民营出版

　　民营出版在经历了二三十年的市场淬炼和始终在市场第一线的摸爬滚打之后，终于成长为一个拥有巨大竞争力的商业群体，并在一步步的淘汰、自生自灭和整合中，形成了以若干大型出版公司为龙头并继续积极扩张的产业格局。与此同时，民营出版也迎来政策的春天，产业改制使民营出版公司开始享受到改革带来的机遇。作为不可忽视的内容策划者，民营出版的“转型力”需要立足内容，即立足内容的思想性和价值观、内容资源的巩固和挖掘、内容的创意和创新、内容的品质和品位、内容的广度和深度；同时又要跳出内容，就是要融入时代大潮大局之中，汇入市场的走向和需求之中，整合到体制、机制、科技、人才、资本这些生产和管理要素之中，促进内容与时代、与市场、与上述要素的融合。

　　IP开发进入2.0阶段

　　随着网生内容成长态势日渐显著，清晰的发展战略之于业务结构的持续改善更为重要。特别是IP的开发正步入新阶段，已经成了许多民营资本巨头的转型重点和布局热点。

　　2016年，阿里文学宣布，继与雨歌动漫产业达成战略合作后，又与东方二次元、古羌动漫、翻翻动漫、武汉博润通等多家动漫公司达成版权合作协议。阿里文学十分看好漫画发展，同时动漫与文学有着非常强的关联度，通过与动漫公司的版权合作，双方可以利用各自优势合力开发动漫IP。阿里文学是阿里巴巴集团旗下的互联网文化娱乐品牌，是阿里大文娱板块的IP种子库。阿里文学主要以内容生产、合作引入以及版权产业链的双向衍生为主，依托内容生产，从数字内容阅读、数字内容传播、版权衍生、粉丝经济等多个角度出发，建立跟文学产业相关的开放生态。

　　这两年，阅文集团的IP输出也堪称代表。凭借海量的内容储备，阅文集团与影视行业深度融合，联手培育超级IP。除了《步步惊心》《致青春》《鬼吹灯》《盗墓笔记》等屡创收视率、票房、播放成绩新高的作品外，阅文集团还源源不断地产出新的大IP内容。据了解，湖南卫视2017年度优势储备资源中，改编自阅文集团IP的电视剧接近一半，包括《海上牧云记》《孤芳不自赏》《那片星空那片海》《特工皇妃楚乔传》《凉生，我们可不可以不忧伤》《如果可以这样爱》等热门作品。网络文学与影视剧的深度联系只是IP泛娱乐产业链的一个环节。随着市场对IP开发的日趋成熟，网络文学IP改编也已逐渐走向各个领域，与出版、游戏、动漫、影视等多个产业的互动逐步加深，这意味着网络文学IP不再是单一的线性开发，而将进入网状的融合开发、共享全产业经济收益的阶段。

　　合一集团正式全面进军泛娱乐的产业领域，计划投入百亿元现金和资源支持网生内容。针对自频道合一推出三大计划：“新人计划”，产生10万个拥有千人粉丝团的自频道；“万万计划”，产生1万个月收入过万的自频道；“巅峰计划”，产生100个估值过亿的自频道，随后投资布局略见一斑：投资加意新品、容艺教育学校、着迷、逻辑思维等泛娱乐产业公司；同期领投弹幕视频网站AcFun的A轮融资；与第九城市成立合资公司致力游戏相关IP拓展、制作及发行，包括电影、网络剧、网络娱乐节目、游戏开发和发行等；与阿里影业达成战略合作,共同发起“8090喜剧工场”项目；与无限星空合作创立“影视音乐扶持基金”，投资音乐IP改编影视；宣布推出动漫“创计划”，全面布局动漫产业链上中下游；与阿里百川联合发布“合一百川创业加速计划”，打造“文娱+电商”生态，为广大创业者提供从内容到商业的加速动力。IP是合一集团全力发力的重头戏，合一影业正式发布名为“UP2015”的电影计划，计划将通过“O+O”多屏互动，聚合电视剧、歌曲、话剧、网剧、漫画等跨领域IP做电影，以《咱们结婚吧》《栀子花开2015》《万万没想到》等自制内容相继开花落地。此外，合一影业分别与猫片、读者传媒、深蓝传媒签署独家战略合作伙伴协议，并与读者传媒、深蓝传媒达成三方合作，共同将《读者》过去30年独家提供的300篇文学作品孵化成大电影。

