发行集团

　　一方面，随着2014年全面深化教育改革的推进，国家对教育投入的逐年加大，教育装备（以下简称教装）市场迎来了升级换代，“蛋糕”越做越大：无论是以传统装备为基础的实验教学，还是以信息技术为支撑的新型课堂教学模式，近两年来都得到了前所未有的重视与实践。另一方面，实体书店受阅读习惯改变、传播渠道多元、网络竞争加剧的影响，整体经营呈现出下滑态势，亟需寻求新的经济增长点的压力，也成为发行集团加速发力教装业务的催化剂。

　　从传统的音体美设备、实验器材、办公设备，到电子书包、数字图书馆平台、公共电子阅览室，再到智能化的整体解决方案；从一直观望，到初尝甜头，再到全身心投入其中；从部门兼营，到成立专门部门运营，再到借助外力联合竞标，在“大装备”理念的引领下，发行集团教装业务取得了飞速发展，已加速从“幕后”走向“台前”。

　　从最初的数家发行集团初步尝试，到2016年大多数发行集团的全面介入，近两年来，发行集团加大了对教装市场的重视力度，通过成立公司参与教装竞标，参展教装展示会，搭建数字化教育平台等举措，加大了对教育装备市场的开拓力度。

　　对于发行集团而言，切入教装市场优势是与教育部门长期以来良好的合作关系，以及新华书店的“金字招牌”和遍布各地的网点；不足也很明显，如缺少资质、难以通过灵活的市场运作参与竞争、人才队伍欠专业等。这种情况下，新华书店在教装市场越发力，影响、收益越大，涉足市场越深，面临的难题也就相应增多。作为发行集团图书经营、多元业务、教装拓展、物流提升未来发展“四极”之一，如何才能实现更好发展？发行集团教装经营依然任重道远。

　　小到一支笔，大到数字校园

　　市场：投入加大总量“水涨船高”

　　发行集团发力教装业务，始于2011年前后，到如今大多数发行集团都已介入，前后不过四五年，部分集团中标金额年均亿级递增。高速增长的背后是国家教育经费投入的加大和各级学校软硬件设施建设的加强，教装市场需求日旺，前景光明。

　　2014年，河北省投入资金42.2亿元启动“实施全面改善农村义务教育薄弱学校基本办学条件”（以下简称全面改薄）项目，投入3275万元完成了“教学点数字教育资源全覆盖”项目；山西省2014年启动了“全面改薄”项目，计划分5年投入163亿元，对纳入该项目的98个县（市、区）共8793所学校进行全面改造；广东省今年将出台《广东省教育厅关于新形势下进一步加强基础教育装备工作的实施意见》，全面部署“十三五”基础教育装备工作；云南省每年教育装备投入高达数亿元，教装基础设施建设正在逐步完善，越来越多的学校、图书馆等把教装建设，尤其是教育信息化等智能教育装备，作为促进本校实现跨越发展的重要手段——这些都为发行集团教装业务的开展打下了基础。

　　国家加大教育投入带来的利好，加速了教装市场总量的扩容，也给发行集团教装开拓带来了更大的利好。“云南新华积极开拓创新，转变观念，采用参与教育系统招投标、直接了解学校需求等方式参与教装业务。随着国家对教育装备的重视度、投入使用率的提高，新华书店教装业务已初步取得了一定的成绩。”云南新华文汇教育科技有限公司总经理林春介绍。

　　江西新华发行集团近年来全力打造“新华壹品校园文化综合平台”，通过校园超市进军学校，涉足桌椅、校服、跑道、保险等业务，取得了不错的社会效益与经济效益。“小到文具、书包、运动用品等，大到目前实体书店已成功向学校推广的电脑、课桌等基础硬件设施，再到智慧教育范畴的智慧教育、网络课程等一揽子软硬件设施，遍布江西省市县的各级新华书店，通过教材发行与当地大中小学校、教育局密切的合作与联系，让教装产品引入、推广成为可能。书店与各地教育装备中心既竞争又合作，双方合力共同做大做强既有市场。”江西新华发行集团有限公司相关负责人表示。

　　多条路走腿，平台化发展

　　定位：向教育服务综合供应商转型

　　发行集团以图书发行“一条腿”走路的时代早已“一去不返”，多条腿走路，平台化发展是如今企业生存、发展的路径选择。围绕图书发行及大教育，发行集团在稳固主业的同时，对其周边相关业务进行了重点开拓。“2015年，凤凰传媒进一步拓展多元经营，挖掘渠道价值，加快发行板块转型升级步伐，通过教装市场开拓，希望实现由图书供应商向教育服务综合供应商转变。”凤凰传媒发行分公司教材教辅中心经理耿建兵介绍道。

