公司在包装盒结构设计开发方面有比较强大的整体解决能力。医药企业使用自动高速包装生产线已成为主流趋势，外贸印刷开发的高速包装折叠纸盒已经能达到每分钟 500 只纸盒的上线包装要求，并能保持连续的稳定性。同时不断开发适合现代医药发展趋势的新型医药包装用盒，可为顾客提供高达 250 余种的各式包装盒型，满足顾客对产品包装设计多样性的需求。公司独家引进的瑞士纸张托架包装，广泛被国内制剂药厂使用。

 

　　报告期内，公司对前五大客户的销售额占主营业务收入的比例分别为63.52%、56.43%及 52.46%，其中，公司对第一大客户销售额占当期营业收入的比重分别为 32.83%、30.99%、30.65%。公司存在客户集中度较高的情况。公司的主打产品为彩色医药纸盒包装，公司主要客户对公司产品的需求量较大，公司对于大规模生产具有规模经济带来的成本优势，因此其客户批量集中采购是一种双赢的决策。报告期内，公司前五大客户总体稳定，阿斯利康制药有限公司、江苏恒瑞医药股份有限公司、正大天晴药业集团股份有限公司制剂分公司和江苏豪森药业股份有限公司在各期前五大客户中始终占据 4 个席位。公司与上述客户建立了长期稳定的合作关系，以保障双方经营目标的实现。

 

　　未来两年的发展计划

 

　　公司将在“打造智能化、标准化、全产品线的旗舰印刷服务提供商”的愿景下，立足包装印刷产业，以对客户需求的了解为基础，以技术和品质为核心，深耕专业领域和细分市场，不断提高研发和自主创新能力，提升产品和服务的附加值，为客户提供高品质的产品和服务，使公司成为业内领先的药包印刷服务提供商。

 

　　经营目标

 

　　围绕公司发展战略，公司将依托技术创新，逐步扩大新产品和新领域产品的发展，满足日益增长的市场需求。公司将充分利用资金、人才、技术、管理等方面的优势，逐步提升公司市场竞争力。

 

　　随着国家环保政策的深入，公司业务拓展既面临着挑战也存在着巨大的机遇。未来两年，公司将紧跟国家战略发展方向，通过募集资金、加大研发投入，继续保持在包装印刷行业的经验、技术、经营管理等方面的优势，实现业务快速增长，进一步提升运营管理水平，大力发展药包业务，使之成为公司核心利润增长点，逐步实现产品结构调整，提高公司的盈利能力。

 

　　发展计划

 

　　1、品牌建设计划

　　公司将通过参加国内外各类产品推介会、行业协会和广告宣传扩大知名度。同时公司将通过结合销售工程师计划，打造一支既懂销售、又懂技术、也能服务的业务团队，提供更多样化、更优质的服务增加现有客户的黏性，树立口碑，将“外贸印刷”打造成印刷行业的旗舰品牌。

 

　　2、技术及产品开发计划

　　由于包装印刷属于充分竞争行业，只有通过规模化、标准化的生产才能够取得规模经济带来的成本优势，从而取得高于竞争对手的利润。目前，公司的优势是单位订单的订货量较大，足以摊薄装板调整、工装准备等单位批次固定成本。

 

　　然而，公司也意识到虽然公司的产品线较为丰富，但在标准化程度方面尚存在一定的欠缺。由于前述的装板调整、工装准备属于非标准化引致的固定成本，导致公司在一些订货量小的订单上不具备单位成本优势，在成本-效益原则的决策上，只能选择放弃这部分订单。因此，公司将在未来考虑逐步引进印刷智能化的技术和系统，如：MES 系统（制造执行管理系统），减少企业内部没有附加值的活动，有效地指导工厂的生产运作过程，从而使其既能提高工厂及时交货能力，改善物料的流通性能，又能提高生产回报率；流程和产品的标准化：随着 MES系统的引入，大批量订单的生产将被大幅优化，产能利用率将得到有效提高，此时，公司将考虑产品和流程的标准化问题，以利用额外产能从多批次小批量的订单中挖掘更多的利润，公司将利用互联网技术，构建“小客户 DIY 系统”，提供预先调试过装板兼容性的各种设计素材和模块，让小批量客户对这些素材模块进行自由组合，DIY 出自己需求的样式，确认效果图后自动移交至生产部门进行印刷，使小批量客户在取得“超市购物”的用户体验的同时，获得与大客户一样质量过硬的产品。

 

　　3、产能扩充计划

　　公司未来拟通过纵向收购的方式进行前向一体化拓展，收购上游企业，把纸张等原辅料生产商、贸易商纳入体系中，以完善产业链、丰富产品结构、提高对品质的把控能力、提高抗风险能力，从而增强公司竞争实力。

 

　　由于生产区域、服务半径的限制，公司在无锡市 500 公里的半径内具有一定的区域竞争优势，但尚无法辐射全国。因此，公司的市场占有率受到辐射区域的天然限制，即便在华东地区形成垄断，公司的收入规模也存在必然的“天花板”。公司预计，随着环保政策的收紧，未来华北市场的发展潜力巨大，并且吉林通化市是除江苏泰州市以外的另一大医药城，公司将通过自投资或横向收购的方式将华北市场拢入服务覆盖半径，提高公司的市场占有率。