图书+转型

　　2015年以来，湖北省新华书店集团十堰市分公司积极实施“‘图书+’之特色书店发展规划”，在卖场改造、项目招商、业态布局、资源融合等方面初步形成了“图书+”的发展思路，通过立足主业，发展多元文化产业，线上线下相融合的策略，并提供舒适、优雅、休闲、健康的消费环境，为转型发展创造条件。

　　抓特色卖场规划，持续调整经营。推进特色书店建设必须规划先行。为此，十堰分公司早在2014年即成立了书店项目建设规划领导小组，按照多元并举的转型发展思路，精心谋划经营网点发展规划布局，实施老卖场提档升级改造。2015年以来，十堰人民路连锁店的成功改造升级、十堰市一中校园店的设立、十堰上海路大美盛城高端社区联营店（上书房）的融合发展方式，使十堰分公司呈现出转型多元发展的特色经营模式。

　　2015年3月，重装开业后的人民路卖场，负一楼750平方米为图书销售场所，负二楼约600平方米经营文具、电教、数码、玩具、古雅斋（字画、文玩饰品、文房墨宝等）。从开业经营情况来看，这两层楼业态布局过于集中，出现了上下缺乏兼容性、带动性、便利性；文创产品较少、个别引进项目（玩具）科学性、效益性预测评估不足而偏离目标预期等问题。今年以来，按照湖北新华建设特色书店的要求，人民路卖场进一步创新服务能力和水平，进行了调整优化，将“古雅斋”部分产品柜移至图书卖场陈列，“古雅斋”内设“读书分享讲座”；对效益低下的玩具项目进行调整，引进数码印刷业态项目，通过调整、扩充项目，增强了上下联动，营造了更为舒适、休闲、实用的购书环境。

　　抓好特色项目管理和营销开拓。按照“引得来、留得住”的特色经营发展思路，十堰分公司认真抓好联营项目管理。一是精准抓引进，对入驻联营商户经营、信誉等情况进行分析、梳理、优化和适当调整，保留了晨光、步步高、创想学习桌、国创数码印刷、上书房咖啡书吧等联营项目，运营效果良好。二是抓好项目合同规范管理。对联营项目进入或退出严格按程序要求把好手续关，做到了规范运作、风险可控。

　　在做好项目管理的基础上，十堰分公司还在持续加强营销工作。今年年初，该公司对卖场图书营销业务与特色联营业务项目实行打通管理，将图书与新业务项目经营有机结合，对营销活动同策划、同开展，相互联动，促进了销售增长，加强了对卖场的整体营销管理。同时，该公司还充分利用渠道资源，优势互补，融合发展，先后与十堰市一中、湖北上书房文化传媒有限公司合作，开办了校园店、上海路大美盛城高端社区咖啡书吧，以丰富的业态，极具个性的经营特色，为书店经营增加了内容、拓宽了道路，产生了较好的影响。

[时间：2016-11-16  来源：中国出版传媒商报]