右起依次是赵冬生先生和小川一登先生

 

　　回顾佳能彩翼5000落户的始与终

 

　　影像输出的终极利器，大陆地区首台佳能彩翼5000落户新疆德鼎

 

　　德鼎影像诞生于北极星数码影像制作中心，成立于2005年，在图片制作输出领域拥有12年的专业经验，业务范围覆盖数码图片制作、高品质短版印刷、大幅面照片冲洗、大画幅高品质照片输出等细分领域。正是因为有长期的专业影像输出经验，以及专业化要求更高的客户群体，德鼎才会在更清晰的图文、更完美的色彩上有更进一步的要求。而这是也只有国内市场从未有过的彩翼5000才能够提供的顶级品质。

 

　　受访人：

 

　　小川一登　佳能（中国）有限公司执行副总裁

 

　　赵冬生　乌鲁木齐德鼎影像文化传播有限公司董事长

 

　　乌鲁木齐德鼎影像文化传播有限公司

　

 

　　　Q&A Round 1

 

　　相对一线城市、东南沿海等商业打印发达地区，为何第一台彩翼5000会在新疆？由于彩翼5000设备的引入，是不是对您的业务量有了很大的帮助？新疆地区的数码印刷产业发展的现状如何？

 

　　赵冬生

 

　　德鼎公司是2005年成立的，主要针对影像高端市场，我们所服务的专业人员不是很广泛，但是他们的要求很高，对影像的品质要求很高。我们做影像产品，我们针对这样的客户，没有好的设备、使用同质化的产品就不好开展业务了。

 

　　评价摄影作品，大家有一个习惯。普通消费者看一个摄影作品，评价拍的好不好，他们会怎么看？他们会看最终制作的好不好。如果制作的不好，拍出来再好的内容，他们也会认为是拍摄水平不行。我们做专业的事，尽力让摄影师的作品能够完美呈现，满足他们的要求。

 

　　大家都知道银盐已经有百年的历史了，它的清晰度以及印刷的毛利，都已经到了一个境界（瓶颈）。所以，当我在今年5月的佳能博览会上看到彩翼5000所打印的作品时，我觉得已经超出了我能理解的影像。我在展会上看到的是一个日本摄影师的摄影作品画册，也不是摄影集，就只是一本画册，效果非常好，后来了解到这个画册是佳能彩翼5000所打印的。之后，我就联系了佳能，专门到天津去看真机，当时看完我还是存犹豫态度的。回到乌鲁木齐之后，我们又给他们发了很多测试文件，分光摄影照所打印出来的效果比我们银盐输出的蓝天、白云更漂亮、更好看，在紫色、黑色的暗部阶调都表现得特别好，当时我就心动了。

 

　　当时有一个问题一直没办法解决，婚纱影楼所做的任何婚纱的东西都是软件磨皮，文件的像素一进到文件里就会自动降到150、200（DPI），特别低，印出来之后像素太低，根本没办法用。大家都知道银盐技术，不管是300DPI还是600DPI，最终出来的还是300，这就是效果，没办法再升级。但是我们拿了同样一幅婚纱的作品，用彩翼5000测试所出来的感觉是截然不同的。我要知道对我的消费者有利，能够让他们接受。我们就针对高端的客户，他们能接受，我把彩翼5000打印的小方画册样本拿回来，分享给摄影师、摄影家们，通过跟大家交流，产生了一个划时代的意义…颠覆了传统影像，它比传统影像看着更舒服、色域更宽。所以，我决定购买彩翼5000。

 

　　至少我现在已经用彩翼5000接到订单了。我现在最担心的是银盐，我的indigo印刷会不会被它抢得太多了，如果客户要用这个，那它就吃不饱了，我现在的困扰在这儿。（笑）

 

　　现在在新疆的摄影行业和数码印刷行业，我是国内最早购买indigo 5000和彩翼5000的，我买indigo是7年前，当时印刷行业很艰难，在新疆都是快印店，做专业影像的也只有我们。现在快印行业是同质化的竞争，竞争很惨烈。而在我们的影像行业，很多时候我们都是有定价权的，这不是夸张。因为我们的产品生产出来，别人没有。只有你的产品好了，你才有理由说我要多少钱，我的客人才能接受我的条件，你从生产、加工、销售到给他提供服务，他都满意了，这个价钱我说得算。所以，我们引进了彩翼5000之后，我们更主要的其实是把产品差异化，这是我们真实的目的。在新疆，我就想做新疆行业的第一把刀。

