川少社

　　2016年，《米小圈上学记》成为儿童文学市场的“黑马”，累计实现近千万册销量，上亿销售码洋，吹响了四川少年儿童出版社（简称“川少社”）打造川版图书品牌的号角。然而，这只是川少社2016年靓丽成绩单的冰山一角。

　　今年，川少社市场占有率实现大幅度增长，在开卷的少儿类出版机构排名创下历史新高：开卷监测数据显示，2016年10月，川少社在全国580多家出版社中市场占有率排名第70位，同比攀升50位；在少儿类图书市场占有率排名第15位，同比攀升9位，其少儿图书的出版效率达1.2。川少社能赢得社会效益、经济效益和出版影响力的持续性增长，离不开自身对文学、动漫、百科以及家庭教育等产品线的架构、培育和精心运作。同时，内部管理架构的适时调整也成为其发展的助推器。

　　全社一盘棋，南北策应激发内部活力

　　川少社社长常青1996年进入川少社《红领巾》杂志工作，2012年底正式出任川少社社长，见证了川少社全面市场化运作的发展轨迹。针对川少社产品散而小、散而弱、缺少旗舰型产品、市场表现乏力的现状，她刚上任便当机立断压缩图书品种规模，注重有效出版，从优质内容入手，走品牌立社、品牌兴社的发展之路。面对内部人心涣散和外部渠道商对川少社信心不足等问题，她认为必须通过好产品和好的市场表现来提振团队士气、重拾渠道商的信心。

　　经过3年多的发展，川少社的产品线建设日臻完善，2013年到2015年，川少社利润连年实现两位数增长，尤其是北京编辑部的出版规模连年均占到社总规模的60%以上，2015年成为“亿元编辑部”，更难得的是编辑部内部形成的“不用扬鞭自奋蹄”的工作氛围。但是，北京编辑部和成都编辑部“各自为阵”。选题资源不能充分开发利用，这种“一枝独秀”的状况，始终是发展中的一大问题。今年，川少社成立了北京编辑中心和成都编辑中心，由社长助理高海潮协助社长统一进行管理，实现“资源共享，两地互动；南北策应，优势互补”，不仅旨在发挥北京编辑中心的地理和资源优势，侧重争取版权资源和组织重点稿源；也能发挥成都编辑中心扎实的编辑基本功，将出版物的内容和细节做到极致。在年度选题规划完成后，川少社还将实行项目制，通过内部招标将重要选题落实到个人，由项目负责人牵头组织团队成员推进实施。

　　川少社今年能调动团队积极性，激发社内的创新活力，得益于以下方面的机制创新：第一，提高选题论证的门槛，严格把关，可做可不做的选题坚决淘汰，注重有效出版。年初的年度选题会上，川少社就确立了2016年产品线整体规划和年度目标，让编辑“心中有数”。第二，北京和成都编辑中心“一南一北”协同作战，按照每个编辑的特长实行“分工合作制”，不再是个人单打独斗。第三，严格按照选题执行计划推进，并按照完成度来细化考核。第四，将美编并入图书编辑中心，校对则与审读合并成审校室，负责全社书刊的审读、校对工作。

　　高海潮多年来一直负责北京编辑部的运营工作。他认为，川少社在不同阶段发展变化，相应的部门职能和管理制度也应顺势而动。产品打造和内部激励机制的调整也密不可分，“我们希望能够将每个编辑的优势发挥到极致，会细化到不同门类，比如在审稿方面，按照编辑各自擅长的类别来‘术业专攻’，分出儿童文学、低幼启蒙、科普百科等。”

　　品牌立社，侧重畅销书和长销书

　　常青认为出版集团和出版社调整管理架构的根本目的，是激发企业的创新活力，更好地打造精品读物和出版品牌。对于出版社来说，立足内容品牌，做出影响力是最重要的。出任社长后，她提出“品牌立社”的经营理念，注重品种适度和单品效益，提高市场占有率。“‘一版死’的图书，即使做了千万种，除了把钱变成纸，对提升川少社的品牌价值没有任何意义，我们需要打磨能够畅销或长销的精品童书。” 常青表示。