　　民营教辅改革求新图存

　　2016年注定是民营教辅公司不平凡的一年，高考制度调整，“制作和出版分开”政策初提等，都对行业产生深远影响。民营教辅公司正通过产品调整、渠道深化、与国有合作等方式不断转型，拓宽发展路径。

　　从产品研发上看，民营教辅书商更注重质量、品牌与服务。2016年，江苏春雨教育集团《春雨经典中外文精品廊》《中国传统文经典诵读》《小学国学经典教育读本》《中华传统文化通识教材》等，正在由教育出版向综合出版转型。此外，春雨教育集团还将正式启动对中小学图书馆馆配与农家书屋的运作，让更多的孩子可以阅读到春雨图书，感受国学和经典文化之魅力。当然，一些新学科、新教育理念的推行，反过来促使了另一批教育出版力量的兴起。2015年9月，教育部审查通过的11套“义务教育三至六年级·书法练习指导（实验）”教材正式在全国投入使用，民营出版再次掀起“书法出版热”，武汉基石文化传媒有限公司、山西唐文文化传播有限公司、四川省三江图书发行有限公司等。

　　在“互联网+”的大潮下，不少具有远见的民营教辅企业已经开始由内容提供商转变为服务提供商。如江苏春雨规划“用2~3年实现从传统出版策划发行商向教辅内容与服务提供商转型”。北京曲一线图书策划有限公司继续以5·3、3·2书系的网络错题本来投石问路。Web、手机应用可快速实现错题整理、变式题推送，从而有效结合图书与网络。他们正积极研究教学视频等多媒体资源的整合、推送，试图打造以图书为前锋、云端资源为解决系统的个性化复习备考解决方案。山东世纪金榜科教文化股份有限公司与相关技术企业合作开发了一套集老师机、学生机和黑板机三机一体的整体教学系统，已经进入贵州、广东、江苏等市场。经纶传媒正在推动出版形态多样化，通过纸质媒体和智能终端，将“看、读、视、听、动”集于一身，并进行不同组合，实现了全要素融合。上海钟书打造的在线教辅销售平台“上海作业”APP在今年6月甫一上线就受到关注，这是一个面向上海中小学师生、家长的教辅销售和服务应用平台，也是上海地区第一家教辅移动电商渠道。除了销售上海教辅外，还有学生课外读物，分类明晰，包括作文专区、字帖、工具词典、外语学习等，多层次满足学生的需求。

　　目前，民营教辅书企在资本市场颇为活跃，在新三板挂牌的出版企业如昊福文化、圣才教育、安之文化、世纪天鸿、中育传媒、学海文化、经纶传媒均以教辅类图书策划发行为主业。而世纪天鸿已发布IPO预披露公告，拟转创业板上市。新政的出台，对于民营教辅企业的公司治理规范化、资本化无疑是一剂作用强大的兴奋剂。

　　机制创新激发人才活力

　　随着出版企业转企改制、上市融资的频率加速，市场化的作用愈发明显，人才的流动成为一种常态。人才流动是双向的，既要吸纳外部优秀人才，又要留住内部人才。在这一背景下，民营出版力量在合伙人制的探索上颇具代表性，为业界的体制机制转型提供了不少值得借鉴的探索。

　　2016年1月，读客图书有限公司正式公布：公司将引入5位合伙人，每位合伙人分别获得一辆价值32万元的宝马轿车作为礼物。读客此次引入的5位合伙人都从公司内部产生，2名来自编辑团队，其余3名则来自发行和营销部门等。以这次晋升的5位合伙人之一的程峰为例，2008年大学还没有毕业，他就来到读客实习，后来留在读客做编辑。从实习生到普通编辑，再到编辑主管，他策划了多本百万级的畅销书，之后也一直是读客畅销书的主力编辑。在读客看来，程峰的经历就是典型的合伙人成长路线。引入合伙人制度，这在中国出版行业尚属首次。相似的，新经典文化股份有限公司从创立初期就启动了合伙人制，截至2009年已有22位员工晋升公司合伙人，成为新经典的股东。据悉，今明两年，新经典将拿出价值2亿元的股份吸引年轻人一同二次创业，在新媒体、电影、IP衍生开发等方面有专长的人士，都可以加入。只要在这里做出了成绩，满3年就可以成为新经典的合伙人，共享企业发展的成果。磨铁这两年在内部进行组织模式变革，推行独立产品经理和主编制多元化的组织模型。其中最受人关注的是主编制。在磨铁，如果一个出色的产品经理已经比较成熟，独当一面，已经形成个人独特的产品风格，为了实现更大的可能，需要有人配合时，就可以组建主编团队。此外，磨铁不排除通过主编团队，甚至内部创业、投资参股的方式，创建更多的品牌，为图书出版领域人才提供更多发展空间和机遇。

