重庆百花

　　在很多的分享会上，行业中有许多大佬会给大家传授怎么抢占市场、抢别人碗里饭吃的方法，进而讲到如何抢得更多、更好、更快、更巧妙。今天我想给大家分享一些不一样的想法——“自己做饭吃”。

　　我除了有重庆百花图文快印公司，还有一个企业叫重庆幻想馆。它不同于百花图文，是一个轻资产公司。它的使命是创造产品、产生订单、建立渠道。今天我就分享一下有关幻想馆的3个产品、2个方法、1个设想。

　　3个产品将意义与利润相连

　　第一个产品是天使出生卡。

　　大家都知道，孩子一出生就会有一个东西就是出生医学证明，以往的出生医学证明普遍是一张冰冷的纸，上面记录着一些新生儿的重要信息。有一天，我突然想做一个有情感、有温度、读着能让人流泪的影像版出生证明，天使出生卡这个产品随之产生。

　　这个产品很简单，主要是这样的几页纸。第一页记录的是孩子出生的医院，“我”就是从这里开始了我生命的旅途，第二页是“我”第一次在外面感受妈妈心跳的照片，第三页是爸爸第一次抱“我”的样子，都是像这些具体的影像内容。此外，我们还要放一张护士合影，孩子以后还能看到自己的“接生婆”。

　　这个产品我已经卖了4年多了，到2016年9月为止累计销量超过了一百万份，每份售价18元，成本5元。我想说这就是我自己做的饭。我为它申请了实用新型发明专利，到目前为止，也没人抢我的“饭”吃。这个产品把一个印张卖到18元而不是1.8元。这说明一个问题，影像制品要有情感、要有温度，才能赢得消费者的心，才能够给你的企业带来“保护”。这也是数字印刷创意的另外一个层次和境界。

　　第二个产品是红领巾系列。

　　它是幻想馆的一个传奇，是一套与国家战略相结合的产品。这个产品的灵感来源一位老师为影楼策划的一个活动，他想把评选少先队员的活动变成一个孩子珍惜荣誉，家长呵护孩子的活动。这个活动于2007年首次在哈尔滨举办，有2万个少先队员参与。通过这个活动我认识了李光辉老师，他做这个活动就是给孩子们拍照，做展览，后来我就把这个想法升级了。

　　首先，我把这个产品用品化，比如我们做了一些徽章。第二步，我让这个产品立体化。后来，在优秀少先队员为“舍己”代言的一个活动中，我们卖了7000套，这个活动举办到2015年的时候引起了团中央的重视。 

　　团中央要我去北京汇报工作，我很忐忑地抱着我们设计的产品，到了团中央中国少先队事业发展中心，见到了负责人。我说少先队工作应该与时俱进，少先队建队70周年，孩子们的妈妈都不知道红领巾是如何被烈士的鲜血染成的。中国少先队事业发展中心应该推广一个概念，中国少先队的孩子从戴上红领巾的那一刻就不再是儿童了，而是少年，他应该懂得学习、懂得责任、尊重师长，他应该知道自己将是世界未来的主人。

　　我想为每一个举手戴红领巾的小朋友做一套纪念品，以纪念他从儿童变成少年。再有，现在孩子的成长过程中缺乏榜样，我们应该把优秀少年队员评选变成一个“身边的榜样”的活动，用影像的方式形象展示一个孩子如何优秀，为何值得别人学习。这位负责人对我的想法特别赞赏，我们立刻达成了战略协议，由我按照团中央的文件精神和会议内容，专门定制一套产品，践行“为了理想勇敢前进，我们是共产主义接班人”。

　　他把我这个产品纳入了中国青少年素质培养计划的一部分，成为中国青少年时代影像工程。于是这个产品上都印着中国少先队事业发展中心监制。去年我为100多个县级的优秀少先队员评选活动提供了这个而产品，共卖了500多万元，4年累计卖了1000多万元。

　　第三个产品分享一个套系产品-天使的声音，这个产品有4本。

　　我为这个产品找了一个著名的插画师，让他创造了“卡卡”的精灵形象。小朋友在成长之初不能和父母很好地沟通，卡卡就是心灵传输使者，孩子现在的表现是什么原因造成的，由卡卡讲给爸爸妈妈听。我把这套插画和文字的版权买了下来，让它变成了一本书，这个书又不完全是书，更像供父母去记录的笔记本，同时里面有孩子的照片，正如我说过的一句话，不是笔记本的相册不是好书。这个产品是幻想馆的明星产品，很多父母都非常感动。 

　　我看到了很多妈妈都用到了第3本，他们说等孩子长大后就把这套东西都送给孩子，这是父母陪伴他3年以来的故事以及父母对他所说的话。这个产品实现了内容和形式的一个创新的新境界。

　　2个方法将产品高效推入市场

　　幻想馆是B2B经营模式，我的客户是影楼，其中儿童影楼占90%，幻想馆通过4年的积累与全国将近4000个儿童影楼合作。其中我做了两个动作，第一个动作就是瞄准行业合作，开拓企业竞争力。儿童摄影行业在全中国有7万家影楼，每年有三个大活动，两次大展会，一次年会，同时每个月都有大大小小的营销活动，4年来我们参加了190多场各式各样的活动，包括公益活动，慢慢积累客户。

　　第二个举动就是研发出一款自动套图及下单软件。我们找到了影楼的排版痛点，影楼一个相册20多页，每个版需要3元的排版费，我们想根据影楼的工作习惯做一个套图系统，自己前前后后做了4个版本，目前这版可以有效降低影楼排版方面消耗的时间和金钱。我的挂历台历卖得很贵35元，一年也照样能卖10万元。

　　说到营销的秘诀，就是要对准行业客户。有一次，我租了三峡最豪华的邮轮，把500个影楼的老板请上邮轮，陪他们玩了4天4夜，体验我们的产品，一次搞定400多个客户。

　　在软件方面，我浪费了很多钱，就是因为我不懂这个东西，但是现在我觉得这个软件挺好的，在所有套图软件中，速度最快，2秒钟就能搞定。

　　1个设想对于未来有个想法

　　很多人都认为我很成功，4年来做了5000万元的生意，利润1200万元，但事实上4年来我花了1700万元，至今还亏损500万元。因为市场营销、产品营销、开发软件、招聘设计都要花钱。业内有朋友对我说，这个事不是你一个人要做的。半年前，几个数字印刷企业老板在贵阳开了个小会，共同讨论了市场，我想构建一个基于相似设备的共享产品研发和接单平台，做一些产品研发，渠道建设，同样我也愿意奉献我花了1700万元得到的一些经验和教训，这就是我的想法。

[时间：2016-11-29  来源：刘朝辉演讲]