民营书店销售

　　9月微涨：助学读物、文学类热销

　　从商报监测的20家民营书店9月的销售数据来看，65421册的销售总册数，与8月的60241册相比略有上涨。此次上榜的图书品种虽有部分文学书，但因9月是学校开学较为集中的月份，因而一系列教材教辅以及学生必读书目纷纷入围畅销榜单，促成了此次民营图书零售市场在连续数月下跌后的小幅回升。

　　助学读物受到青睐。与8月助学读物只是配菜不同的是，随着学校的陆续开学，9月助学读物的销售迎来了大爆发。《现代汉语词典》《新华字典》《古汉语常用字字典》等工具书是开学季的“常客”；《5年中考3年模拟》以及“教材全解”系列等教材教辅类图书在开学季期间，品种及销量均有着大幅上涨。“青少年课外文学读物”系列、《朝花夕拾》等学生必读书目因开学季销售，与8月相比也有小幅回升。

　　开学季是书店销售的重头戏，一系列营销活动的推出为9月助学读物销售的增长带来了保障。但也有书店人士表示，针对开学季，虽然诸如满减、满赠等促销方式对销售增长有着促进作用，但营销方式相对来说较为传统，只能维持往年的同期水平，难以做到推陈出新，也难与当下流行的互联网思维、社群经济等新的经营思维相匹配，助学读物销售亟待营销创新。

　　文学书销售有亮点。对9月的民营图书零售市场文学类图书的销售来说，《摆渡人》《追风筝的人》《偷影子的人》《解忧杂货店》《白夜行》等常销书的销售虽无亮点，但稳定的销量让文学书在畅销榜上卓有建树。此外，文学类图书有两本书值得关注，分别是《好吗，好的》与《微微一笑很倾城》。《好吗，好的》是大冰的江湖三部曲的最后一部。《微微一笑很倾城》则因其同名影视剧的热播，图书销量增长明显。值得关注的是，以上两本文学书具有一定的代表性，签名售书对书店的价值以及影视剧能为图书销量带来多大的好处是商报长期关注的命题。此次，这两种图书的畅销虽不能为这两道命题下定论，但一定程度上证明了这两种营销方式对市场的吸引力。

　　10月初寒：文学、时政书成“亮点”

　　民营图书零售市场10月图书销售总量与9月相比有所下滑，共销售38690册。助学读物在彻底“熄火”后，文学类图书与时政类图书成为10月的最大亮点。

　　文学类图书“新老同现”。此次上榜的文学类图书中，《从你的全世界路过》销量亮眼。从各店的店销数据来看，该书的销售量主要由新知书城提供。据该书城相关人士表示，该书是书城10月会员推荐书目，折扣与营销推广相结合，使该书的销量增长显著。实体书店的会员是其发展的重要支持，如何发掘会员潜力，带动书店的利润增长，围绕“社群经济”，不少书店进行了诸多的尝试。但从效果上看，新知书城的会员活动较为成功，一方面是图书折扣较低，另一方面就是对折扣图书的营销也有技巧——选择长销书对会员进行推送，搭配多种活动，有效地促进了图书销售。此外，《我想送你一颗黑凤梨》《仅有一次的人生 就要酣畅淋漓地活》《选择你所能承受的那条路》是9月新晋上榜的文学类图书。

　　时政类图书畅销。虽然9月没有助学读物的“暴涨”，但时政类图书有所爆发，让10月的民营图书零售市场备添新机。《中国供给侧结构性改革》《中国共产党党章》《中国共产党问责条例》《在庆祝中国共产党成立95周年大会上的讲话》等时政类图书纷纷成为畅销书，体现出在非假期、开学季以及特殊节日期间，民营书店在团购、馆配方面仍有较大潜力。

[时间：2016-11-22  来源：中国出版传媒商报]