中益油墨大印刷

　　提起中益油墨涂料有限公司（以下简称中益油墨），在丝印特印行业也许早已是无人不晓的知名品牌。精耕于印刷业近30年，在董事长郑敬尉的带领下，中益油墨凭借着专业与专注的精神，已将“中益”品牌油墨打造成业内首屈一指的环保油墨领导品牌。

　　但对有着经营“百年老店”梦想的郑敬尉来说，对于油墨这样一个服务领域极为广泛的行业来说，如果仅仅将自身局限于丝网这一细分领域，无疑是束缚了企业的发展之路。在他看来，中益油墨近30年来在丝网印刷领域取得的这些成绩仅仅是企业成长中的一部分，这是基石，更是企业继续前进的坚强后盾。也正是因为有着这样的底气，中益油墨才能向更广阔的油墨世界展开探索，放眼大印刷，继续追逐民族油墨品牌的梦想！

　　立足丝印，专注于环保油墨

　　成立于1996年的中山中益油墨涂料有限公司前身是一家进口油墨与器材的代理商，六年的代理生涯让郑敬尉这个年轻而又努力的创业者与油墨结下了不解之缘，在服务印刷客户的过程中，郑敬尉逐渐对市场行情以及国内外油墨品质有了更加深入的了解。得益于珠三角印刷业的相对发达，郑敬尉所接触的大部分客户都以生产出口外单为主，出口产品在质量上要求更加严格，而当时国内虽然也有不少油墨生产商，但是多为低端产品，而且数量少，市场竞争力十分薄弱，无法满足外贸型企业的需求，正因为如此，国内高端丝印油墨几乎被进口品牌所垄断，少有中国品牌的影子。

　　彼时，改革开放的大潮不仅为印刷业注入了丰沛的活力，也为油墨市场带来了更加激烈的竞争。一直身处市场一线的郑敬尉感受到这股洪流，更在心中酝酿着一个大胆的想法：“中国印刷业有着广阔的市场，对油墨有着巨大的需求，既然看到了国内油墨产品的问题根源，为什么我们不能用自己的力量建立一个新的能够与进口油墨相抗衡的民族品牌呢？”

　　1996年，郑敬尉将商行正式改为“中益油墨涂料有限公司”，建立起自己的油墨制造中心，公司从过去的油墨代理经销商转型成为自主研发、自主生产油墨产品的服务制造商。说起“中益”品牌的来源，郑敬尉仍然清楚记得自己最初的想法：“我们是一家中国企业，我们的基地在中山，我们要做一件对国家、对行业、对中山当地有益的事情。中国——中山——中益，‘中益’二字正是由此而来。”

　　多年来的行业经验，加上累积日久的客户资源以及郑敬尉对油墨市场的精准判断，从新公司成立第一天起，中益油墨就把企业发展方向定位在了环保油墨上。“进口油墨之所以如此有竞争力，不仅是因为品质稳定，更重要的是因为在环保技术方面更加领先。既然中益的目标是替代进口油墨，那么必须从一开始就向国际质量标准看齐，向安全环保看齐。”

　　伴随着高起点而来的是对产品质量的高要求，郑敬尉始终坚信，质量才是致胜之道。对于生产制造型企业来说，没有质量的保障，一切都无从谈起。因此，从中益油墨的第一桶油墨开始，郑敬尉从不肯放松他的质量准则。郑敬尉的坚持为中益抓住了发展的机遇，中益油墨在他的带领下一路顺风顺水，逐年扩张，短短几年时间，中益油墨的主要产品就通过了欧洲EN-71PART3重金属管制执行检验标准，从此中益油墨全面推行无毒产品开发，实现全线生产符合该检验标准，并将其生产的高档塑胶系列油墨成功推向了市场。2002年，在所有员工的共同努力下，中益油墨通过了ISO9001质量管理体系认证，管理规范与国际接轨，成为中益事业的又一个里程碑。

　　从2003年开始，中益油墨的产品相继通过了美国ASTM－F963－08、日本ST－MARKPART3、欧盟RoHS、REACH等环保检测标准。2004年，中益油墨正式成立外贸部并成功向全球36个国家和地区输出中益的环保产品和服务。

