东方精工

　　日前，公司发布2016 年三季度财务报告，报告期内公司实现营业收入4.72 亿元，同比增长33.9%；归属于上市公司股东净利润2767 万元，同比增长162.5%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后净利润2682 万元，同比增长241.6%，EPS 为0.04 元。公司前三季度实现营业收入10.85 亿元，同比增长29.6%；归属于上市公司股东净利润7241 万元，同比增长98.2%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后净利润4353 万元，同比增长55.7%，EPS 为0.12 元。

　　2016年11月2日，平安资产管理有限责任公司 、上海豫泽投资管理有限公司 、创金合信基管理有限公司、上海汐泰投资管理有限公司、长江证券、东方证券、天风证券、凯基证券等单位代表赴广东方精工科技 广东方精工科技 广东方精工科技 广东方精工科技 广东方精工科技 广东方精工科技股份有限公司调研，董事长唐灼林、董事会秘书杨雅莉，以及证券事务代表肖重庆就投资者关心的一系列问题予以答复。

　　1、基于公司原先上市业务布局的瓦楞纸包装设备这个业务板块，公司预计明年会有哪些业绩增长点？

　　公司预计的业务增长点主要有三方面：(1)公司于今年7月完成了对意大利EDF公司100%股份的收购，明年将全年度合并财务报表；(2)根据之前控股收购意大利Fosber集团的协议约定，预计公司将于明年上半年实施对意大利Fosber剩余40%股权的收购，该收购完成后，意大利Fosber的对于归属母公司的利润贡献将进一步增加；(3)公司与意大利Fosber股东共同设立的中国合资公司，经过两年的研发和投入，相关国产化产品的市场将进一步打开，预计也会有一定的增长。

　　2、公司正在实施的重大资产重组目前的进展如何？

根据公司公告，公司本次重大资产重组已经2016年10月17日召开的股东大会审议通过，公司在此之后向中国证监会报送了本次重大资产重组的全套行政许可申请材料，并于2016年10月25日收到了中国证监会出具的《中国证监会行政许可申请受理通知书》，中国证监会随后将对公司的申请材料进行审核。

　　3、莱德如何与下游客户之间形成高度的黏性和稳定性，进而形成自身的核心竞争力？

　　(1)动力电池系统作为新能源汽车的动力系统，是新能源汽车三大核心系统(动力电池系统、电机驱动系统、整车控制系统)之一，在新能源汽车整车结构中扮演着非常重要的角色，下游新能源汽车生产企业对动力电池系统的安全性、可靠性、环境适应性、能量密度、循环次数、保障寿命等方面均有明确要求，具有严格的进入壁垒。

　　(2)动力电池系统的定制化程度很高，针对不同整车厂商的不同车型，动力电池系统的性能参数和指标要求差别较大，需与具体车型严格匹配，要求动力电池系统的设计、开发和调试均需与汽车整车设计理念相结合，按照整车设计理念规划动力电池系统的指标和参数，并经过多次性能测试和匹配性测试，才能大规模生产和应用。出于安全性、稳定性、经济性的考虑，一旦整车厂商确定了动力电池系统供应商，基本上不会轻易更换，且后续产品质量维护、售后服务等均需要与动力电池系统提供商合作完成，供应商可获得至少3-5年的销售渠道保障。

　　(3)普莱德、宁德时代已与北汽新能源签订《三方战略合作协议书》，明确由宁德时代提供电芯、普莱德生产动力电池系统后向北汽新能源供货。根据战略协议书，未来五年内，三方将建立月度三方高层沟通会议、项目合作同步开发的合作机制，优先保障商业利益的实现。

　　4、宁德时代从事动力电池系统业务对普莱德的经营发展是否会产生不利影响？

首先，新能源动力电池系统定制化较强，客户进入壁垒较高，产品从立项到实现销售周期较长，普莱德与宁德时代在既有主要客户范围内不存在直接竞争关系，普莱德动力电池系统客户主要包括北汽新能源、中通客车、南京金龙、福田汽车等，宁德时代动力电池系统客户主要包括宇通客车等，双方主要客户不存在重叠，且动力电池系统行业较高的客户进入壁垒对双方市场开拓构成较大的障碍。

　　新能源汽车业务发展迅速，对高可靠性、高性能的动力电池系统采购量不断扩大。在此背景下，高速增长的市场需求及优质的客户结构有效保障普莱德动力电池系统业务的快速增长，受产能限制，普莱德产品处于供不应求的状态，在有效满足现有客户需求的基础上继续开发新客户的空间有限，宁德时代从事动力电池系统业务对普莱德持续经营不会产生重大不利影响。

　　5、普莱德向北汽新能源和福田汽车销售动力电池系统的价格，与其他客户相比是否存在差异？

 综合考虑普莱德向北汽新能源、福田汽车销售动力电池系统与向其他客户销售产品在应用车型、质保期限、质保里程、BMS方案、性能参数、工艺难度、技术复杂性等方面差异的影响，普莱德向北汽新能源及福田汽车销售的产品价格与向其他客户及市场同规格产品价格不存在明显差异。

　　6、普莱德的前五大客户分别都有哪些？分别占同期营业收入的比例为多少？

　　普莱德目前的前五大客户分别为北京汽车新能源汽车有限公司、中通客车控股股份有限公司、北汽福田汽车股份有限公司、南京金龙客车制造有限公司和北京现代汽车有限公司；分别占同期营业收入的比例为39.67%、31.10%、27.76%、0.82%和0.23%。

　　7、本次交易完成后，公司是否会选派相关人员担任普莱德的董事或其他职务？

本次交易完成后普莱德将成为公司的全资子公司，公司将力争形成文化合力，通过保持普莱德核心团队的稳定性、业务层面的自主性和灵活性，根据协议，并购成功实施后东方将选派2名董事进入普莱德的董事会，公司还将派出1名财务总监，总体把握和指导其经营计划和发展方向，加强与管理层的沟通，加强财务监控与日常交流，充分发挥双方在产业、渠道、资本等方面的协同效应。

　　8、请介绍一下普莱德研发及技术人员的情况。

　　普莱德现有研发与技术人员200人左右，研发力量主要集中于电池结构、电气集成、电池管理系统(BMS)三大板块，研发人员普遍来自清华大学、北京大学、北京理工大学等国内顶尖985、211高等院校。

[时间：2016-11-07  来源： 华凝纸包装工业]