幼教市场出版

　　时至年末，两家出版机构在幼教领域的战略布局之举响动不小，广受关注——11月底，读者出版集团与我国台湾康轩文教集团签署《战略合作框架协议》，协议规划双方将在幼儿园教学资源包、幼儿教育合作办学、职业教育地方教材研发、幼儿教育教学装备等领域开展全面合作。12月初，大地传媒发布公告，其全资子公司海燕出版社有限公司拟与郑州雨点教育科技有限公司合作成立“河南海燕雨点教育科技有限公司”（暂定名），主要从事幼儿园课程、幼儿玩教具、幼教云平台、幼儿教育网络学院以及连锁幼儿园五大板块的产品研发与推广，提高海燕社幼教产品在河南省的市场占有率。

　　出版机构不约而同地进军幼教市场并非偶然。有数据显示，未来几年，学前教育市场整体规模至少以每年20%的速度递增，0~6岁学前教育市场整体规模将达到万亿级，有着内容优势的出版业当然不会错过这样的商机，加之幼教信息化的趋势也为出版业数字化的转型升级提供了一个切入口，使出版机构可以在幼教领域进行深耕细作。

　　把好定位，实现内容资源的升级再造

　　对出版业而言，切入幼教领域，最易于着手的是幼儿园课程产品的研发。如果说之前出版机构的定位只是幼教教材提供商的话，当下，更多出版机构则逐渐突破单一服务模式，积极参与课程体系建设，提供全套的课程产品和服务。

　　记者从长江少年儿童出版集团旗下武汉爱立方儿童教育传媒股份有限公司了解到，长期以来，爱立方承担着湖北省内幼儿园地方课程研发建设任务，目前爱立方已有分领域活动包、学前准备活动包、幼小衔接方案等基础课程产品，以及玩数学、玩创美术、读绘本学拼音等特色课程。海豚传媒则引进如情商培养、艺术创意、感统平衡等精品特色课程理念和产品，填补中国现有课程体系的空白。谙熟出版且对教育体系有着更深领悟的传统出版机构，在幼教课程产品研发上起步虽晚，但“走起来”并不慢。　

　　与此同时，出版机构也在想方设法丰富图书内涵，创造更多有趣玩法，让幼教真正实现“玩中学、学中玩”。安徽出版集团旗下时代漫游文化传媒股份有限公司找到的一个突破点是“通过玩具的形式将图书阅读内容进行情景再现”，开发“豚宝宝妙趣盒”系列产品。时代漫游原创大量图书IP，并以此为基础开发多种材质玩具、电子互动APP。更值得一提的是，时代漫游团队还会精选一些优质玩具，原创动画形象和故事情节，为其注入内容价值，加入趣味元素，实现了玩具在文化教育功能上的提升。据时代漫游董事长阮凌透露，目前“豚宝宝”已储备原创故事IP近千个，已有15个系列60多款产品进入量产。

　　教育信息化在幼教领域的实践正在逐步铺开。无论是像爱立方等全方位切入幼教领域的机构，还是如华东师范大学出版社、海燕出版社等逐步切入幼教领域的教育类、少儿类出版社，幼教数字资源的开发都非常常见，数字课件及资源包、幼教管理云平台、家园互动应用等产品频出。

　　爱立方上线长江幼教云平台，为幼儿园免费建立线上幼教信息管理系统，并提供丰富幼教数字资源。海豚传媒依托绘本资源，制作声、像、图等富媒体动画片，并加入同主题学玩游戏，形成幼教资源库。据悉，该资源库最终将包含1500分钟的精美动画、3000分钟的交互式电子课件以及300个同主题学玩游戏。

　　海燕出版社则自2014年秋季起，与河南省实验幼儿园合作，建立MPR阅读实验基地，并连续推出多套课程的多媒体互动资源，包含多媒体课件、点读笔、平板电脑等，实现纸质图书与多媒体资源之间的互动。可以看出，出版数字化转型与幼教信息化的整体要求实现了很好的对接，甚至成为出版机构进军幼教领域的可行切口。