　　2008年，中益油墨投入三百万元建立了丝印业内的首家环保检测中心，用于检测与确保油墨生产的每一种原料的安全环保性以及成品的相关化学、物理检测。“我们要不要建设这样一个纯投入而无效益产出的检测中心？关于这个问题此前我们也考虑了很久。”郑敬尉坦言，“作出这个决定的确需要一点勇气。我们服务的客户多是外资企业，客户最关心的问题就是我们的产品是否环保安全，为此，中益的所有产品都要拿到有权威的机构去检测，所有的客户都可以从中益公司的网站上下载最新的环保测试报告。而随着我们对环保理念理解的深入，我们更希望能够从源头上进行环保升级，不仅每一个批次，而且每一种产品都应该是环保安全的。为此，我们必须为生产出中国最好的环保油墨强化硬件配备，提供技术保障。”通过内部检测与外部检测相结合，中益油墨在保障物料的安全性以及成品的环保性上走在了所有同行的前面。

　　2009年，在郑敬尉的努力下，全新的危化品安全标准化仓储中心建成并投入使用；2010年2月，中国合格评定国家认可委员会(CNAS)正式向中益油墨化学检测中心颁发了实验室认可证书。这意味着该实验室已达到国家级实验室的标准，并且具备了按有关国际准则开展校准/检测的技术能力。同年，中益油墨成功成为“全国水性油墨研发基地”，标志着公司在水性油墨的研发领域又迈上了新台阶……通过标准化的生产的控制体系以及质量管理体系，中益油墨的所有产品均通过了权威检测机构SGS或CTI（华测）的环保检测；水性油墨及水性印花浆料在甲醛、偶氮、重金属及邻苯二甲酸盐方面也均通过现行欧洲标准。事实证明,郑敬尉的决策是正确的，随着一系列检测、研发中心的落户，中益油墨作为环保型油墨生产商的形象日益深入人心。

　　专注成就专业，品质铸就品牌！正是这种专注而执着于环保油墨的精神让中益油墨成功突破了国外品牌的技术壁垒，以极具性价比的优势在高端油墨制造领域站稳了脚跟。

在中益油墨的生产基地，人们仍然能够看见那个醒目的标语：让客户用上放心的环保油墨！这不仅是中益人的口号，更是中益油墨二十多年来身体力行的准则。

　　双轮驱动，进军胶印

　　“中益始终专注于高端油墨产品，中益人只懂得做油墨，永远只做油墨！”这是郑敬尉经常挂在嘴边的话。他对油墨行业的专注甚至让他得到了一个“油墨先生”的雅号。这一称号并非徒有其名，“我们要做自己的民族品牌，就要有自己的生命力、创新力。”起步于自主研发的中益油墨历来十分看重企业的创新与积累，在董事长郑敬尉看来，要巩固品牌地位，唯一的途径就是不断创新，不断开发新产品、新客户，拓展新的领域。

2016中国网印及制像协会、中国印刷技术协会、中国印刷杂志、丝网印刷杂志等领导莅临中益油墨公司实地调研与交流指导工作。

　　在经济全球化的今天，任何一个以发展自主品牌为目标的企业都不能忽略创新的重要性。没有自主知识产权，缺乏自主创新，品牌将失去生存与发展的基石。郑敬尉深谙此道。作为广东省高新技术企业，中益油墨始终坚持持续的研发投入与技术创新，除了拥有几十人的专业研发团队，中益油墨每年在研发上的投入都要保障在公司销售收入的5%以上，这对一个中等规模企业来说并不是一笔轻松的开支，但是郑敬尉更看重这支团队所能带来的核心价值——创新的力量。

我们看到，在丝印领域，中益油墨已经成功地从传统溶剂型转向了自主创新的水性油墨以及UV油墨，并且形成了能够服务于电子、电气、纺织服装、玩具业、广告展示、日用产品等各行业的丰富而又成熟的产品线。公司已经拥有12项实用型专利和8项发明型专利；近年来，中益的研发中心又成功开发出业内领先的系列彩晶玻璃油墨……

用郑敬尉的话来说，中益的创新仍然在继续，但是企业的发展似乎遇上了天花板，尽管丝印行业仍然在继续发展，但是碍于产业体量有限，行业所能提供的发展空间已经越来越有限，对正处于快速成长中的中益来说，要寻求进一步的发展，势必需要更大的舞台。

