作家出版社

　　不久前，人气作家张嘉佳成立的时间海公司A轮融资过亿，成为业界瞩目的焦点。尽管这只是个例，但不可否认的是，IP时代，原创的重要性越发突出，作家自身成为最大的IP，“签约作家”“版税制”等传统做法日渐难以满足作家和出版社双向需求——对于作家来说，出版社如果不能提供进一步的服务，作家的价值或难得到更大程度的发掘；对出版社来说，作家资源竞争白热化，稍不留神，多年经营的资源就会流失。如何唱好这出“二人转”？

　　出版圈再刮作家工作室“旋风”

　　几年前，一些出版社为作家专门成立的工作室或相关机构相继浮出水面，如2013年作家出版社成立的“尹建莉工作室”和“王海鸰工作室”，2014年天天出版社设立“曹文轩儿童文学艺术中心”。随着少儿出版市场的繁荣，此类工作室如雨后春笋，甚是抢眼——2016年6月1日，浙江少年儿童出版社“沈石溪工作室”上海编辑中心成立；7月，江苏少年儿童出版社“黄蓓佳工作室”挂牌；同月，浙江少年儿童出版社“汤汤工作室”亮相。记者了解到，目前，曹文轩、汤素兰、冰波、方素珍、郑春华、商晓娜等国内一线儿童文学作家均成立了工作室。

　　对此，不少业内人士认为，为作家成立工作室将是出版界发展的热点方向，是出版社与作家尝试建立新关系的开始。作家出版社原 社长葛笑政曾表示，成立工作室在作家出版社会成为一种常态做法。产生这一现象的根源，是出版社全产业链运营的普遍化，一些名作家不仅有图书，还有影视编剧等资源有待开发，成立作家工作室有利于紧密出版社与作家之间的关系，从而进一步开发作家背后的内容资源，将优质资源价值最大化。10月，中国大百科全书出版社对外表示，计划成立“雪漠图书中心”，引起广泛关注。

　　在“放大作家价值”的过程中，出版社还可借工作室拓宽自己的业务范围，为全产业链开发作准备。“王海鸰工作室”负责人郭汉睿认为，成立工作室的出发点是为了更好地为作家服务，巩固作家资源，提升出版社核心竞争力，同时也为传统出版转型打下基础，为出版社进军影视做好铺垫，可谓“锦上添花”。（下转第4版）　　（上接第1版）以往作家与出版社之间的关系主要靠人情关系维护，而工作室则以契约方式对作家与出版社提供双向保障。资深出版人海飞表示，作家和出版社“联姻”最大限度地解决了作家写作的后顾之忧、出版社的品牌之虑，会对当前一些选题重复、粗制滥造、版权紊乱等出版乱象起到较好的规范作用。记者了解到，辽宁少年儿童出版社自2016年1月成立“冰波工作室”以来，对冰波作品进行了全面梳理，规划了《五个小怪物》《最美桥梁书》《经典短篇童话集》《经典幽默童话》等系列进行出版，一改市场上冰波图书较为分散、杂乱和品质粗糙的现状。

　　虽然多数叫“工作室”或“图书中心”，但各家工作室的定位、功能以及运营模式等不径相同。如“曹文轩儿童文学艺术中心”针对曹文轩作品进行全版权运营，浙少社的“沈石溪工作室”偏重于市场拓展，“汤汤工作室”则偏重于作品的编辑、出版和版权开发。儒意欣欣图书公司推出的“名人工作室”模式，为新作家提供发展平台，不仅对畅销书作者资源进行全版权运营，还为作者提供影视、数字及海外出版、个人形象代言等服务。

　　如何让作家工作室名实相符

　　对于作家和出版社来说，成立工作室只是第一步，最大程度地发挥作家价值，不让作家工作室流于形式才是最困难的。有作家抱怨，有不少地方成立作家工作室，都是借作家之名行营商之实，作家除了挂牌时去一下，基本与工作室无关。

　　记者了解到，早在2013年，唐家三少就曾与盛大文学共同成立过工作室“唐studio”，主要定位为小说、影视剧本、游戏、漫画的设计、开发、运营推广、市场营销，以及针对唐家三少本人进行品牌包装。然而，这个工作室并没有进行影视方面的实际运作，且目前已经不复存在。