　　善于借力，加快产品研发

　　所谓“隔行如隔山”，牵手幼教领域的“专业户”无疑能让出版机构快速完成前期产品积累和品牌的塑造。

　　在产品研发上，爱立方副总经理郁丹坦言，刚开始爱立方并不具备开发玩教具的人才和经验，与其他机构合作成为必然选择。经过调研，爱立方团队发现，法国幼儿园教学体系、学员规模跟我国高度相似，而法国纳唐出版社的玩教具开发已经有130多年的历史，很适合国内幼教机构使用。于是，爱立方团队带领幼教专家根据中国市场需求，从1000多个品种中精选100多种玩教具，推出了中国本土化的“边做边学”系列玩教具，用中高端产品打开市场大门。“先引进学习再自主研发”成为爱立方玩教具产品开发的重要思路。据透露，2017年爱立方自主开发的益智类玩教具也将上市。

　　海豚传媒产品研发的国际合作力度更大。海豚传媒市场总监张志勇提及，从全世界范围内甄选和采购全球优质的教育资源是海豚传媒独特的产品策略，2015年年底，海豚传媒开始搭建“海豚全球幼教资源集成平台”，与美国Crayola、德国Dusyma、荷兰 AXi等全球80个顶尖学教具品牌达成合作，为幼儿园提供涵盖室内和户外活动的玩教具产品、园所家居、生活用品及教室、功能室配置服务方案等方方面面的产品和服务，目前选品品种超过2000个。

　　安徽时代少儿国际文化传媒有限公司在今年第16届中国孕婴童、童装展上，联合国内高端婴童品牌BABYSING，共同推出迪士尼儿童安全座椅系列产品，向母婴儿童产品和少儿文化服务贸易板块迈出坚实的一步。

　　由此可见，在深挖自身内容资源的同时，出版机构更愿意通过引进的方式扩大产品规模，逐步形成产品研发的思路，进而完成从引进向自主开发的转变。

　　渠道调整，进行产业化架构

　　为了更精准地实现销售，涉水幼教领域的机构都会不遗余力地建构销售渠道，因为传统的儿童读物发行渠道并不完全适用于幼教产品，多数渠道甚至得重新架构。

　　时代漫游旗下的“豚宝宝”品牌更注重蜜芽、孩子王等主流母婴电商渠道和大V 公众号的精准营销，开展试用试玩的口碑推广活动，让用户影响用户，以实现购买转化。在线下，除了新华书店，时代漫游入驻乐友等孕婴童渠道、19八3等创意品牌渠道。海豚传媒则在加快挖掘新华书店、民营批发、商场超市等渠道的同时，在全国多地搭建了省级区域分销平台。

　　事实上，出于深耕幼教的考量，更多的机构愿意尝试自建诸如书店、幼儿园等“终端”，既为日后业务拓展提供实验基地，也利于一体化服务的开展。

　　2014年，海豚传媒在武汉开设第一家直营实体书店“海豚儿童书店”并迅速开启加盟连锁之路，2016年该书店品牌升级为“海豚国际儿童之家”，覆盖了湖北、广东、四川、安徽等省份，成为海豚传媒幼教产品的直销通路。时代漫游开设“豚宝宝成长中心”实体教育培训中心，意欲通过直营+加盟的形式落地，把课程、玩教具、管理体系等植入到培训服务中。“归根到底，具备核心价值的知识产权才是营收的核心”，这正是阮凌对“豚宝宝成长中心”的定位。

　　此外，安徽少年儿童出版社与紫荆时代及贝壳育德两家高端幼儿园品牌合作，长江少年儿童出版集团与上海静工（集团）有限公司签订合作协议，致力于连锁幼儿园的运营和学前教育培训开发，海燕社将与“王小慧艺术中心”组建新公司，打造儿童频道节目内容、开展培训等，都表露出了出版机构抢滩幼教市场的决心。

　　随着出版全产业链的拓展，切入幼教行业早已是发展大势。正如郁丹所说，切入幼教是长江少年儿童出版集团业务的自然延伸和发展，早先以编辑部的团队运作，发展到一定规模后，开始运用资本的力量进行扩张。今年4月爱立方正式在全国中小企业股份转让系统挂牌，成为国内第一家在新三板挂牌、国有控股的专业幼教公司。海燕社低幼读物编辑部主任房平也表示，学前教育的专家资源和作者资源，加上编辑研发团队多年历练培养起来的专业素养，为产品核心竞争力的形成奠定了良好基础。正因为优势明显，出版机构的幼教产品体系建设虽晚但定位清晰。

[时间：2016-12-16  来源：中国出版传媒商报]