 

　　刚才你们看到的展示中心，这是我们给客户免费提供服务的，就是给我们客户的员工、化妆师、摄影师提供服务，因为他的生意好了，跟我合作他赚到钱了，我们才会更紧密的合作。

 

　　德鼎影像文化展示中心

 

　　小编一句话感言

 

　　银盐+数码输出模式，能够最大限度地保留影像在输入时的质量。彩翼5000影像质量短期内看来是没有对手了。

 

 

　　Q&A Round 2

 

　　HP的indigo 5000在国内的首台也是德鼎，此次彩翼5000也是第一位，作为经常第一个吃螃蟹的人，能够看出您是一个很有想法，对行业很有要求的人，那么您对这台设备，包括佳能公司的哪些品质是您最看重的？除了宽除了色域、高品质输出，还有没有什么其他的是您觉得感兴趣的？对于小川先生，您如何看待这次和德鼎的合作？作为佳能中国，您又是如何看待在这个激烈的市场中，佳能利用自身的品质来吸引这些潜在客户？

 

 

　　我看重的是佳能这个品牌，它能和我们结合起来。比如照相机，我的很多客户使用佳能的专业相机，而在彩翼5000上能再现它专业的力量，影像表现力。我跟佳能合作，我最喜欢佳能的特点什么？言而有信。

 

　　除了色域和高清晰度，最完美的是黑白的、黑色的显示，完美的黑色在世界上是找不到的，在彩翼5000来了以后，它的黑比我看到的照片的黑要完美，如果一个设备能够再现完美地输出出来，那么别的都不重要了。回到黑白时代，黑白就会让你感觉到影像的魅力。对于我们这样做应用的企业，我们会有很多想法，而佳能彩翼5000这样好的产品能够帮助我们实现这些想法。

 

　　小川一登

　　

　　我们想借着新疆经济的发展，引领着影像力量不断的增强，去开拓更新的市场，特别是以有差异化的产品取得高利润，这是我们对新疆市场的预期和期待。我们现在的市场在不断的扩大，特别是高清相册印刷的需求。随着整个行业以及消费者对这个领域的要求不断提高，我们也会有更多新的机遇产生。希望这次合作能够实现德鼎和佳能的双赢，把彩翼5000最大的潜能发挥出来！

 

　　我们推出了彩翼5000之后，我们也在市场上寻找一个最合适的合作伙伴，我们这个产品不是简单地把硬件卖出去。我们希望找到像德鼎这样的公司能够发挥这个产品的附加值。我们在数年寻找合适的合作伙伴的过程中，新疆作为“一带一路”重要的据点，它的经济发展以及摄影量不断的增长是非常好的一个市场。

 

　　我们所期待的好的合作伙伴不一定是新兴的在印刷领域成长起来的企业，更重要的是有常年的印刷经验、对这个领域的理解非常深刻的企业。只有像德鼎这种长年经营的老牌企业，这种有硬件也有长期的需求、投资的力量以及丰富经验的企业，正式我们所要找的合作伙伴。赵董在这个行业是已经摸爬滚打了16年，也创办了非常有名的专业企业。所以，这次我们引进了赵董非常优秀的企业力量，佳能给他们提供一个优良的产品，所以，我们这次的合作是一次强强联手！

 

　　德鼎影像输出车间的佳能彩翼5000

 

　　小编一句话感言

 

　　“感动常在”，不止在相机用户，也在于B端用户。

 

 

　　Q&A Round 3

 

　　德鼎专精于图像输出和各种照片这块业务，我们这次引进彩翼5000，其他的硬件设施是不是也要跟着提升，这方面具体有什么打算？是否是新疆地区的业务特点，促使您做出了购买的打算？

 

　　赵冬生

 

　　没错。第一，对设备的更新换代，我们已经做了早期的准备。我们现在的电脑基本上换成了工作站，因为它对图像的渲染处理能力，比PC做得好。我们建议客户也更新这个，买高端的浪费，花三千块钱买一台，就解决问题了。这是在硬件上的设备。