事实上，早在十年前，中益油墨已经开始寻找新的契机。改革开放的浪潮推动了我国社会经济的快速发展，也带动了印刷市场的繁荣，在那个黄金时代，印刷技术日新月异，人们对印刷质量的要求也越来越高，不同的印刷方式在获得自我提升的同时也开始从技术融合中汲取新的力量。尤其突出的是在包装印刷领域，精美高档的包装物既需要胶印的色彩，也离不开丝印不可取代的特殊质感与效果，丝印与胶印组合工艺的运用也越来越成熟和广泛。作为油墨专业供应商，中益油墨很早就感受到这股新的潮流，在为越来越多大型胶印企业提供丝印油墨服务的同时，郑敬尉看到了新的商机：丝网印刷既然需要为胶印配套提供丝印油墨，同时提供胶印油墨又有何不可？

向胶印油墨领域拓展并不是郑敬尉一时头脑发热的决定，他非常清醒地看到，相比丝印这个分支，胶印作为印刷业的主流的确占据着最大规模的市场，但是国内胶印油墨市场同样经过了多年的发展，普通胶印油墨已经相当成熟，而且市场也趋于饱和，要想进入这一领域，必须找到合适的突破口。

　　结合中益油墨多年来在环保油墨领域的技术积累，郑敬尉与他的团队认真分析了中益的各项技术优势，最终确定了以UV胶印油墨为主打，向“大印刷”展开了新的尝试。“从广义的层面来看，胶印油墨包含了很广阔的领域，很多油墨都可以视为胶印油墨的延伸，对中益来说，完全具备介入胶印油墨的基础。”专门负责公司技术研发的副总陈显颂解释了中益在胶印油墨领域的选择，“不管是丝印还是胶印，油墨的基本原理是一致的，能够适应不同的印刷方式以及印刷设备同样也是对油墨的创新。而且从环保油墨的发展趋势来看，UV油墨具备一定的技术领先性，它比水性油墨干燥更快，而且不会产生VOC的挥发，有着很好的市场前景。”

　　更加重要的是，在当时的国内UV胶印油墨市场，仍然是国外品牌占据着主要的市场份额，对国内企业来说几乎还是空白。然而对致力于发展民族油墨品牌的中益来说，这似乎是又一个无法忽略的挑战。正是看到了这个机会，郑敬尉下定决心，专门在研发中心成立了胶印油墨研发小组，连续十年来，中益油墨投入了大量的人力物力，从研发成功到在企业中实地测试，时至今日，中益油墨所生产的UV胶印油墨已经进入到了成熟的第四代，其生产的环保节能UV 油墨已经成功投放市场，基本实现了零排放，速干、环保、节能，能够满足纸张、胶片、轮转、票据等印刷市场的需求，UV胶印油墨的销售已经占到中益油墨产品销售的一半，逐渐成为中益油墨全新的经济增长点。

　　近年来，中益油墨在UV胶印油墨领域持续进取创新，其自主研发的UV-LED光固化油墨掀起了UV油墨的新一轮技术创新热潮。据介绍，新型号UV—LED油墨的突出特点是以LED冷光源固化代替原有的UV固化形式，能够有效节约单机电能高达80%，无污染物排放，无热辐射产生，对胶印环保油墨可谓全新的诠释与升级。

　　“LED灯一直用于照明节能，我们的研发让人们看到LED更广泛的应用领域，这在国外已经成为一种新的趋势，现在很多人关心的是这种技术的成熟度，中益油墨已经做到了这一点。”郑敬尉表示，中益油墨已经在上海、深圳等地寻找了数家设备制造商进行UV-LED改装测试，“我们已经证实了UV-LED光固化油墨从研发到实现工业化生产的可行性，但这不仅仅是为了研发出某一种油墨新产品，更是一个资源整合过程，比如在上游，我们要把LED生产商引入印刷业，因为他们并不了解印刷业，但是他们要生产出能够支持油墨固化的LED灯；我们还需要与印刷设备生产商进行配套，帮助他们开展设备改造。我们更希望有更多的印刷企业认识到这种全新的技术，能够主动利用这种技术来实现更深层次的环保生产。”

