台湾生活用纸

　　近年来，台湾生活用纸市场供需与价格竞争态势基本上已形成既定的市场架构，即现有主要品牌在应对价格竞争的同时，又积极强化市场区隔，以此争取不同的消费群，来维持营运和获利空间。

　　●APP金盛世纸业低价策略奏效，跃居台湾第四品牌

　　近两年来，经济不景气也影响了台湾的消费市场，消费更趋于保守，其中，包括生活用纸在内的日用品消费，低价消费策略对以节省开支为前提的消费群来说，还是能起不小的作用，因此，在后发品牌业者APP旗下金盛世纸业发动的价格策略下，两年多来已争取到为数不少以价格取向的消费者的青睐，创下高达10%以上的市场占有率，成为金佰利旗下的“舒洁”、永丰余所属“五月花”及正隆的“春风”前三大品牌外的另一强势品牌，这是其价格策略奏效，果然达到甚至超越当初三年内要争取5%～10%的市占目标。

　　●区域品牌整合

　　员林一带的区域性品牌“纯洁”、“百吉”等在这一轮的价格竞争中败下阵来，“纯洁”退出市场，“百吉”在员林帮资源整合下，尚力撑求存。因此，台湾生活用纸市场的旧品牌结构变更，新的品牌结构正逐步建立中。

　　●2016年上半年供需增长

　　2016年上半年产销情况(台湾造纸公会统计)

　　据悉，上半年生活用纸是台湾唯一供需增长的纸种，除了由于生活用纸属民生用品，具有刚性需求的特征，受经济景气情势影响较小的原因外;估计APP的价格策略确实会带动一些以价格取向为主的消费者的需求增加;再者，永丰余清水厂的9号卫生纸机及正隆竹北厂的16号卫生纸机均于去年第4季投产，前者新增3,000吨/月，后者增加约4,000吨/月的产能，必然会促使生活用纸市场的供需提升。

　　●持续价格竞争

　　供需量的增加，但APP的价格策略并未改变，因此市场价格竞争依然存在。而在短期无法改变此趋势下，市场的价格带也形成几种不同的区隔：高价带——低价带——超低价带，其中过去存在的中高价带下拉约一成的空间，而由于主要品牌近期也加入竞争，反而促成超低价带的出现，换句话说，目前各家品牌的订价，无论品牌定位为哪个价格带，均全面向下滑动，这也是虽然供需量增长，业者却无更多获利的主要原因。

　　为了应对市场的价格竞争，前三大主要品牌企业纷纷推出次要品牌产品，甚至不惜新创品牌进行价格厮杀。不过，他们也努力维持高价位带市场的经营，避免获利一再遭到侵蚀。换句话说，业者致力进行品牌的市场区隔，一来分散市场，争取不同消费群，二来强化巩固高价位品牌市场，希望多方兼顾，消费者也有多种选择。

　　目前台湾生活用纸市场的新增产能，有一部分以原纸外销出去，另外也提供给台湾下游厂进行OEM的生产，希望有效化解新增产能，努力将过剩产能的影响降至最低。据了解，业者为配合新生产线投产，以及产品品质的提升，近来正积极致力于新产品的开发，尤其朝顶级产品发展，期望开拓金字塔顶端消费群，以争取营收与获利的增长。

 

[时间：2016-09-23  来源：台湾《纸业新闻》]