观念升级：不只是说说而已

    

　　“数字技术让出版业步入大规模生产、分享和应用的大数据时代，个性化、精确化的阅读，推动出版业不断变化。面对不断变化的环境，观念更新与否，决定着出版事业的成败……”这些道理大家都懂，但是在几位出版界大咖看来，想要升级观念绝不只是说说而已，需要亲自践行的事儿还有很多很多。

    

　　为了将观念升级到融合发展的频率，很多出版社要求将互联网思维贯穿图书出版始终。比如电子工业出版社从选题开始就通过互联网众筹，该社总编辑刘九如举例，该社的“互联网+”系列图书采取的就是互联网众筹模式，策划编辑联合相关专家，讨论提出丛书的出版大纲之后，将出版大纲放到网上和微信上“众筹作者”，经网络筛选，最终确定丛书出版由几组专家分工负责，明确几位作者参与撰写，由一位专家统筹，促使丛书较快出版。

    

　　除了升级互联网观念外，主题出版的观念也在升级。在一般人的理解中，主题读物没有市场，就是纯粹的服务大局。但是在浙江人民出版社社长何成梁的眼中，这种观念需要改一改。早在5年前，该社就敏锐地意识到了主题出版物的市场需求，在过去的3年中，浙江人民出版社在时政主题出版方面，抓住了《之江新语》《大数据时代》等超级双效图书。此外，像胡鞍钢的“中国国情分析”系列，每年一本，每年的发行量都在5万册以上。而“三读丛书”一年的销售就达到60万册。“对大多数出版单位而言，主题出版可能还是很窄的一个概念，但我认为，只要总体上是围绕着党和国家的中心工作的，我们所从事的一些出版工作，都可以列入主题出版的范畴。而且，要通过宣传营销寻求最大的发行量、最广的受众面。因为现今的中国，正经历着广泛而深刻的创新与变革，不仅包括党员干部，即使是普通老百姓，也希望能够更好地认知社会，认知社会变革的方向，了解政策和世界格局会如何影响自己的生活。由此，主题出版也是非常契合读者需求的大众出版方向。”何成梁说。

    

　　北京磨铁图书有限公司曾策划了《明朝那些事儿》系列、《后宫甄嬛传》系列、《诛仙》系列等超级畅销书，但是沈浩波也坦言，辉煌过后，他突然有一天发现销量也开始下降了，而这下降与自己的观念没有跟上读者更新换代有关。“主流读者群从‘80后’向‘90后’‘95后’快速转移，为了了解这些读者群在想什么，我下血本招来了一位1989年出生的产品经理，并从这位产品经理的身上了解到了关于‘二次元’的一切。”正是在这一次的观念升级之后，磨铁图书才走出了低谷，开始了新的探索。

    

　　渠道升级：拼的是开拓整合

    

　　市场时代，渠道为王。当传统发行渠道慢慢萎缩时，不少出版社开始寻找更多发行渠道，目前开拓的主要是网络渠道、机场书店、高铁书店、母婴用品店等。

    

　　“我们已经进入移动互联时代，高度重视网络渠道，是我们渠道建设的重中之重。”安徽少年儿童出版社社长张克文说。重视网络渠道的不止是张克文。沈浩波表示，他们为了拓展网络渠道，如今在每一个城市都扶持了一家天猫书店，“移动互联网的助推，让大发行时代成为可能”。

    

　　电子工业社图书营销更是全面与网络渠道对接。据刘九如介绍，目前该社在当当、京东、亚马逊三大网店的销售增长连续2年都在50%以上，并积极支持传统书店构建网络渠道，连续两年牵头组织了实体书店对接线上平台的交流培训，帮助实体书店实现线上线下有效结合，目前电子工业社也是文轩网、博库网等线上营销平台的重要合作伙伴。除此之外，针对自媒体网络渠道的价值也在不断开发中。刘九如说：“我们探索了网络的社群营销，效果很不错。之前我们与美国硅谷思想家凯文·凯利合作的《必然》出版后，营销部门就与‘罗辑思维’平台合作，不到两个月时间，‘罗辑思维’平台粉丝订购图书超过20多万册，创下科技专业图书的营销奇迹。同时，我们还与‘影响力俱乐部’‘大V店’‘凯叔讲故事’‘辣妈帮’‘教子有方’‘飞芒翻书’等自媒体合作，网络渠道的销售成绩显著。”