　　郑敬尉坦言，尽管UV-LED光固化油墨在环保上有着突出的优势，印刷企业对于环保生产也有着现实的诉求，但是这一市场的培育和推广还涉及到很多迫切需要解决的问题，需要行业上下游产业链中更多供应商的积极配合。他更希望在业内找到更多志同道合的合作伙伴，共同为中国印刷业的环保进程贡献一份力量。

　　以人为本，传递品牌价值

　　从一家普通的经销贸易商转型为集油墨制造、研发、市场营销为一体的企业，中益油墨在并不算长的发展历史中取得了令业界瞩目的成绩：2009年度中国丝印特印行业十大评选中,“中益”品牌获得“中国丝印特印行业十大民族品牌”荣誉称号；2010年，中益油墨涂料有限公司被评为“中山市技术中心”；2011年，在中国网印30年民族企业与民族品牌评选中，中益油墨获得“最具影响力企业”和“行业知名品牌”荣誉称号；同年，“中益”品牌成为广东省著名商标。2013年，中益油墨涂料有限公司被中国印刷技术协会评为“AAA”级企业；同年，中益油墨被广东省评为“高新技术企业”。在中国印刷技术协会开展的新中国成立60周年大庆的系列纪念活动中，郑敬尉本人又获得“新中国百名杰出贡献印刷企业家”荣誉称号！

　　中益油墨成功的秘密是什么？也许很多人都问过郑敬尉同样的问题，而他的回答最终都会落在“以人为本”这几个字上。不管是社会，还是企业，以人为本虽然已经成为人们日常生活中常见的宣传语，但是在中益油墨，这四个字不仅挂在墙上，更是牢牢地印在了每个中益人的心上。

中益的晨会文化

　　从“中益”品牌初建，郑敬尉就明确地向每一位员工传达了他所向往的“中庸之道”。“我们的初心是为行业、为地方做一些有益的事情，我们不追求利益的最大化，我们希望在为客户创造价值、降低成本的基础上获得我们合理的利润。中益这个名字本身就很能体现我们中华民族所崇尚的中庸之道，也很能代表我们想要创建中国民族品牌的情结。”在解释“中益”二字由来的同时，郑敬尉已经传递出中益油墨所独具的品牌价值。

　　以团队为本、以客户为本，在郑敬尉看来，这一理念正是中益油墨二十多年成功发展的核心动力。对内，他作为企业的最高领导，以身作则，坚持以此为企业文化建设的基础，将人才视为企业发展的宝贵财富，竭尽全力让中益成为全体中益人的“快乐之家”，力求为员工们营造舒适的工作环境。利用每周大小“快乐晨会”，向全体员工反复灌输企业的质量观、诚信观、价值观；他在公司内部成立了一个以帮助中益员工为宗旨的“爱心基金委员会”、义工队，为有特殊困难的中益人乃至中山当地人提供资助，包括重大疾病、突发事故、意外灾变、特困员工子女上学、员工生育等，在一定程度上缓解他们的经济压力，帮助他们渡过难关；通过举办五年、十年金牌员工、年度优秀员工、销售明星旅游、中秋、年终等各种形式的企业活动，郑敬尉将“感恩文化”融入到中益的文化建设中，同时还把这种形式明确为公司制度，作为公司关爱员工的回馈。

　　郑敬尉本人也一直热心于公益慈善事业，2008年他加入中国狮子联合会，并在2009年主持创办了中山分会，坚持出钱、出力、出心、出席，帮助更多需要帮助的人们，为社会传播正能量！因为他始终坚信，正是有了国家的支持、社会的支持，中益油墨才能够有如今的成绩，企业有了收获更应好好回报社会。

中益公司捐款广东狮子会香山服务队30万元

　　2010年，时值中益油墨成立20周年，郑敬尉在公司举行了一场别开生面的“毕昇雕像揭幕仪式”，以此寓意中益人弘扬敬祖、尊师、重道的中华传统文化，体现出中益人敬仰毕昇、弘扬毕昇精神、传承中华文明、推动行业发展的强烈愿望和决心。自这座雕像建成以来，郑敬尉经常带领员工们在此开展各项文化活动，让员工们更加了解印刷，热爱印刷，感念先辈传承下来的宝贵财富，将“感恩文化”升华至全新的境界。郑敬尉相信，当企业文化成为一种信仰，员工自然能够获得归属感和奉献精神，那么这个企业的生命力必然是坚定和恒久的。