 

　　第二，在应用领域，新疆是分光摄影和人文摄影的天堂，拍这些的人特别多，我们用彩翼5000，就是让拍分光的、拍人文的来用这个机器去处理。我们已经策划好了一个想法，举办黑白摄影展，拍乌鲁木齐、拍新疆，但是是用黑白模式，不能用彩色模式。黑白影像到时候会在我们这个区域展示，让大家真正理解什么叫黑白。现在很多黑白都是从彩色转的，那个不是最好看的。我觉得不管色彩再漂亮，其实到头来都是灰的、黑的。（笑）

 

　　德鼎影像公司一角的相册产品陈列柜

 

　　小编一句话感言

 

　　“新疆地区是分光和人文摄影爱好者的天堂”，这也是顶级影像输出业务的完美契机。最好的市场营销，靠产品不靠嘴！

 

 

　　Q&A Round 4

 

　　佳能在2012年就推出了彩翼5000，4年之后才在中国推出，这其实也意味着中国在影像领域的高端客户在增多，这会不会引起佳能针对中国市场高端影像行业市场策略的改变？今年佳能在德鲁巴上的推出的概念机Voyager是否代表了新的方向？

 

　　小川一登

 

　　今年6月在德鲁巴展会上，我们推出了另外的新概念设备——Voyager（探索者）。因为是在展会上，所以它其实是一个样机，Voyager和彩翼5000比起来，体积更大，输出幅面也更大（Voyager的最大输出幅面为B2）。佳能在考虑，说不定在未来的市场会做出这样巨型的产品。我们最基本的核心就是要做高画质、高速的产品出来。我们现在的目标其实是想要提供比现有的喷墨打印、油印具有更高清画质的印刷产品。现在低端产品打低价战的情况非常严重，所以做低价商品服务的行业也不一定有很高的利润。

 

　　现在市面上做相册的需求都在不断的增长中。之前从银盐转变成了indigo这种喷墨式打印，比如说学生的毕业纪念册，有的人把出去玩的影像拍成集子。现在大家都是用智能手机拍，其实把它打印成相片保存的需求还是上升的。所以，我们认为既然想做这种保留下来的纪念相册，那一定还是高品质的相册。我们的彩翼5000做出的是更精致、更精美的画册，这也是影像设备未来的发展趋势。

 

　　刚才我也强调过，我们希望提供更高的附加价值，当然也为消费者提供更高画质的相册。这次是和德鼎合作，也希望未来有更多这样的合作伙伴一起来加速影像输出领域的转型。

 

　　小编一句话感言

 

　　拒绝“挤牙膏”，坚持不懈研发领先甚至远超行业一般水平的产品和技术才是现代化企业保持不败的唯一途径！

 

 

　　Q&A Round 5

 

　　佳能采用的类似本次彩翼5000的海铁陆联运的“直营模式”十分有特色，那么佳能在全国各地的经销商扮演什么样的角色？

 

　　小川一登

 

　　从佳能总部来说，会有照相机等消费类产品以及打印类商业产品的开发部门，他们会有自己的战略（布局）。乌鲁木齐在我们31个销售据点中，是销售业绩最好的。这和现在整体的发展以及我们和经销商良好的合作关系是分不开的。我们对这个区域也是寄予了很高的希望，特别是新疆乌鲁木齐这个据点我们也是寄予厚望。彩翼5000这个产品，今年我们作为厂家直接销售给客户，并通过常驻当地的经销商给客户提供所有他需要的售前、售后服务。只有这样，才能赢得客户对我们的信任。

 

　　我们现在在全球，包括美洲、亚洲、欧洲、印度、韩国市场都已经安装了彩翼5000。从这些地方的反馈来看，我们都是能够及时提供售后服务的，不会出现不能生产的情况。所以，我们一定会尽全力去支持。

　

　　小编一句话感言

 

　　黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，总部直销，经销商提供技术支持，合理的解决方案！

 

　　最后，应大家的强烈要求，德鼎影像董事长赵冬生先生终于招架不住，向在座的大家公布了国内首台彩翼5000生产型影像输出设备的实际购买定价：

 

　　可以确定比佳能 EOS 5D Mark IV 要贵一点！！！