三星惠普

　　A3市场这块蛋糕，惠普是肯定不会放手的。无论在A4打印产品这个市场上做的多么成功，惠普都还是会对这块市场抱有期望。就像当年挺进数码印刷市场一样。

　　在收购了三星的A3业务一个月之后，惠普在北京召开了秋季新品发布会，发布的重磅产品，除了A4方面的HP LaserJet Ultra MFP M134fn（外号惠普小超人）之外，HPLaserJet MFP M436系列显然吸引了在场所有人的目光。

　　一切的一切，不仅是惠普首次在随机产品上附带了额外耗材，M436这款A3数码复合机，更是惠普的A3系列全新开山之作。

　　1、完善A4新品 小超人让用户畅打两年

　　原本我们以为首先亮相的惠普小超人只是传统的产品更新而已，谁知道惠普出其不意的在这款产品上又增加了两只耗材，每台购入的机器，将包含3支碳粉仓——可供用户无忧打印2年（6900页）。

　　采用惠普智捷技术的HP LaserJet Ultra MFP M134fn每分钟输出可达22页（ppm），打印速度相比于上代产品提升了22%，首页输出时间短至7.3秒，而打印质量则凭借Black Precision Toner技术而得以进一步提升。

　　更重要的是，采用惠普智捷技术的惠普原装硒鼓的硒鼓封条也可在安装期间自动拆除，这让打印机的维护步骤变得更为简单。

　　惠普为什么会在新品上增加附带的耗材？据Dave Turner透露，对于大量打印的中国客户来说，打印成本至关重要，惠普小超人的出现，也是根据中国用户的需求进行单独订制。“在未来，我们还会进一步听取中国客户的反馈，按照他们的需求来推出更多产品。” 惠普公司全球中小企业解决方案部总经理Dave Turner这样说道。

　　作为惠普2016秋季A4打印新品头牌，惠普小超人M134fn在销售策略上全面出击，惠普公司打印机与耗材产品事业部中国区总经理金卫东表示，“在中国市场，我们提供了更多的型号供不同需求的用户选择，而惠普小超人在京东进行首发，可以帮助我们更快地提升曝光率，让用户第一时间知道这些产品以及产品价格。 ” 

　　2、技术整合创新 重新进军A3市场

　　对于长时间保持领跑的惠普而言，中国市场一直是其重中之重，“我们所面临的挑战，就是如何继续保持并提升在中国的市场地位，今天所推出的产品正是朝这样的方向去努力！”金卫东这样说道。

　　虽然惠普在中国市场有着看似无法撼动的地位，但这大部分要归功于流量型产品，也就是我们常说的A4打印产品，桌面级的打印机和一体机，而在高利润高价值的A3复合机领域，惠普长期以来都是想取得成绩，但市场并不太买账。以至于在几年前，惠普曾经推广A4替代A3的策略。

　　不过现在的惠普和几年前可是完全不同了，收购三星，用惠普公司全球A3解决方案部总经理Aurelio Maruggi的话来说，就是可以实现“硬件与耗材的垂直整合”，在产品型态方面，三星的产品也可以实现补充。

　　在过去几年中，三星也在完善其A3产品线的布局，推出了一系列有特点的A3复合机产品。而现在与惠普的结合，更是使惠普如虎添翼，有了进军A3市场的信心。

　　全新系列A3数码复合机HP LaserJet MFP M436nda，被惠普寄予厚望，惠普希望以M436为代表的产品系列将扛起进军A3市场的大旗，希望能使惠普在A3这样的高利润市场，占有率实现不断提升。

　　3、并非一帆风顺！惠普A3前进道路上的挑战

　　事实上，惠普要想在A3市场想要取得真正意义上的成功并非易事。虽然在中国市场，各种水货惠普A3打印机一直是各地经销商的最爱，但想在A3市场上获得真正的市场份额以及利润，惠普还要面对佳能和富士施乐等日系厂商的挑战。

　　惠普也能清醒的意识到这个问题，Aurelio Maruggi表示，在这个550亿的市场中，惠普的道路开拓绝非一帆风顺，在刚刚过去的9月份，惠普宣布将发布一系列产品，而在未来几个月的时间内，惠普将把这些产品带给消费者，与这些日系竞争对手站在同一起跑线，甚至实现弯道超车。

　　“要知道，我们有页宽技术！”Aurelio Maruggi自信的说。在A4领域的大显身手的页宽技术，如今也被惠普引入到了A3幅面的产品当中。

　　HP LaserJet MFP M436作为在中国落地的第一款复合机新品，承载了惠普拿下市场的决心。而在2017年春天，惠普将会为用户正式发布在9月份宣布的一系列复合机产品，届时中国区也将同期发布，引人注目的页宽系列A3复合机，也位列其中。金卫东强调，“对于页宽产品，我们非常有信心，这可以帮助惠普进入整个复合机市场。”

　　写在最后

　　在收购三星之后，惠普再一次对A3市场展开冲击，不同的是这一次惠普意识到了这个和A4市场近乎相等的A3市场，需要用和以往不同的玩法来进入，在依靠小超人等传统A4产品固守已有市场的同时，利用HP LaserJet MFP M436系列产品和即将推出的A3新品进军A3，不失为一招妙棋。只是这一次，惠普的创新能否奏效，还需要市场的检验。

　　当然，惠普真正在A3市场的亮剑之时，会是明年春季全线A3产品上市之后。届时市场会是什么样，我们拭目以待。

[时间：2016-10-28  作者：松鹤  来源：再生时代]