　　世纪金榜在“品牌员工”的培养上也有独到之处，其每年都会评出一部分先进工作者，授予“金榜英雄”或“青年英雄”的称号，并进行奖励。整个公司充满对“英雄”的敬重，使得员工为了这个荣誉去付出和努力。又如，员工在生日、金榜日均能收到领导祝福和精美礼物，每逢节日，公司都会为员工家属送上贺卡和礼金等。软性激励之外，还有硬性约束：绩效考核和黄牌管理。此外，世纪金榜推行轮岗和巡视。一个人在一个岗位上呆久了，往往会思维固化、激情消退，轮岗可以让人重新拾回斗志。巡视则解决了软件系统权限违规设置问题，解决了个别领导利用公司资源干私活的问题。

　　凭借优势探索特色路径

　　由于民营出版运营机制的灵活性，民营书业焕发出了巨大活力，呈现出蓬勃发展的态势。特别是一些企业有明显的个性和优势，其在资本、跨界等领域探索出了新的特色发展路径。

　　国有与民营资本合作是一项重要的创新合作。2015年6月，人民文学出版社通过增持公司股份的形式，以持股51%的比例斥资并购上海九久读书人文化实业有限公司——至此，99读书人成为人文社在上海的独立经营主体。在过去几年中，99读书人积累了一大批文学图书出版资源，欧美各个重要文学奖项的获奖作品均有不少属于由公司出版，包括诺贝尔文学奖得主略萨、莫迪亚诺、勒-克莱齐奥的大部分中文版作品。99读书人在海外派遣书探，紧盯英美新书，这种创新的图书策划方式值得人文社吸取。收购99读书人，对双方都是最佳选择。

　　在跨界领域，民营出版的探索也尤其明显。目前磨铁集团共设有磨铁图书、磨铁文学和磨铁娱乐三大业务板块，分别对应图书出版、网络文学以及影视制作三大业务。其中，磨铁图书在出版界早已久负盛名，曾经一手打造了《盗墓笔记》《明朝那些事》《诛仙》《后宫甄嬛传》《后宫如懿传》《暗黑者》等多部畅销小说，可以说近几年IP改编热潮中较为成功的影视剧有不少IP都是由磨铁最早挖掘和培养的。

　　今年上半年，华闻传媒发布公告，确认正式将控股子公司新疆华商盈通拥有的北京磨铁图书有限公司17%股权全部转让给合一集团，转让价格约15.3亿元。磨铁图书与合一集团联手全力、全速、重金、强团队进入影视行业，其实磨铁已经做了三年。第一部大电影《悟空传》已与新丽传媒联手拍完，剑指今年贺岁档。目前，磨铁手头握有众多的电影和电视剧项目，电视剧方面，科幻剧《天意》即将开拍，总投资将超过1.5亿，同时还有《一手遮天》《蜀山的少年》《抗命》《单恋大作战》等8个项目都在筹备；电影方面，《悟空传2》《天意》《苗疆蛊事》《我的盖世英熊》以及张嘉佳的另一部作品《暴走萝莉》等8个项目也已经进入开发阶段。

　　又如青豆书坊图书有限公司，其一直在家教图书领域颇有建树。它的创新转型则是依托图书在家庭教育领域开展了一系列创新阅读服务。2014年，青豆书坊引进《如何说孩子才会听怎么听孩子才肯说》课程，聘请专业讲师，两年培养339位讲师学员。其根据父母所关心的问题热度，在大数据库里面精选出12大主题，开办12个经典线下日常讲座。今年，在国家卫计委的安排下为全国220位计生干部分两期培训《如何说孩子才会听怎么听孩子才肯说》的课程；近期又面向全国妇幼保健系统给医生做师资培训；与公益组织“担当者行动”合作，精选12位有一线教学经验的老师为百名乡村教师做了线上培训。这一影响已经从线上走到线下，现在已经接到7个乡村学校的邀约希望青豆书坊能够派老师到他们一线进行指导和培训。明年，青豆书坊还有一个重点活动——给大学生支教老师做培训。大学生支教老师都非常有担当和热情，给这些老师做《如何说孩子才会听怎么听孩子才肯说》的岗前培训，将来他们在两年的支教过程当中会给学生更多的帮助。

