郑州　书店

　　拾级而上，创意书架和立体绿植墙营造出的空间效果颇有曲径通幽之感。明明只有600平方米的面积，却让人恍若置身一个中型卖场，除了近2万册的图书，文化体育、办公用品、生活家电、文房四宝、艺术礼品等多元化经营品类，甚至包括一个咖啡茶饮休闲专区都镶嵌在这个紧凑的空间里。这正是郑州市新华书店总经理宋保安的得意之处，“我们创造性地利用了‘空中面积’，将两层的卖场变为四层，实际面积由600平方米增加到了900余平方米”。

　　今年2月郑州购书中心中原万达店开业后，迅速成为万达商区的人气店，甚至还带动了附近商铺的销售。据了解，该店每天的零售大约在1万多元，周六周日能达到2万多元。万达商区仍处于建设中，周边很多住宅都未完工，对于这样的销售数字宋保安表示很满意。

　　郑州市新华书店所有的实体店中，中原万达店是面积最小的，却是最有特色的。该店在设计理念、空间利用、功能布局、业态融合等方面，都下足了功夫，做到了极致，仅平面设计就做了三个月。“首先考虑实用，其次才考虑美观。小到每一个书架的摆放我们都反复讨论”，宋保安带着团队以这样一种追求完美的态度使万达店最终呈现出中西合璧、舒适温馨、时尚前沿的风格，被市民们亲切地称为“最美书店”。

　　在多元化经营上，万达店全部为自营，并与电商业务充分融合，所有非图商品均通过郑州市新华书店电商部采购，实现了线上线下体验式营销。在多元产品的选择上，万达店始终坚持三个原则，一是必须和图书、文化相关；二是国际国内知名品牌；三是厂家直销，或者河南省总经销。三个原则下，万达店目前的非图产品主要有七类，一是文具；二是体育产品；三是办公用品；四是日常生活用品；五是休闲保健食品；六是文房四宝；七是文化休闲体验。“非图产品利润高，但新华书店首要责任是进行文化传播，所以我们把80%的面积用于图书主业，20%的面积给非图产品，然后用80%图书面积带来的人气使20%的非图面积带来80%利润。”长期对实体书店发展的研究，让宋保安总结出了这样一个“二八定律”。

　　万达店的开业填补了郑州西区综合性书店的空白，其实现文化元素与品牌商业体融合发展上的新尝试，也为河南省书店卖场改扩建以及中小型复合式书店建设与运营，树立了全新的示范和标杆，提供了可供直接借鉴与复制的样板。在迎来省内兄弟单位参观学习的同时，不少外地的同行也慕名而至。“我们是根据省新华书店发行集团构建图书网络发行体系的战略布局来进行网点建设的，中型复合式书店是我们郑州市新华书店探索的重点。集团给了很大的支持，包括资金支持”，宋保安告诉记者，已经有三个新的复合式书店建成，近期将陆续开业，“希望未来能实现一区一书店，吸引更多的郑州市民走进书店、爱上阅读”。

[时间：2016-11-29  来源：中国出版传媒商报]