毕昇雕像揭幕

　　持之以恒的坚持总是能够获得回报，中益人在这种企业文化的长久浸染中形成了一种牢不可破的力量，内化于心，外化于形，在其他人眼中的中益油墨就成为一心一意做出好产品，全心全意为客户服务的典范。

　　郑敬尉经常提醒员工，一定要想方设法让我们的产品流通到市场上，为客户带来价值，才能体现出中益油墨在这个行业中的价值。在他看来，油墨行业提供的并不仅仅是印刷原料，更应该是一体化的解决方案、服务方案，而产品好不好，品牌好不好，最终也只能由客户说了算。

20多年来，中益油墨已经在业内形成了诚信、专业、快捷服务的好口碑，正是因为全体中益人坚持以客户为本，千方百计地满足客户的需求。举个简单的例子，中益油墨为了满足少数客户对于某些专色或特殊油墨的少量需求，专门成立了“小单组”，为有特殊需要的客户提供一对一的定制性服务，并实现快速生产。对于很多大型油墨企业来说，这种高成本的服务对企业来说也许是得不偿失的。但是在中益油墨，郑敬尉始终坚持一个原则：只要客户有需要，无论大单小单，都要想办法为客户做到，这才是作为服务商的本质。他也相信，只有不断拉近与用户的距离，想用户之所想，急用户之所急，企业才能获得更大的发展空间。

　　从技术研发开始，作为中益油墨的核心服务团队，他们总是能够洞悉市场的变化，预先判断出客户的最新需求，以此为基础进行产品升级，与时俱进地提供适销对路的产品。而在行业的前沿领域，尤其是在UV-LED光固化油墨的研发上，尽管技术优势明显，但是国内市场显然并不成熟，郑敬尉非常明白这条市场培育之路有多么地艰难，但是为了向中国印刷业提供更具性价比的服务，他坚持这是中益油墨必须要做的事，这既是一个行业领导者的姿态，更是一个民族品牌的使命！

　　在中国，企业经常会提及“企业文化”一词，但是文化在很多人的理解中似乎仍然只是一件修饰性的外衣，需要穿上，却只止于表面。而在中益油墨，我们能够切身地感受到，企业文化不是口号，而是植根于企业灵魂深处的一种信念。上至领导，下至员工，中益人都带着一颗感恩的心去服务企业，回报社会。我们完全可以相信，如果一个企业懂得感恩，那么她自然的就会更加用心地做好产品，做好服务，做好企业，为社会奉献价值。也只有这样一个坚持以社会价值为基础去实现商业价值的企业，才可能成长为一家真正优秀的企业！

　　夯实内功，逆势飞扬

　　近年来，在国内外需求减弱、运营成本上升、竞争日趋激烈、环保要求日益攀高的大背景下，我国印刷业逐步进入深度调整期，从供应商到服务商，印刷业普遍感到经营压力越来越大。然而，更多不甘于现状的印刷人正在积极地挑战传统，改变未来。在他们眼中，印刷已经不仅止于印刷，而正在向更广阔的领域融合渗透。在郑敬尉眼中，油墨行业同样如此，作为印刷业重要的配套辅材，印刷技术的发展、组合工艺的创新，以及印刷在更广泛领域中的应用都对油墨行业提出了更高的要求，作为专业油墨服务商，不仅要看到这一趋势，更要开阔眼界，放开手脚，为“大印刷”的发展贡献出自己的力量。

　　连续多年，印刷业发展增速放缓明显，产业增长空间日益缩小，在这种环境下，多数企业选择了苦练内功，耐心坚守。中益油墨同样如此，但对郑敬尉来说，中益油墨所修行的内功并不仅仅是为了坚守，而是为了发起更有力的攻势！

　　所谓打铁还需自身硬，谈起内功，郑敬尉所看重的首先仍是团队的建设，人才的建设。在他看来，人才是企业发展的基石，不管是技术创新，还是内外管理，归根到底取决于企业能否吸引和留住优秀的技术人才与管理人才。因此，中益油墨一直把人才培养放在企业经营的首位，一方面通过各种举措吸纳高素质的人才，另一方面用企业内部先进的激励机制，鼓励有志于创业的优秀人才脱颖而出。