    

　　而谈到渠道升级的关键词，张克文认为是“创新”与“整合”。怎么理解这两个关键词？从安少社之前的一些动作可见一二。此前，安少社专门成立了一个股份公司来经营特种渠道的图书，通过整合资源来打通新渠道，比如该社和“孩子王”在成都双流机场店开设好好玩童书馆，和乐友合作在其全国各地的A级店开设图书专柜。除了合作之外，安少社还尝试自建渠道。“对于少儿类图书，家长们更在乎实体书店带给孩子的阅读氛围、阅读感受，以及促进孩子形成良好的阅读习惯。因此，我们决定成立儿童体验式阅读书店。通过自建渠道，我们能把最新出炉的图书第一时间提供到安徽少儿书店进行展销，并且能做到体验与零售结合、店内与店外结合、线上与线下结合、图书与衍生产品结合。”张克文说。

    

　　产业升级：敢于出去“抢饭碗”

    

　　在移动互联网时代，市场环境快速发展变化，让业内很多出版单位在继续做强主业之外，也在积极拓展新业态，去和别的行业“抢饭碗”。

    

　　“机遇总是属于有准备者。互联网的广泛应用，促使传统出版与新兴出版快速融合，进一步实现行业的升级。”刘九如认为，“大智移云”、“互联网+”、“人工智能”、“智能制造”、AR/VR（增强现实/虚拟现实），新的技术与应用，新的业态与商业模式，给出版社深入挖掘科技出版提供更多选择，出版社可以不断升级观念，比如通过信息资源建设、研究咨询开展信息服务来打造专业知识服务平台等。刘九如通过电子工业社的尝试来进一步详细阐释他的观点：“我们在2013年组建了华信研究院，研究院从研究出发，联络专家学者，开展战略软课题研究，针对产业发展趋势和热点问题，然后将研究成果转化为图书出版和知识服务，并与互联网实现对接，打造面向行业系统的知识信息服务平台，这就是我们推动业务转型、实现融合出版、开展研究咨询，从而将出版社转变为知识信息服务提供商的基本思路。”

    

　　“产业转型不是漫无目的地进行产业拓展。”关于产业转型，张克文提出两个转型方向：以少儿出版为例，一是围绕少儿出版主业，进行内容产业链的拉长和延伸，称之为内容产业转型；二是围绕儿童、文化、产业3个核心词，加快儿童文化产业的转型。在文化产业转型中，像安少社在尝试打造的书香幼儿园，就受到了很多家长的欢迎。“由我们来打造书香幼儿园抓阅读，家长会觉得特别有说服力，而在幼儿园教学过程中推广我们的绘本，书的转化率可想而知有多高。”张克文说。

    

　　再看最近大热的《微微一笑很倾城》等图书内容的IP开发，通过影视等多种形式呈现，出版单位的图书内容不仅得到了更进一步的传播，而且获得了图书销售难以企及的经济效益。提到传统出版业的未来发展趋势，沈浩波认为IP时代将带来产业升级红利，会进一步打破行业壁垒，以实体出版为基础，跨产业发展将渐成主流。“我们已经投拍了电影《悟空传》《从你的全世界路过》等，目前还在启动几部大电影的拍摄计划，也均由磨铁自有IP改编。随着磨铁娱乐全面进入电影和电视剧的投资开发制作，磨铁体系内的IP生态完成了初步布局，从IP生产、IP孵化，到IP运营、IP开发再到IP变现，在集团内部构建了一条完整的产业链。”沈浩波说。