　　面对川少社的发展瓶颈，常青既要考虑提高川少图书的整体市场占有率，又要把控图书选题风险。2013年为降低动漫图书的风险，川少社与民营图书公司合作出版《熊出没》系列图书，销售码洋高达7000多万元，川少社在当年实现近1.4亿的出版码洋，较2011年翻了一番，员工和渠道的信心都得以提升。除了借势借力地打造影视动漫图书外，常青还提出了“以时间换空间”的经营思路，利用与民营公司合作的机会，在内部将培育原创产品和培养人才队伍双管齐下，而“川版第一畅销书”《米小圈上学记》正是在此期间打造完成的。

　　据常青介绍，《米小圈上学记》系列图书开始于2012年9月出版，是川少社重点打造原创精品文学读物的典范。经过几年的精心培育，该系列图书从2015年开始销售稳步上升，并在2016年引爆图书市场。未来，川少社还将围绕《米小圈上学记》进行内容开发，深度挖掘“米小圈”的品牌价值。

　　“相较于市场上的同类原创儿童文学作品，《米小圈上学记》无论是从内容还是人物形象的塑造上，都值得让更多读者看到。”无论是“米小圈”的畅销、注重精品内容的打磨，还是对川少社未来整体发展的把脉，常青都是抱定“踏实做好每一件事情”的原则，她表示对于没有试错机会的川少社来说，每一步都要力求万无一失。

　　高海潮也认为川少社基础较薄弱且不占据市场优势，唯有坚持打造长销和畅销产品，才能在激烈的市场竞争中争得一席之地。在产品线架构基本完成后，适时对团队进行管理改革，“内外齐发力”使得川少社实现了今年的“小爆发”。

　　发力营销，立体化经营“川版童书”

　　随着产品结构逐渐调整到位，改革成效初显：截至2016年11月，川少社入库图书约900种，在同比品种减少1.7%（新书品种同比减少24.8%）的情况下，实现了62%的品种重印率，出版码洋同比增长1.6倍，销售收入同比增长86%，利润同比增长3.98倍，产品线结构调整初见成效。川少社正朝着品牌立社、多元发展的未来蓝图稳步向前。

　　在产品线建设方面，川少社重点培育出卡通动漫、文学阅读、百科知识、家庭教育等四大产品线。卡通动漫板块，川少社签约出版了迪士尼经典绘本系列、迪士尼益智游戏书系列以及《爆笑虫子》《熊熊乐园》《巴啦啦小魔仙》《熊出没》《神偷奶爸》（小黄人）《侏罗纪世界》《咸蛋超人》等卡通动漫品牌，并围绕这些品牌动漫开发涂色书、贴纸书、拼图等周边产品。

　　在文学阅读板块，针对不同年龄段的小读者，川少社策划出版“金熊猫世界文学名家名作”和“新课标·小学生拓展阅读”系列，计划出版规模分别达到100种左右，目前已各推出40种，努力将其打造成为基础阅读类的长销产品。

　　在百科知识板块，川少社立足精品、突出权威性。比如《DK儿童百科全书（精致版）》，目前已成为国内最畅销的少儿百科图书之一，长期高居京东畅销书榜前列，引进出版的华语地区最著名的百科品牌《小牛顿数学王》和《小牛顿科学王》系列，销量也一直稳步提升。“我们在产品打磨过程中，绝不仅仅只是简单地翻译或拿来出版，而是精心进行本土化改造，并逐步形成自己的百科品牌。”高海潮表示。

　　高海潮认为，川少社当前市场占有率的大幅增长得益于近年来的积累，目前还算不上“爆发式”增长，产品线持续建设的效果或将在明后两年逐渐显现。“我们的初衷是，每年能有一些高品质的品牌图书累积成为畅销或长销品。只要用心做好书，相信市场和读者会给好书以足够的生命力。”采访过程中，常青和高海潮都反复强调，图书质量是童书的第一生命。2016年，川少社为了确保图书品质，延迟图书上市档期的事情就发生过多次。

　　2017年，川少社将继续加大品牌图书的产品线建设，提高图书内容品质，重点创新营销方式，全面提升川少社图书的市场占有率和品牌影响力。

[时间：2016-11-30  来源：出版商务周报]