材料印刷

　　近期，所有的印刷行业的公众号都在刷屏着纸张涨价的信息。必须承认媒体的宣传注定了为纸价推波助澜。舆论只会给市场带来恐慌，给贪婪的造纸厂创造更多的涨价环境。但除了外围的环境变化，我们印刷人自己有需要反思的地方吗？

　　纸价的大起大落在行业里是有经历过的，比如大约十年前的一次，高位时灰板都快近5000吨价，废纸都要卖1500一吨。那时并没有听到印刷人像现在这样的怨声载道，当然那时没有微信自媒体快速的信息流通。但是不可否认的客观因素是我们发现我们的经营环境与十年前相比已经截然不同了！

　　我们扒扒十年前印刷厂的经营特征。

　　1、工人工资仅为现在的五分之一，以上海为例约650元每月。

　　2、制造业BTB发展并未互联网化全面普及，还有信息不透明的红利，普遍报价利润值高于现在至少10%以上。

　　3、印刷厂数量远低于当下，整体加工费高于现在。

　　4、客户端消耗品市场需求发展旺盛，订单不愁。

　　有这些特征之下，我们当然无惧材料的涨价，要知道，每件印刷品当中材料成本基本在30%占比左右，涨幅对于成品报价来说，又可以降到个位数，而那时的市场环境完全可以消化它。

　　而现在呢？这么多年来，中国式的行业发展模式十年时间足以让我们自食恶果。坦白的讲，我们自己把印刷生态环境给毁了，很多印刷人都是擅长恶性竞争，后来者必定是降低价格的搅局者，降，再降，这是最直接的方式，如果空间没了，再去克扣材料，157克重以前偷到150算不错了，估计现在己经135克了。这是一个劣币驱逐良币的时代。

　　我们的行业破坏严重，导致我们的抵抗力太弱了，售价体系太脆弱了。而长期的恶性循环势必造成我们的产品附加值太低了。而低利润之下又何谈创新力？丢掉创新力最后丢的就是定价权。而这才是我们和造纸厂最大的区别，他们只要一纸通知，就有绝对权威的定价权。因为你还得跟他们买。而我们呢，是不是价格跟涨？我们恐慌，我们怕涨价通知到了客户手上，客户的回复是不接受成本提高，或重新多方报价竞争。我们大部分厂商给客户提供的价值就是低价。而报价呢一直是没有最低，只有更低的怪胎。

　　最后，对于这轮材料的暴涨，大家也不需要悲观，我们且可当作一次外力促使的行业洗牌。一个鸡蛋从外被打破是别人的食物，从内向外打破是生命。在恶劣的环境下，活下来，而且要活的好，这才是每个企业需要想的问题。毕竟市场涨价是公平的，大家都一样面对。

　　希望这一轮潮水退去的时候，有更多的印刷人，坚毅的活下去，甚至逆势生长。

[时间：2016-11-14  来源：印侠传媒]