青岛社网络出版发行公司

　　发行策略 加速发展，创新营销，做大规模与效益提升并重，积极探索新的销售渠道和营销载体，由产品运营向内容运营转型，立足“产品+内容”，不断探索内容增长新方式，创造新的互联网销售市场增长点。

　　业绩 自部门成立以来，连续三年，业绩保持高速增长，销售实洋由1000万元迈向5000万元，销售码洋突破亿元，成功培育多本畅销书，形成青版图书线上销售“集中、集聚、集群”效应。

　　从2013年的销售实洋1000万元、码洋2000万元，到2016年的销售实洋5000万元、码洋超亿元，青岛出版社有限公司网络出版发行团队，仅仅用了3年时间，实现了青版图书线上销售规模加速发展，市场的急行军和摸爬滚打，没有给自己留下任何的后路，就是因为团队一直怀揣一种理念：就是希望能有一天，能够站上高处看风景；就是希望能有一天，能够让更多的读者看到青版图书。

　　2013年8月，面对互联网的快速渗透和发展，在青岛出版集团“转型升级、流程再造”的战略思路指导下，青岛出版社适时组建网络出版发行公司，成立之初仅有3人，肩负着青岛出版社图书网络销售的重任，同时也承担着网络营销、网络出版等新媒体业务的探索和创新。

　　这是一支充满活力、满满正能量的团队，团队绝大多数成员都是标准的85后。面对书业激烈的市场竞争，团队从无到有，由小到大，始终以专业态度和创新精神在加速前行。3年来，每年的销售和回款均保持着50%以上的增长速度，他们用激情和汗水源源不断得将青版好书送到千万读者手中。

　　团队成立之初，青版图书网络销售规模还较小，仅与当当网有着不错的合作基础，如何做大销售是团队面临的最大考验。

　　面对人员的短缺、经验的匮乏以及种种的制约因素，团队没有退缩、被动等待，而是依托青岛出版社的生活、少儿、人文艺术等优势出版领域，相继与亚马逊、京东、天猫等电商平台实现合作，并保持高速增长，渠道的有效拓展，产品的有效投放，支撑起网络销售快速增长。青岛出版社天猫旗舰店开店仅两年，年销售规模已达400万元。

　　面对电商环境的新变化新趋势，尤其是移动互联网技术的广泛应用，团队有着一种共识：就是在巩固主流电商平台的同时，要快速向细分垂直领域渗透，做细做精，有效提升单品的销售效率，提升产品和渠道的适配度，进一步打造青版图书的线上集中、集聚、集群效应。

　　基于这样的判断，团队陆续与蜜芽、小柚子童书、喜马拉雅FM、爸妈营、有书共读、十点读书、唯品会等渠道和载体，在图书销售和内容营销等方面尝试合作，初见成效。与喜马拉雅FM实现战略合作，基于版权资源的增值开发，创设生活和少儿电台，并成功实现公司化运作，孵化出创业型公司，目前收益良好。

　　面对一本重点书，往往要不厌其烦地与作者、编辑、电商沟通几轮、十几轮甚至几十轮，小到营销语、海报、关键词等等细节问题都要一点点精雕细琢、反复推敲，努力让每一本图书散发出自身的美。

　　童书“学会爱自己”系列线上独家销售，全系列累计销售已过百万册，并多次入选当当好书榜；“少年读史记”系列图书2014年一推出，团队敏锐地发现其内容和设计上的优势，将其定位为“最适合孩子阅读的历史故事”，全面包装营销，取得了极好的效果；《鬼吹灯》主打线上宣传，与电影热度实现了有效嫁接，上市当月便实现了销售近2万套的好成绩。此外，青岛出版社的美食、围棋、家教等生活类图书也在各大电商上有着抢眼的表现。

　　面对接下来的发展，团队对市场有着清醒的认识，在快速变化的市场环境中，只有加速奔跑、不断创新才能不掉队。团队将继续加速，探索新的销售渠道和营销载体，创造新的增长点，努力扮演好探路者的角色，更加坚定方向，逐梦前行。

[时间：2016-12-20  来源：中国出版传媒商报]