　　北京少年儿童出版社“伍美珍工作室”负责人左昡表示，作家工作室与编辑部单纯以出书为主的工作相比，更加丰富，也更加复杂，对出版社的角色和功能都提出了更高的要求。她建议，工作室应以作家为核心，以品牌发展为重点，在重点合作出版社之外，还需根据品牌规划、市场需求和各出版社特色，整合各出版社的力量，共同推动品牌发展。据了解，“伍美珍工作室”成立以来，共计出版29种图书，包括伍美珍的最新原创“古怪地球班”系列、“同桌冤家吃货课堂”系列、“阳光家族小作家”系列，以及“阳光姐姐班级日志”等。去年“伍美珍工作室”的“阳光姐姐”品牌整合腾讯儿童频道、喜马拉雅电台及“阳光姐姐”自媒体平台，共同推出了涵盖网络、手机客户端、校园渠道的小学生互动交流平台“阳光姐姐S校园”，今年进一步推出“阳光姐姐+时代”，推动“阳光姐姐”品牌在持续推出原创新书核心内容的同时，开展与国际品牌、漫画改编的合作。

　　“曹文轩儿童文学艺术中心”相关负责人表示，“最根本的是要将工作做得充分、扎实、深入，并且充满创意”。据其介绍，该中心定位围绕“全版权”这几个字，深度开发、综合运营，想出了很多有创意的开拓性项目并付诸实施，使作家的品牌影响力最大程度地释放出来。如“中国种子世界花”项目，由曹文轩创作故事文本，邀请世界各地优秀艺术家创作插图，中外同时出版，既促进了中国作家的海外影响力，还带动了图书的“走出去”和版权交易。目前，“曹文轩文集”的有声书版权售给了喜马拉雅，《青铜葵花》和“皮卡”系列之《背叛的门牙》改编成舞台剧，“大王书”之《黄琉璃》《红纱灯》输出英语版权，《火印》输出蒙古语版权，《风吹到乌镇时累了》《远方》版权输出到印度……

　　而儒意欣欣图书公司在影书联动方面更有经验，不仅有专门的版权推介公众账号，还有专门的影视版权经理进行版权信息推送。该公司相关负责人林宛中表示，“我们要做的不仅是将影视版权销售给各大影视机构，更重要的是要督促其尽快转换为影视作品，并作为重点项目对待”。据了解，儒意欣欣已与华策影视、完美世界等国内各大影视机构、工作室形成了紧密的合作关系。

　　作家的参与是保证工作室得以顺利进展的最重要因素。记者了解到，“曹文轩儿童文学中心”成立以来，曹文轩不仅是中心的重要作者，还参与中心的选题策划、图书出版、宣传营销等和图书出版相关方面；曹文轩还担任中心的主任，积极、深度参与到中心的运营中来。天天社相关负责人表示，这种作家参与程度更高、作家与出版社关系更紧密的合作方式，有力地促进了各项工作的开展。

　　文学圈最缺的是经纪人

　　记者注意到，除了出版社主动为作家搭建工作室外，高校、文联、作协、文学网站等也相继成立了“作家工作室”或“作家中心”，更有如莫言这样的名作家自建工作室。不久前，著名网络小说《余罪》作者常书欣宣布成立“常书欣工作室”，并担任掌阅文学旗下掌阅文化高级编辑，建立独立收稿渠道，专门征收高品质稿件。与之类似，江南、唐家三少等一批网络作家都成立了自己的工作室或者公司。

　　对于作者来说，工作室的意义更在于“经纪人”的角色，承担了作者在创作以外的大部分事务性工作。曹文轩就曾表示，“‘曹文轩儿童文学艺术中心’帮助我处理了大量琐碎事宜，让我有了更多创作时间”。

　　放眼国外，几乎每个作家都有自己的经纪人，而国内却不普遍。有业内人士表示，由于目前文学领域产业化程度比较低，作家的商业价值尚待挖掘，佣金不足以养活独立的经纪人或机构。唐家三少在成立自己的公司时就表示，“文学圈最缺的是经纪人”，即在整个交易过程中，通过自己的业务能力和专业知识，保证程序规范、条款合理的角色。

　　随着IP的兴起，一些高品质的图书俨然成为影视剧、游戏等内容孵化的摇篮，文学内容被视为文学、游戏、影视、动漫等泛娱乐产业集群最上游的“IP富矿”，这使得作家越发频繁地与资本接触，而版权、版税等一系列复杂的问题也迎面而来。在此背景下，作家经纪人或经纪机构重要性愈发突出，他们不仅仅是版权的中介者，还是作家的商务智囊，在版权合作过程中发挥黏合与润滑的功能，这也为出版社发展带来的新机遇，聚集作家资源，最大程度发挥作家价值。作为专业的机构，出版社应借助自身独有的出版和传播等方面优势，更好地服务作家，打造作家品牌。

[时间：2016-12-09  作者：王 婷  来源：中国出版传媒商报]