕现有大客户，从分量、分额以及产品系列上下功夫，不断提升份额；同时积极从其他细分市场拓展新的客户。另一方面，公司将通过全资子公司云创科技公司从互联网渠道上面给个性化定制消费者和中小微客户提供更便捷、更经济、更实用的印刷包装产品。中小微客户更多追求的是成本弹性，为此云创科技公司会专属打造一个实用于中小微客户的客户需求的车间以及整套的解决方案。

　　未来公司业绩增长的驱动因素有哪些？

　　（1） 继续深挖现有客户的市场份额以及产品线，同时开拓国内消费电子包装中端蓝海市场；

　　（2） 开拓新产品市场，做大做强其他细分市场领域，如化妆品、大健康、食品、烟酒等的包装；

　　（3） 推行环保包装，引导行业转型升级；

　　（4）互联网+， 公司将通过互联网+的服务模式， 打造成为国内最重要的云端印刷和包装服务商；

　　（5）投资并购， 公司将会兼顾内生式发展和外延式发展并进的方式逐步发展壮大。

[时间：2017-01-13  来源：华凝纸包装工业]