　　民营童书推动立体化转型

　　一大批民营出版机构，不仅是品牌小而美的见证，更是畅销书的幕后推手，这在童书出版领域尤为明显。比如启发童书馆、耕林童书馆、蒲蒲兰绘本馆、蒲公英童书馆、新经典文化旗下爱心树、步印童书馆等对于图书品质品牌的坚持和阅读推广的力度都可圈可点。这些年，不少民营童书力量在内容、渠道、社群、会展等领域展开了立体化的转型探索。

　　在儿童文学领域，以往的民营出版相对涉足较少。上海九久读书人借助其外版书运作的成功经验，顺利切入童书市场。上海九久读书人的童书品牌99kids引进推出了“诺奖童书”系列、“大作家写小童书”系列，勒克莱齐奥、福克纳、艾略特、高尔斯华绥、叶芝等世界文豪为孩子们写的童书被收入其中，其中大部分都是首次引进译成中文。这也给99读书人的童书编辑带来启发，邀请国内知名作家写作儿童文学作品，已面世的“我们小时候”系列丛书中，有王安忆《放大的时间》、苏童《自行车之歌》、迟子建《会唱歌的火炉》、毕飞宇《苏北少年“堂吉诃德”》等。

　　针对渠道策略，不少民营出版机构也开始寻求变化，企图转型。紫图奇迹童书馆从最初以当当网为主要销售渠道到放开全渠道销售，针对不同渠道的销售特点打造图书。又如，“神奇校车图画书版”“斯凯瑞金色童书”均为蒲公英童书馆打造的绘本作品，作品畅销的同时，蒲公英童书馆也创造了童书单一网络定制模式的畅销传奇。2016年，蒲公英童书馆则在线下合作销售再次展开探索。肯德基通过全国4000多家的餐厅网络将《神奇校车》到孩子和家长手中，而这套首次登陆肯德基版的《神奇校车》，比起市面上买到其他版本多了“涂色游戏”和“立体校车模型折纸”部分。此前，北京华联文创中心按照必胜客市场部需求，选用了蒲公英童书馆的畅销书《地图·人文版》（贵州人民出版社出版）中12个具代表性的国家的地图做成12本单册。再选取每个地图页面中具代表性的元素，如中国的紫禁城、中国龙、大熊猫等，将这些小图案从页面中隐藏，仅留下轮廓虚线。让小朋友能够对照轮廓线或文字信息，从贴纸中找回缺失的图案，在对应的位置进行粘贴，从而拼回一副完整的地图。在这个寻找、发现与粘贴的过程中既能锻炼孩子的观察和动手的能力，又能强化对地理人文知识的掌握与了解，既能让孩子独立完成，又能亲子互动。

　　随着以微信为主介质的社群的兴起，传统出版物物流和信息流无法同时到达终端读者的尴尬也迎刃而解。民营童书企业的自媒体运营卓有成效，社群电商对图书营销的助力业界有目共睹。近年涌现出了众多“明星”社群电商——大V店、童书妈妈三川玲、小小包麻麻等，他们身经百战，通过自己的互联网社群，提升用户体验，聚拢人气。可以说，互联网正以意想不到的速度、能量，改变着人类生活，也在改变着出版业的业态和规则。

　　越来越多的出版社举办专业或面向大众的展览，以扩大品牌影响力、拓宽营销渠道与业务范围。面向少儿的展会即是一例，今年上半年，有“插画界的奥斯卡”美誉的博洛尼亚插画展开启在北京、成都、上海、西安、深圳、济南6个城市为期一年的巡展。展览汇集了全球70多位著名插画家的384幅获奖作品原画。该展览经意大利博洛尼亚儿童图书博览会、博洛尼亚插画展组委会官方委托并授权，由蒲公英童书馆主办，首次登陆中国大陆。无独有偶，今年夏天，海豚传媒举办的“芭比梦想体验主题展”，通过真人巡游、故事会、服装时尚秀场等丰富多彩的活动，在全国8个城市巡回展览。此类主题展览的火爆，也是近年童书市场持续走高的一个侧影，而不失时机地抓住这一领域的市场需求，显示出策展出版机构敏锐的市场嗅觉。

[时间：2016-11-29  作者：刘志伟  来源：中国出版传媒商报]