南京大学出版社

　　南大社成立于1984年，目前有两个教材教辅出版中心，一是高校教材中心，二是基础教育中心。前者分为高职高专教材、本科教材和研究生教材三大类，后者则以中小学各学科教辅、课外读物、工具书等为主。

　　90%靠学校征订，退货率在10%以内

　　据南大社高校教材中心主任蔡文彬透露，南大社每年在高校教材领域的发货码洋都在稳步增长。回顾高校教材中心的成长，蔡文彬说：“从南大社成立开始，高校教材就是我们重要的业务板块之一，也是本社主要的利润板块。”

　　目前，高校教材中心重点发展专业课教材，依靠南京大学的优势学科，主要包含经管、人文、师范、外语、化学化工、土建、机电、计算机八个板块。在南大社的官网上，可以看到2016年秋季高职教材书目和2016年秋季本科教材书目，二者共有《大学语文》《现代物流管理》《大学化学》《教育学基础》等相关学科教材1500多种，其中2016年的新书有近200种，出版时间最久远的可追溯到2006年，可见其教材版本的权威性和可持续性。

　　南大社的高校教材出版包括经管、师范、土建、外语、机电、计算机、公共课、人文八个板块

　　南大社的高校教材走市场的比较少，主要渠道为高校征订，这使得其能够有效控制退货率。蔡文彬说：“南大社的高校教材有90%靠高校教材招标征订，退货率一直控制在10%以内。”

　　以江苏省为中心，辐射全国

　　南大社在江苏省内具有较强的地域优势，有南京大学这块金字招牌，高校教材在江苏省内的出版发行得天独厚，蔡文彬用了“天时地利人和”六个字。首先，一些项目可以与教育主管部门寻求合作；其次，江苏文化大省、教育大省广泛的作者资源和南大校友资源；再者，在中心既有人员的基础上，建立了全国范围内的教材推广团队，极大地提高了本版图书的社会效益和经济效益。近几年，高校教材中心的利润增长点主要在江苏省外，蔡文彬表示：“以江苏省为根据地、为基础，向全国辐射。以前是省内占大半份额，现在是省内省外各半；省内的情况趋于稳定，省外市场的拓展是接下来的工作重心。”

　　当下，高校教材的出版发行遇到了各种各样的挑战和困难，正如蔡文彬所总结的那样：第一，我国文化体制改革使市场主体多样化，导致了竞争的日渐激烈，尤其是民营出版机构进入这个领域之后，他们的机制比较灵活，在作者稿酬、渠道折扣等方面的可操作空间比较大，出版社与之相比，有不小的压力。第二，数字出版对传统教材的出版发行造成了一定程度的冲击。对于有些出版机构来说，数字出版的投入比较大，比较“烧钱”，且在短期之内很难看到实际成果，大学出版社一般规模不大，在建设大型数字出版平台方面存在一定困难。蔡文彬建议，可以在传统教材上“做文章”，比如二维码技术的应用，可以有效积累资源，技术难度小，操作简单，对编辑的要求也不高；也可以与高校合作，引进技术公司，共同搭建数字出版平台。

[时间：2016-10-25  作者：周贺  来源：出版商务周报]