　　搭建教装信息化服务平台。云南新华目前正在进行创新改革，由传统“做书店”向“做文化”转变，其对教装业务的定位是：成为服务云南教育事业发展的第一服务商。据林春介绍，该公司正积极落实集团战略部署，整合现有资源，积极搭建教育装备信息化平台，促进学校教学内容、教学方法更加信息化、现代化。他表示：“对于不断扩大的教装市场，云南新华的拓展虽有一定困难，但正通过多方努力，为云南教育事业发展添砖加瓦。”

　　“进军教装市场作为集团公司的新业务增长点，在战略层面集团公司以传统的渠道优势作为支撑，努力打造一个能汇聚优秀供应商和产品资源的平台，建设一支能战、敢战、善战的教装队伍，从而实现优质服务教育的目的。”重庆新华教装科技有限公司副总经理朱成如是总结其发展定位。面对江西教装市场，江西新华正在信息化、智能化的未来教装发展趋势下，致力于成为教装市场的优质产品和可靠解决方案的供应商。

　　项目制强化开拓。文轩教育技术装备有限公司（以下简称文轩教装）对教装市场主要从标准教装和特色教装两个领域进行考虑：面对标准教装市场进入门槛低、教装产品质量参差不齐的市场现状，文轩教装希望通过介入改变市场现状，建立、优化教装产品的各项标准，实现上游产品生产的专门化和专业化。针对基于国家课程改革、高考制度改革对学校学科功能教室的需求带来巨大市场需求的特色教装业务，文轩教装的核心是基于课程，提供以学科功能教室为主体的教具配置和教学应用服务。

　　致力于成为人们终身学习教育的集成商和服务商的皖新传媒，目前正逐步建立和完善教装业务体系，专业化的市场拓展队伍已逐渐成型，项目化运作体系初步建立；致力于为山西省教育部门及学校、学生提供全面服务的山西新华，在新领导上任后，已将教装业务作为新的经济增长点，计划在2017年有所作为，实现突破。

　　找准定位，找对方向

　　开拓：发力优势项目服务大教育

　　“教装是个大产业，任何企业都不可能全部参与其中，需要找准定位，找到适合所在地区、自身经营的产品等，如山西新华的重点是电子书包等产品。书店不可能全部参与，需要有选择、有的放矢地进行投入。”山西新华书店集团副总经理张治端强调道。发行集团正通过对地方教装市场的研究与调研，在立足本地市场的前提下，发力优势项目，实现服务大教育的目的。

　　文轩教装针对四川省的教育装备市场大致分为标准教装和特色教装两大领域的现状，针对特色教装全力开拓——这是文轩教装业务增长的核心所在，也是其未来市场发力的主要方向。

　　浙江新华主要从4大方面，加强了对教育装备业务的突破：首先，从机会贸易向常态化业务发展，积极参与市场化竞争，通过招投标项目提升自身能力。其次，从产品销售转为方案销售，突出资源整合和服务功能，搭建学校与企业的桥梁与创新服务平台。第三，从普及性项目向专业性项目突破，在“学科创新实验室”“录播系统”“微课与教研平台”等项目中取得了突破性进展。第四，从传统型设备项目向教育信息化项目突破，并充分利用大数据技术，对教育装备实现采维一体化管理，进行规模化运作、品牌化经营和全方位服务。

　　在具体业务开展过程中，皖新传媒教育服务总公司与各市县公司上下联动、紧密协作，业务垂直管理；及时跟踪政策动向；做好服务，塑造品牌；开放合作，共赢互惠，以自主运作为主、本地化联合为辅，多策略组合推进；加强上游管控，用实力和网络吸引供应商支持；根据市场及时调整产品策略，走出了一条较好的发展道路。

　　江苏新华发行集团一直承担着江苏省中小学教材、教辅的发行工作，与各地教育局、学校保持长期、良好的合作关系。在教装业务推广上，耿建兵表示，从战略层面，首先就是挖掘渠道价值，发挥基础教育渠道作用，破除认识壁垒，让渠道搭载更多的内容；二是通过展会平台，搭建产品和用户的沟通桥梁，建立上下游联系；三是充分利用凤凰传媒教育出版的优质内容资源，展开智慧校园建设等全方位合作——2016年凤凰传媒与江苏省教育厅签署了合作协议，确定在智慧教育建设领域开展深度战略合作。广东新华以推动全民阅读为切入点，加强与全省各地教育部门进行深度合作，致力打造成为全省教育资源的一站式优质服务商。

[时间：2016-12-23  来源：中国出版传媒商报]