据介绍，中益油墨近年来正在公司内部大力推行“合作创业机制”，用郑敬尉的话来说，就是在中益内部培养出更多的“老板”。“以营销部门为例，如果一个业务员已经积累了一部分客户资源，那么他可以向公司申请在内部成立一个独立核算的模块，或者在外单独成立一家分公司，以股份公司的形式，总公司可以为他们提供创业的资本，包括油墨的出厂价，让他们去全国各地发展属于自己的销售公司。”在郑敬尉的设想里，中益油墨要发展，要上规模，要做大品牌影响力，最终必须走集团化的路子，要让公司成为最大限度开放的创业平台、资源共享平台、事业共赢平台。

2016年中益油墨商学院启动

　　“我们计划在三年内将公司转型为集团化股份制企业，让更多的员工成为我们的股东，让更多人分享企业的发展成果，根本目的是调动起全体员工的积极性，实现管理创新、技术创新、分配创新，从而共同推动我们的事业向前发展！”在郑敬尉的推动下，很多有志于在这个行业市场中发展创业的中益人成为老板，他们拥有了一整套切实可行的创业计划和赢利模式，通过与总公司一同开办分公司，按分公司利润进行分红，成就了属于自己的事业人生、财富人生。为了进一步完善这一人才培养计划，中益油墨已经引入专业的商业咨询服务机构，经由他们的专业设计与培训体系，郑敬尉希望形成更加完善的人才战略长效规划，不断夯实企业长久发展的人才基石，也让更多的人从中益走出去，实现自己的梦想。

　　据了解，通过这种形式成立起来的中益油墨分公司已经有七家，他们分布在全国各地，不同于经销商或代理商，他们是中益油墨真正的合作伙伴，与总公司有着共同的价值观与使命感，在他们的共同努力下，中益油墨强大的研发、制造、服务优势正在成倍增长，中益品牌的扩张效应也已初步显现，他们正在成为中益油墨进一步做强做大的中流砥柱。

　　为了进一步提升企业的现代化管理水平，中益油墨在全面普及ERP管理系统的同时，正在筹划上线全新的条码化管理系统，这在整个油墨行业都是不多见的，对郑敬尉来说，这是企业进一步简化管理机制，降低成本，提升服务性价比的必经之路。与此同时，中益油墨在中山市三角镇高平化工区投资的50亩现代化的标准生产中心也正在紧锣密鼓地建设中，据了解，该生产基地将采用更加先进的设备与生产工艺，配以中益油墨自行设计的全自动智能生产线，从投料、研磨到成品，全部实现标准化、自动化运行，一改过去油墨生产各环节需要人工控制的繁琐，不仅可提升产能至现在的二至三倍，还能够为中益油墨未来涉足大印刷的各个领域奠定坚实的基础。

　　“大印刷是个内涵广泛的概念，中益油墨目前已经成功地在丝印、胶印领域积累了丰富的产品线与技术，有足够的技术积淀支撑我们朝着柔印、凹印等更多领域的环保油墨发展。就拿LED技术来说，不仅在丝印、胶印领域有着突出的环保价值和可观的市场前景，我们也已经验证了这种技术在柔印、凹印中普及应用的技术可行性，我们相信，这种新技术的推广将能够快速改善和提升各类印刷方式的环保特性，为全面提升我国印刷业的整体环保水平提供强大的助力。”展望未来，在郑敬尉的发展规划里，以全线的环保产品服务于大印刷，以集团化的规模优势致力于为大印刷领域的客户提供真正放心环保的油墨，这不仅是中益油墨作为民族企业所应履行的社会责任，更是中益油墨所一直追求的基业长青！

　　近30年的摸爬滚打，近30年的不懈努力，中益人一直追求着企业、文化、人与品牌之间的完美融合，如今，和谐感恩的企业文化也已经为中益油墨的前行畅通了广阔的渠道，但是对郑敬尉来说，“打造民族油墨行业第一品牌”的追梦之旅也许永远都将在路上。于他而言，中益油墨每一次的成长都只是旅途中值得珍藏的风景，在他的信念里，唯一不变的是：秉承初心，坚持对行业有益、对国家有益，让中益油墨发挥出真正的价值，在传播绿色印刷技术，推动中国印刷业稳健发展的伟大进程中源源不断地贡献出自己应有的力量！

[时间：2016-11-08  作者：张峥  来源：中国印刷]